自己多次创业过，所以在课堂上只要遇见年轻的创业家，不伦我认不认识他，我一定倾囊相受全力协助他。
因为……
创业家才是真正「爱国的人啊!!」，呵呵呵！为什么呢？
1。创业家要协助政府提供就业机会，每个月都要缴社保费用。
2。最爱国的地方是：公司要承担每人社会统筹的养老保险就有20%。
3。然后年底还要再缴全年的「盈利企业所得税」
创业当老板的相关费用是相当高的。呵呵呵！
(a) 如果创业跌倒你会哭哭闹闹或一跌不起，那…千万不要随便尝试创业啊。
(b) 决定创业后，毛利至少要30%啊。（因为费用很高啊）
正因为创业过程中的经营费用相当高，所以不要随便低价竞争，只会101招Cost Reduction，那就不妙了！
如果只会Cost Reduction，等于搭了通往创业地狱 的直通车。
为什么呢? 因为
➊ 收入，减去
➋ 成本，再减去
➌ 费用，再减去
➍ 所得税(至少10%)，才等于
➎ 税后净利或者净损（赚钱 or 亏欠）
其中，
➊ 收入，是不封顶，没有上限，就看我们创业家的本事。
➋ 成本，通常指的是料、工、费（直接材料、直接人工与制造费用）
➌ 费用，通常指的是管销财三大费用。
➋与➌，最多只能下降100%，也就是最多只能达到零成本与零费用，这个不可能发生。
但由于➊非常的难创造， ➌则当省则省，费用能不花则不花。所以创业家都把目光放在短期有效的➋：Cost Reduction，然后不小心搭上通往创业地狱的直通车。
就像我的好友谢文宪，宪哥所说
「困难的路➊，会越走越简单；简单的路➋，会越走越困难。」
再加上我们的职场历练也验证了这个现象：我在职场工作近20年，我这一代加上前一代的努力总共花了50年左右，我们一辈子练了这套看起来很牛逼的Cost Reduction大绝招（采用降低成本的方法），结果随便一个新生代，一出拳就把我们打到满地找牙。事后诸葛就是：
这套练了50年的牛逼功夫，根本就是一套傻B功夫。
正确的作法应该是：
花更多的钱，提出更赚钱的方案。A.k.a
花更多的➌，提出更赚钱的方案
用创业的角度来看，可以重新改良损益表变成下面这张：
不要只想控管成本？
成本真的很重要，但不要把全公司主要精力都只著力在这个点上，因为这个大绝招大家都会啊。
大家都会，就变成：大家都一样的意思！Me too and Me too too and Me 2 2 2 2 2 …
例如严格控管BOM表? 原本要2000颗料，改成1800?1500?1200颗料? 然后品质就不见了！
或是只想要 FCB (Faster ? Cheaper? Better?)
Faster: Time to Design? Time to Production and Time to Market抢上市?
Cheaper: 更便宜的CP值?性价比? 买葱送菠萝先抢市占率? 心占率? OO率?…
Better: 加入更多功能，结果不是客户真正想要的或必要的功能。
还是MVP (Minimum Viable Product)?
这些都对，但请把它们视为江湖行走的基本功啊。
真正的大绝招，是要花大把的心力在用户身上（也就是江湖上说的【互聊网络思维聯】or【VoC】 :Voice of Customer or 【Customer insight】 or …）
应该想想…
如何在硬件? 软件? 流程? 服务等，加入更多【设计】元素，让客户更爱您?
创造【品牌】的力道?
加入更多有温度的创办人? 用户的【故事】?
让用戶【参与】您的设计? 产品功能? 通路改造? 品牌建立…etc
最后产生【共鸣】与使用后的【快乐或幸福感】…等等。
这些活动，都是在想方设法：花更多的钱，提出更赚钱的方案。
千万不要只用一招：Cost Reduction!
好了，终于将市场上流行几个词，全部列了一次，呵呵呵。收工。下回見了。
热爱冒险的连续创业家，同时也是谷歌年度金融类畅销书作者。
早在 1996 年，MJ 老师便赚到了人生第一个 1000 万。之后在出任企业高管时，用三年时间，将企业营收从不足几百万美元，提升至超过 9 亿美元；自行创业的数码录像公司公司七个月实现盈利，直接供货给全球前三的客户并在数家大型上市企业担任超过 10 年的全球市场营销主管。还创办过台湾第一大、付费会员超 10 万人的美妆体验平台。
2015年台湾商业周刊特聘讲师协助培育二名台湾顶尖人才前进Google奇点大学
2016年全台最大书籍平台博客来年度不分类百大畅销书作者
2016年荣获Google年度百大畅销书作者
2017年第二本着作再次获得全台博客来百大畅销书作者
现为国际级企业的指定财务课程讲师，拥有多项教学专利，授课对象包含：
阿里巴巴、康师傅、统一集团、雀巢、花旗银行、施华洛世奇、梅赛德斯·奔驰、雅虎、索尼……等世界顶级企业 300余家足迹遍及两岸三地数百家大型企业，是指定度最高的数字财报管理讲师。
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