前几天跟朋友一起吃饭，他是在一个县城做土特产产品的，目前整个县城就他一家在做。今年9月份刚开业，面试不到四十平米，位置相对偏，人流量不大。
开业不到三个月，业绩不太好，一个月卖了4000来块，门店租金一个月1000元，自己流动资金比较少，还欠着供货商3万元货款。所以就向我诉苦了。
“团购的除了几个固定政府部门以外，就没有团购客户，生意不好做啊，我现在基本上本地的土特产都有在卖，可以说是品种齐全，对了还有卖蜂蜜。老蔡啊，你是搞营销策划的，给兄弟出谋划策一下，帮忙救救兄弟吧。”
“兄弟，你起点不错，有人脉，有想法，又是独家，这生意可以做。”我押了口啤酒说到。
“这边有一些不成熟的建议，希望对兄弟有所帮助。”
“文化包装。现在的产品都讲究一个包装，你要帮助消费者找到一个购买理由，是口味？性价比？原生态？等等，他们为何要买的土特产？另外，包装也要讲究挖掘老故事，也就是历史故事，比如一些历史名人的典故方子，挖掘历史赋予产品更深厚的价值，故事越精彩，产品的附加值就会越高哦。”
“食品安全。一个新牌子，你要想出几个办法来印证你的食品是卫生安全的，比如：证件，照片，生产的过程等等，就是要消费者放心享用。”
“广告包装。土特产品很多不止自己吃，而是买来送礼的，所以呀，你可以请专门的设计师，让他去借鉴大牌的快消品包装设计，一句话：要拿得出手嘛”
“买赠活动。不建议你搞什么促销打折之类的活动，县城就你自己一家，降价促销是自己打自己了。可以开发一些小包装的半卖半送的小玻璃瓶装，另外也可以开展试吃，这些试吃活动可以跟本地的庙会，大活动一起搞。另外，店铺也要常备一些瓜子，糖果，散装土特产之类的，小地方讲究人情，进店就给品尝，吃多了自然不好意思就会买了。”
“聚焦优势。不要什么都卖，尤其是蜂蜜，你不是养蜂专家，没人会相信你这蜂蜜是不是真的，你就专卖土特产。”
“再者，临近春节了，可以搞点“福“字贴，红包袋，年历，台历，鸡年公仔之类的作为赠品，购买一定数额就赠送。”
朋友听了我的建议以后就可以着手运作了，不到一个月时间，营业额翻了十几倍，已经成为了他们县城送礼必备，现在正在风风火火的搞他的新年促销款。
这就是销售的魔力！想客户所想，紧扣客户需求和消费心理以后，销售变得很简单。
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我在职场十几年，现在正在创业，如果朋友们在销售中遇到了什么问题，我们都可以一起交流。【图片来源于网络】
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