大家好，我是王双雄。今天给大家带来的主题是：给客户免费提供价值，提供多少最有利于成交？
有化妆品行业的学员问我：“双雄老师，你说要给客户免费提供一些价值。我们有试用装，可以给客户免费提供试用装，那我想问你的是，给客户提供多少免费试用装，才最能够促进成交？
我有面膜的试用装，我是赠送1片好，还是10片、30片？到底给多少片，是最能促进成交的？似乎给少了不好，给多了也不好，我不知道这个比例怎么去把握。”
也有做服务行业的学员问我：“双雄老师，我们做课程，要给客户提供价值，听了你的《建立信任的两大源头秘诀》音频，我们觉得很有道理，听了之后发现其中的一个秘诀，我们要给客户免费的提供价值！那这个免费价值到底提供多少内容，提供多少时间呢？”
还有一些学员在招商会的时候，有问到双雄老师：“老师，我的招商会要先讲养生健康的知识，最后再讲成交养生健康的产品，那一下午的养生健康知识，到底要讲多少？我是讲一个小时就开始成交，讲两个小时成交，还是讲三个小时成交，这个比例要怎么去把握？”
我接下来，告诉你怎么把握，你要记住一句话：给多少并不关键，给什么，怎么给才最关键！
什么意思？举例，你有没有发现这样的现象，你去读十页的短篇小说，当读到第五页的时候，你不想看了，这说明什么？这说明作者写得不好，那这个作者即使提供再多内容给你，你也不要，对不对？但如果写的好，你就会一直看下去，
比如金庸的一本300页的长篇小说，你在某个时候停下来了，你问一下自己，有没有想要继续看下去的欲望，是有的，对不对？人们为什么想往下面看，为什么想要行动？
是因为欲望加好奇，我也讲过了，采取行动的根本动力等于欲望加好奇，欲望是最核心的因素，但如果加上好奇的欲望，那就会更加促进别人去行动。
我再举个比喻，比如你去看毛片，女主角非常丑，就算前面的50分钟免费看，后面10分钟要收费，你都不会想往下看，明白这意思吗？
但如果女主角非常漂亮，刚好是你喜欢的白富美类型，你就很愿意看，不想在任何时候停下了。免费的看完了，接下来的10分钟，你想看就要付费，那你就会付，对吧？
要明白心法，给多少不关键，给什么，怎么给才最关键。所以一样的，免费试用装提供给客户，多少才最能促进成交，给了多少不是最关键的。
你的试用装到底能否刺激出客户的需求？你用什么方式给他的，是免费给了他，让他感知没有任何价值的情况下给他？还是说，你在他的头脑中让他感知到，这个非常有价值了，在这个时候让他得到。
所以这些都非常关键，就跟读小说一样。小说长短重要吗，不重要，如果不精彩的话，再长别人也不会看。明白吗？如果环环相扣，故事吸引，再长也愿意看下去。
这跟你听一个免费的课程一样道理，比如你去听一个免费的精准引流课程，他说两个小时的免费干货给你，结果你发现讲得很啰嗦，讲得也没有效果，那会怎么样？你可能听20分钟，就不愿意继续往下听了，因为觉得没有用。
如果这个人讲的干货是很精彩的，你觉得很有效果，他讲两个小时，做免费精准引流的干货，你听了半个小时，就觉得收获巨大，接下来他说剩下的课程，要付钱才能听，你就会付钱。
但有人说我现在已经知道你说的核心了，我要给客户真正想要的东西，让对方觉得很精彩的，对方才会被抓住注意力，那我给多少，来释放付钱的成交按钮是最好的？
很简单，你感觉到对方的需求，信任已经去到八分左右了，这个时候出现付钱按钮是最好的。
还是用刚刚的毛片例子来比喻，如果你只看到了女主角在逛街，在公园里散步，虽然女主角很漂亮，但是你会没有什么欲望，继续往下看，也就是没有刺激出你的欲望，那么这个时候，释放出付钱按钮肯定就失败，你就不会想去付钱。
但如果女主角在影片的开始，在看电影，看完电影，去逛街，逛完街她去了旅馆，到了旅馆准备洗澡，先把头发放下来，然后把外套到脱了，准备好香皂沐浴露，你就发现，如果这个时候影片停下来，你就肯定会付钱，对吧？因为你想要看完。
一样的原理，你已经知道要给最精彩的干货，最好用的试用装给客户，那给到多少最合适的，那就给到你觉得对方的需求已经到八分以上，对方的信任已经到八分以上，他相信你的产品能给他带来他想要的结果，那这个时候你来释放出你的成交主张，对方是最有可能买的，明白吗？
也有人会问双雄老师，我怎么样才能知道他的需求已经到了八分，他的信任已经到了八分以上，接下来可以成交？
那就是，测试！
这个你要去听双雄老师在《一对一聊天收钱系统》里面的课程，我讲得很详细，对方有没有成交信号，你要去测试。当对方有成交信号的时候，这个时候来释放出你的成交主张是最有效的，那怎么去测试？
我也讲了七种不同的测试方法，包括对方的十大成交信号，我就不重复讲了，你自己去《一对一聊天收钱系统》里面去听，总之你要明白的是，怎么样才能知道对方需求已经到了八分。
现在到八分测试是最好的，我举个最简单的比喻，比如你在开始谈恋爱的时候，你怎么知道这个女孩子愿意做你的女朋友，男孩子愿意做你的男朋友？
测试！不是冲上去就说：要不你做我女朋友？可能她就把你拒绝了，因为她没准备好，对不对？那怎么样才能知道她准备好了吗？她的需求怎么才能到八分以上？
你要测试，你可以过马路的时候，把她的手拉过来，你走里面，我走外面这样安全一点，你看她有没有很显的反抗。
或者你们一起喝咖啡的时候，你说我看看你的手相，看的时候你是要抓她的手的，你看她愿不愿意让你碰，如果不愿意，那说明信任度很差，需求也很差。但如果她愿意，一只手托着腮帮，把右手给你看，用期待的眼神看着你，希望你能告诉他一些很好的答案，那说明什么？
说明她的需求和信任都很强，接下来可以进入到男女朋友的阶段，明白吗。这个点很重要，我希望你能听懂，并且去运用和执行。
所以，给客户免费提供价值，提供多少最有利于成交，你都清晰了吗？
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