很多销售员可能都遇到过这种情况，推销了半天的产品，客户到最后，客户却说产品太贵，对于销售员来说，眼看要成交的订单就快飞了，很多新手小白遇到这情况就手足无措，小编给大家分享一个小故事，如果能够领悟这个故事的精髓，下次再遇到这种情况 时，你也能轻松逆转，成交订单。
一位年轻的妈妈带着自己的儿子去逛超市，小朋友看了那个奥特曼玩具，标价98元，小孩叫妈妈买，妈妈说太贵了，不买，咱家玩具已经堆成山了，而且奥 特曼在电视里的感觉就是打打杀杀的，有点暴力倾向，对孩子不好，年轻的妈妈坚决不买，但小孩却非常想要。
面对这种情况，导购员看到这情况就说了这样一句话，年轻的妈妈就买了，导购是如何说的呢，她非常明白妈妈的心理，想要妈妈买单，不仅要说对孩子好，还要对妈妈好．，能够给妈妈带来何种好处？导购员说＂奥特曼非常好，其实奥特曼不是整天打打杀杀，奥特曼是拯救地球正义感的象征，所以小孩子从小跟奥特曼在一起的话，能培养小孩的正义感，长大了可以更好的保护妈妈。＂
此话一说完，年轻妈妈，高兴地就购买了，几乎所有的妈妈都希望自己的孩子，特别是男孩，长大了能够倍具正义感，能够保护家人，保护妈妈，有些感性的妈妈，甚至一听，眼泪都出来了，所以卖商品，不要只卖卖点，一定要上升到＂好处＂，好处不是在讲产品，而是对要购买的人讲，这件商品对她有何好处？做好了这点，成交就变得顺其自然了。
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