总结2018: 收获和不足
这一年，在工作上可说是比较失败的一年。自身少了去年的拼搏奋斗劲，没了2017年一起带着自己团队积极奋斗的场景。
外因:行业市场转型的原因，整个行业在2018业绩都是缩水的，每家公司都感到了想动，动不起来的感觉！现在的消费者对保险的认识越来越高，非常注重家庭和个人的意外和大病保障，对分红的追捧热情慢慢冷了。
加上国家也大力支持保险性保，回归保险本身，就是推广大病保障！其实这个感觉是非常好的。分红，客户一年可以几万，几十万的买，那时候业绩快，客户想着以后有钱分！现在，因为是重疾单多，但是要做好多单才能和一单分红比，可自己内心却特别开心，因为客户以前意识普遍没那么高，一般有点钱就想着买些分红，想着老有所依，买孩子教育，读书有钱分。
思想观念是不错，可现实中，有一份钱买保险，我们是希望客户先解决客户未来潜在的大病和意外风险！一般不深入了解保险意义的客户，很多会首选分红，孩子教育类。
当然，外因还有更多，国家性的政策监管和银保监会的政策变化，就不多说了，金融危机影响个个行业，也保险业也在其中。
内因: 首先从自我检讨开始，个人开年给自己的定位就不够明确，业务和团队将要怎么发展没狠狠的规划好。在把优秀的爱将扶持升级了后，分流了一些得力成员，自己的团队架构一下子也削弱了，后面没能及时招兵引进，充实自己的架构。
后面，自己面对各种考核，慢慢打击，把之前的激情给磨没了。带组员的积极性也就没了，所以2018年在工作上没有大的成绩出来了。
收获:每个季度的考核都严峻，今年4次的考核都在生与死的边缘挣扎，想放弃……可最后都因为心中的信念，熬过来了。最后保住了级别，这个是工作中最大的收获吧。今年，新考核标准，不管什么级别的人都掉了好多，牺牲了好多，幸运的是自己还在！
结语:不管之前的路是走着过来的，还是爬滚前行的。2019整装，重新出发，希望今年可以更加顺利，收获更多！
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