《一个广告人的自白》：一个绝妙的广告

《一个广告人的自白》：一个绝妙的广告

    犹记得第一次听说大卫•奥格威这个名字还是在大一的广告学概论的课程上，与他密切相关的知识点是品牌形象理论，他的一本名叫《一个广告人的自白》的书籍也因为它的名字引起了我的好奇——这个名叫奥格威的广告人具备着什么品质？他在广告圈的地位如何？他在书里在自白些什么？带着这些疑问，我在逛书店的时候买下了这本书，但羞愧的是，买回来之后就让它一直待在书架上，没能静下心来阅读。这个星期我终于想起了它的存在。

    我的阅读速度不快，所以两周下来也就看了一半。包括多个奥美公司上层和奥格威本人为这本书撰写的序言、“本书背后的故事”“怎样经营广告公司”“怎样争取客户”和“怎样维系客户”这几个章节。

    通过目前所阅读完的几个章节，我不得不钦佩大卫•奥格威。《一个广告人的自白》这本书，不管是对奥格威本人还是奥美公司来说，都是一个绝妙的广告。这个广告非常的成  功——他成功了塑造了一个与众不同的自我，以及一个充满了活力和创意的公司，而且，这则广告的受众们，居然还要花钱买下这个广告。就单单这一点而言，“广告教皇”这个称号就不是浪得虚名的。

    事实上，第一章“怎样经营广告公司”里面所提到的如何营造一个领导者权威并激发员工动力的方法，根本就是放之四海皆准的通则，仅此一章，就值得让对广告一点儿都不感兴趣的人买下这本书了。

    第二章是“怎样争取客户”。看奥格威怎样用各不相同的方式争取客户，才是一桩趣事。有的时候，他会很认真的提前做好方案给客户看，有的时候，他大大咧咧地告诉客户，先去看其他公司的方案，没有合适的再回来直接和他签合同。但我最欣赏的是，他从公司刚一建立之时，就将5家客户作为重点目标列入单子，即使在争取其他客户的时候，眼睛也会总盯着这5家客户。我想，奥美最终之所以能取得成功，跟这一点是密不可分的。由此可延伸到我自己身上，大学时光已经过半，是时候做出将来打算考研还是就业的选择了，只有目标明确了，才能制定详细的步骤，才有努力的方向。

    在第三章“怎样维系客户”中，我发现了奥格威他那犀利的洞察一家公司文化和决断方式的能力，知道怎么去选择应对的措施，这一点，远超过一个单纯的广告人，这已经是进入了营销这个更深的领域。所以，学广告，不单纯是学怎样想出创意就够了，广告学是一门交叉众多学科的边缘学科，市场营销学、传播学、心理学、社会学、艺术设计学等等，总而言之，想要在广告这条路走得更长远，就必须有广泛且坚实的基础。

    真正的广告业，并不是想象的那样完美。我有这个觉悟是因为，在一次课上，张贤平老师意味深长地告诉我们，他鼓励我们在不威胁生命的情况下适当地熬夜。广告也并不单是想一个绝妙的创意那么简单，就像奥格威在书中说的：“在现代商业世界里，除非你能把你所创作的东西卖出去，否则，创作、独具匠心都是奥无意义的。”广告是需要撰稿人和客户之间不断磨合、包容，并在第一线的市场中去经受考验的。

    这让我想到了“脑白金”广告，可以说，这是广告史上少有的无聊广告。从广告的艺术价值来说，等于零，但从广告的实际效果来说，却是空前的轰动。

    不过，就算再怎么不完美，广告也是一片鼓励和允许我们思维跳跃的天空，这或许就是令年轻人热血沸腾的原因，也是这本书的绝妙之处了吧。