文｜鸣凤乔
刘备、关羽和张飞，在涿州张飞的桃园结为异性兄弟。彼此盟誓：“不求同年同月同日生，但求同年同月同日死。”
当时的情况是这样的，张飞在市井卖肉，可是肉却放在井里，可能是为了保鲜。他雇的那个卖肉的小厮，说肉在井里，井用磨盘压着，谁要是能够挪开磨盘，肉就不要钱。关羽力大如牛，挥舞长臂，挪开了磨盘，把肉分给了众人。张飞得知情况后两个人打了起来，不分胜负。
刘备看到了这一切，不禁喜从心来，要成就大业，这两个人必是得力助手。就上前劝架：“二位壮士俱身怀绝技，武艺惊人，在下佩服佩服。”
其实，张飞和关羽也不是真的打，张飞听说来了一个大力士，也就是想着比试比试，心里是非常欣赏关羽的。正好刘备劝架，彼此握手言和。
此时天下雨了，张飞便邀请他们二人一起去家里喝酒。
上面说了，刘备看上这二位了，但他没有直接说，哥们，咱们一起干大事吧！他若这样说，关羽和张飞可能会直接拒绝他，因为他们也不认识他，更不了解他。
没准会说，你老几啊！我们凭什么相信你。刘备肯定意识到了这一点。
所以咱得服刘备，那口才杠杠的，不当外交家，都白瞎他这个人了。
他那智商，在关羽和张飞面前用那么一点点儿，都是绰绰有余。
下面这段对话，充分体现了刘备的智商之高、口才之好。
当时关羽在老家惹下人命案，逃亡于涿州。他总觉空有一身本领，却只能亡命天涯，报国无门，内心无比惆怅。
张飞说，杀人算什么，他恨不得杀尽天下的恶人恶鬼。
在他们三人相遇之前，张飞和关羽看到城门上有告示征兵，就想效力疆场，要去投军。
刘备说，“我看你们二位不是一般人，当下天下大乱，朝廷无力，群雄并起，不知二位有何打算？”
张飞说，“去投军如何？”
刘备意味深长地叹了一口气。张飞说，“为什么叹气啊，大丈夫不应该为国效力吗？”
刘备说，“现在是乱世，乱世出英雄，像你们二位，都是英雄，去当兵就要受人管制，咱们不如自己干。”
看看刘备，上来就夸他们俩。谁不喜欢被表扬啊！这一句赞美的话拉进了彼此的距离。
接下来的问题是，自己干，该怎么干呢？关羽和张飞一头雾水。
刘备看时机已到，就讲了一个故事。说有一个人，是汉室宗亲，祖先中山靖王，是孝景帝第七子。因没有按期缴纳酎金，被削去爵位，其中一支流落到涿州，定居于楼桑村。
而楼桑村的传说家喻户晓，就连大老粗张飞都知道，楼桑村有一棵千年古树，被古树庇护的人家会有贵人出现。
刘备前面的话只是做了一个铺垫，为的就是引出自己。
他说，到了十八代玄孙这里，已是家徒四壁。这位后代四处游学，寻师访友，常常想着上报国家，下安黎民。可是现如今二十八岁，还是一事无成，只能空怀壮志。
他是皇家后代，怎么不想着光复祖业呢？可是怎样才能做到呢？没有钱，没有兵，想做这些是难上加难。
但是刘备不直接说，他可怜兮兮地诉说自己的身世，为的是勾起张关二人的同情心。
他缺钱，张飞恰巧有钱；他缺武士，关羽武艺高强。
对话达到高潮，一切水到渠成。张飞问，这个人是谁啊？刘备说，就是我。
本来彼此已经有了好感，再加上张关二人也是心怀壮志，报国无门。刘备的想法正中二人下怀。
关羽：你怎么不早点说呢？
张飞：原来贵人就在眼前啊！刘兄你说让俺老张怎么办。
刘备：我想招募乡邻，讨贼安民，只是没钱。
张飞：哈哈，这有何难，我还是有点存款的。
钱的事情解决了。刘备又开始摇头叹气，单丝不成线，独木难成林，我还是势单力薄啊！
关羽马上说：你要是不嫌弃，我愿意和你一起干。
这下刘备开心了，站了起来，说，“你们二人真是雪中送炭啊！肝胆照人，请受我一拜。”
两人一看，刘备行如此大礼，受宠若惊，说大哥你这是干啥。
刘备说，我为了成大业，苦苦寻求志同道合之人，原来就是你们二位啊？
看到这里，不得不佩服刘备，心眼真多，关羽和张飞肯定玩不过他。所以注定他是首，他们只能是将。
刘备此举成功，首先是套近乎，然后是装可怜，找到了对方的痛点。
他的问话每一个句都是环环相扣，他还是一个善于挖坑的人，他为关张挖的坑就像是量身定做，一切都如他所愿，一切都按他的计划进行。
其实，这也是正常的。“劳心者治人，劳力者治于人”，自古以来，一直都是这样。
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