作为销售员难免会遇上喜欢比价的客户，面对这种情况，很多销售员束手无策，特别是一些客户直接说，“某某家的货又好价格又实惠，但我比较欣赏你这个销售，你如果能便宜一点点，我就可以考虑在你们家购买”。
遇到这种温柔砍价的客户如何才能锁定成交呢?小编给大家分五步，让客户坚定与你签单，首先一定要想明白，客户说这句话的意思，千万不要天真的以为，面对又便宜又好的货品，客户没选择，是因为欣赏你，如果真的这样以为，证明你的社会阅历太低了，还得继续提升自己的社会阅历，客户这样说的理由无非是想让你再给他一个好价格，很多销售一不小心，就掉进客户的蜜罐里，想着要把握好这个机会，给客户一个低价，恕不知，低价一给他，还是被对方无情的“抛弃”了。
一定要记住了，客户会因为一款产品的价值而购买，但绝不会因为欣赏一个销售而买一款自己不认同其价值的产品，所以销售员在面对这样的客户时，要分清楚糖衣炮弹，不要中弹，反而要把对方扶上马，可以这样说“李总，谢谢您对我的认可，正因为这个原因呢，我更不能辜负您的信任，如果他们真的能做到给您承诺的那样，在这个几个方面也能够达到验收的标准，没有为了成交而浮夸，或者是偷换概念的话，小弟建议您跟他们签，说真心话，我现在真的不能确认他们是不是和以前一样，或许他们已经更新换代了某些技术，也不好说，所以我们不能说别人的不好，但站在专业的角度建议您在后续签合同的过程中，要让他们跟我们一样，把这几个方面写进合同里，比如这几点，一，二，三，免得后面产生这些后果，一、二、三。”
面对过度承诺的竞争对手，或者是客户认为你们的也不差时，只是价格有区入，而你又不能直接说出别人哪里不足时，用好这通话术，足可以体现你的诚意，于竞争对手而言，威胁有度，客户听完后，会主动找你签单，不信你试试！
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