零刻网络CEO 刘雪峥
刘雪峥，创业之前的五年在Kabam，2015年4月创办零刻网络，目前在做一款SLG，留存和之前Kabam的项目接近，判断可以继续做。
我的创业时间不长，这里很多人都是我的前辈，从去年4月份开始，这一年最大的感受，用两个字总结：幼稚。
自信到零思考
创业第一件事，应该是搞明白，我们到底要做什么，对吧？但是非常坦白的跟大家说，刚出来创业的时候，我对创业是零思考的，能拿到钱（投资）主要得益于团队。
在大公司的时候，公司会有很多资源支持我们，但是创业之后，什么都没了，如果运气好，能遇到能给你提供资源的投资人，如果不能是挺悲剧的。幸好，当时团队很给力，我能拿到钱，也是因为有一帮靠谱的战友。
工作室思维的延续
但是这一年多，工作室思维一直影响公司的发展，他整个公司的管理非常幼稚。我自认为找到了一个很正确的方法论：大家做游戏，大多数是以项目为出发点，把一个游戏项目分为前期、中期、后期，怎么抓住新用户，怎么调高留存，肯定是这么想。但其实这不足以让你生存下来，作为一个项目是可以的，但这只是在公司里工作思维的延续，（做公司）我觉得挺幼稚，也因此遇到很多困难。
团队的集体乐观
太乐观了，不仅仅是我一个人，是整个团队集体乐观。我们之前有过成功项目的经验，从辩证角度来说，是看不清现实，时间已经变了，乐观会带来什么问题呢？首先你对正在做的事情的预想是乐观的，对项目的进度把控也是乐观的，这个乐观就会让你整个的计划是错的。我们当时计划是用8个月时间上线（4月份组建公司，12月就上线测试）。现在想想很幼稚，为什么呢？
执行的偏执和纠偏的无奈
首先因为我们要做很多创新，（却没有想过）这个创新对于用户来说感受有没有想象的那么强烈，而且这个创新可能是有偏向的，这个执行的偏执就造成一个问题：我们对于游戏的改动量很大，代码完全重写，我们以过往的经验，认为可行，其实根本就不可以，因为方法论是错的，没有认清现实，当所有的内容不能被重复利用的时候，团队的人员和要做的事，花费的工作量是无法衡量的，翻倍甚至更多，这是判断的失误。如同前面几位同学提到的，我们为什么时间上总是赶不上？可能我们的判断就是有问题的，又想做这又想做那。我们是对于实际情况的判断错误，导致到今年6月份才第一次测试，花了一年多的时间，这个是挺可怕的一个事。因此，自然就带来一个问题：有很多东西都在往前推进，再纠偏会付出很多代价，你不敢、没办法，因为资源有限，其实是妥协了，这个妥协将来可能是要付出更大代价来还的，但是没办法，作为公司的带头人，难也得继续走。
以上这些都是通过事情看到的不理想的地方，下面是对于整个过程的一个感受。
从做项目到做公司的思维转变
在公司上班的时候，我们就在用快速迭代和精益创业的理念不断的去验证很多事情，这个过程里面，我把它分成5项。这是我总结的一个过程。
这是一个循环的起点，很多人都是认为自己准备好了，所以开始了，这里面有两个颜色，红色是思考的过程、做决策过程，只要是人想的事情，都是风险最大的事情，因为做任何事都是靠它去驱动的。
再看这个循环，有差别了，是我们正在进行的改进。首先是在反思，企业的目标到底是什么，我们现在已经不是在做一个项目，第一个项目只是企业的第一步，我们要非常清楚创业和做项目的区别。以前觉得很虚的东西，这一年多下来，发现反而是对我很有帮助。第二个是找到我们的商业模式，清楚未来一到两年还是以SLG为主，这是我们的优势，还要清楚SLG是怎么玩的在市场里面（这方面智明星通最有发言权，我就不班门弄斧了）。
我们商业模式里面，第一步，往往都是一个项目，这个项目是很有可能失败的，要根据目前资金的状况，想清楚具体要做哪些事情。这是我做公司的一个思路。有了这个明确的目标，才能非常清楚的知道每一步要做什么，找人和找钱才有把握。
你认为“虚”的方法论，用对了就是“实”
精益创业这个理念，我认为是让这个循环能跑的更顺，所有人做事情的策略都是总结、决策、执行、看结果，在这个点上，特别认同这个概念，要相信这些虚的方法论，大家在学校学物理的时候，关于物理的定律，所有人都能记得住，但是考试的时候每个人成绩是不一样的，因为不会用。方法本身没有错，有问题的其实是人，所以我觉得，相信方法、客观辩证的看内部和外部的因素。（内部就是你自己和团队的，公司是什么状态，能完成什么，另外就是外部的，市场是什么样的，发展是什么样的，可能的规律是什么。）
Q1：你们目前的SLG产品，测试阶段的用户是怎么来的?
我和我们的合作伙伴获取的Facebook的用户。
Q2：你能判断出测试的用户和目标用户是一致的吗？
不能判断，也没必要判断。
首先，你永远无法判断你的目标用户群一定是什么样的，而且市场一直在变，所以不用刻意去这么做，为什么呢？因为在测试的时候，如果你刻意去寻找所谓的目标用户群，要么初期的数据非常好，那样对于判断整个走势会有误区，所以别去判断这个，尽量以最粗放的办法去做。可能有些人觉得是不是应该拿高质量的用户去测试更好呢？其实你拿到的结果是不一样的，你用高质量拿到的是这款游戏将来达到顶峰会是什么样的，你用普通的质量衡量的是这款游戏能走多远。不拿目标用户去测是对的。
Q3：既然数据和kabam差不多，为什么不上线呢？
我的判断是，做游戏的人往往关心留存，做公司的人更关心收入，如果收入不满意，不能着急上，我们有很多东西还没有拿到最优的配置。比如说，你可能拿到一个还算及格的转化率，
但付费真的合理吗？所以我们要做的话，会选一个我们认为合理的时间点，在这个时间点之前，尽量准备充分，否则就会出现，我上线之后可能前期的东西有些问题，后面的东西又被耽误了，代价更大。所以，选一个时间底线，把应该做的事情尽量依次做满，这样的话，你可以为公司准备下一个项目。这样的决策是基于，我不能保证这个项目一定会给公司带来活下去的收入，我必须为之后（下一个项目）做好准备。
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