大家好，我是种花家的唐梦，社群空间站山东济南的城市站长。
今天继续给大家分享社群盈利之道。
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我们每天面对的就是与人打交道的问题，不管你是上班族还是创业，还是生活中的交际沟通；以下几种情况是不是很常见：
1：客户来咨询，咨询了半天就是不下单，你不知道是为什么，不知道客户是怎么想的；
2：无论是创业还是工作，带团队很难调动大家的积极性，感觉很累。不知道团队伙伴的想法；
3：就算是流量来了，可是成交率低的可怜，前面的引流付出几乎白费；不明白问题究竟出现在哪里；
其实，这都是“人”的问题，如何解决以上关于“人”的问题呢？
今天我会给你一个工具，工具就是标准化的东西，你可以使用到各行各业里面。
这个工具就是人的三角框架，我们来看一下：
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今天的结果，是由之前的行为决定的。今天取得的结果是昨天做了什么，取决于昨天的行动。所有的问题出在哪里？是行动上面吗？不是的，绝大部分的问题是出现在思维上！
没有思维作为指导，不是思维去引发的行动，你不可能取得持久的成果。
什么叫思维？思维就是你脑子里是怎么想的，客户怎么想的，团队成员怎么想的，所有人脑子里怎么想的，统称一个词叫思维！
脑子里怎么想的，决定了你怎么行动！
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我们将思维简化，发现所有人的思维只有两个东西组成：
1：需求力。就是人性的需求力，就是你脑子里想要的东西。
2：阻碍力。
【需求力不足，阻碍力过大】，就会导致效率低下、行动迟缓、不愿配合，结果也就不如人意。这一个循环的结果又会导入到下一个循环中，形成一个恶性的循环。
反之，如果：
【需求力足够，阻碍力不大】，行动就会跟得上，结果自然也好，又能增强带入到下一个循环，形成一个良性循环。
所以，任何有关人的问题，都可以使用这个【人的三角框架】，将这个【人的三角框架】用到具体的事情中，去梳理思维中的需求力是什么、阻碍力是什么，进而做出改变，这样就可以使事情往好的方向发展了。
举个例子：反复咨询就是不下单
不下单是结果，反复咨询是行为，那么客户的思维是什么？他的需求力和阻碍力是什么？
首先我们得到了不下单的结果，这个结果是负面的；
那么就是说明需求力不足或者阻碍力过大。
需求力不足：
可能是产品、卖点、文案有问题，不够吸引客户，没有找到客户的痛点，客户没有共鸣等原因。
阻碍力过大：
对品牌信任度不高；对产品的质量、功效、安全性不确定；价格太贵等原因。
只要从需求力、阻碍力的具体原因下手改进，就能找到问题根本，改善客户成交率。
那么一般来说，需求力和阻碍力有哪些呢？
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我们首先来看需求力：
1：物质需求：吃、穿、住、用、行、钱等；
2：精神需求：文化产品、对应人群的课程学习等；
3：灵魂需求：人性的需求
所以你想让客户有痒点，想放大客户、员工的需求力，就需要增强他思维组织层面、精神层面的引导。那怎么去做到这一点儿呢？
我们社群空间站后面各种分类社群全部上线后，我们提供什么需求、提供什么产品呢？精神产品！
我们邀请各个领域的大咖、顶级导师过来免费给每个群的会员进行精神洗礼！
情感课程、亲子教育、养生保健、知识分享、政策解读、技能提升等等。。。。。。
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其次我们来看阻碍力：
1对未知的恐惧：不确定未来能否获得与付出等值的东西。
2懒惰：操作和流程复杂、时间长等等。
拿我们鲁创汇举个例子：
当你扫码19.9加入时，很确定的一件事就是不害怕，就当买包烟抽了。
但是当我们二维码换成了798、999、9千9甚至是9万9的时候，你怕不怕？
这个时候你就对未来不确定了，因为你不知道交钱后能不能得到你想要的东西。
一害怕，就不掏钱了，就把钱包捂上了，全部都是对未来的恐惧。
如果你很确定未来能得到值得的东西，那你掏钱就没有问题了。
但你觉得不确定有风险，这就是阻碍力。
人的阻碍力大部分来自对未来的恐惧、纠结彷徨和痛苦，而成功的人则不畏惧做出尝试，所以这是第一个组成部分。
如果我只收你19.9，并且承诺你不满意随时退款，是不是阻碍力就很小了？
但是如果流程非常复杂：你要先加A再加B再加C，最后才能进入。流程一长就复杂了，人性都是懒惰的，你一听就懒得动了。
要想完成从思维到行动、再到结果的循环，除了思维上需要改变，行动和结果也需要改进。
行动上尽量要满足‘简单’‘标准’‘可重复’的特点。
思维对了，行动对了，好的结果自然就有了！然后影响下一次的思维。
举个例子：
站长相信了我们，是因为他的需求力大，阻碍力小。而我们整个体系的【三三机制】，就是要把我们所有的站长养的非常懒，懒到动动手指发个朋友圈就能赚钱，让他很简单阻力就会很小；然后再放大他的需求力，今天动动手指能赚一两百，他就想明天赚五六百；当明天动动手指能赚五六百，他就想更多；当后天动动手指能赚几千。。。。。。需求力增大的同时行动力也就很大，思维就很带劲儿，觉得休息都是浪费时间。这就形成了一个正循环。
所以，你要解决的问题，不是外部的问题，是思维的问题。把事情简单再简单，越简单越有杀伤力，越简单越接近事物的本质。
而人们喜欢追求复杂，喜欢把简单的事情看的复杂化，其实正是因为内心的空虚和不安，一圈圈一层层的在本来很简单的东西上缠绕复杂的名词解释，好像是知道的越多就会觉得有安全感，但实际上，学的越多、选择越多、不确定就越多，而不确定就是导致你恐惧的根源。
所有学习表层的东西、学习知识层面、学习各种套路的，学的越多死的越快！
真正要学的是什么？
学‘道’的东西，学规律的东西！
规律就是工具，可以套用一切事物之上。
如果今天的分享对你有帮助，你觉得和我同频，请加我的微信：17753102127，我们一起共同探讨互相学习。
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