动机管理根源在于商品，对方愿不愿意买这个产品变得非常重要。
诱惑 动机在前 下班高峰期把面包的味道用排气扇排到街上，顾客闻到这个味道就会去买，
人性是基因里带的
17个动机
1.恐惧
买课不听 买书不看 焦虑产生的原因是恐惧 怕想要的东西得不到 怕得到的东西失去 怕不想要来到 能缓解焦虑的东西就有价值。
人性即天性
2.渴望
渴望被认可 买豪车 对荣誉的渴望
虚拟的荣誉 卖肾买苹果手机 想获得威望 获得与众不同的东西，得到社会的认可。
3 动机 贪婪 是对的世界首富还在增加财富 人性的本质有贪婪。
4 爱 父母为孩子不惜一切代价报辅导班 孝顺父母买脑白金 成功在人性 对自己的爱 提升上的投资
5 自我完善 花钱学一些东西 健身等
6 赢 物竞天择 每个人都希望赢 竞争是人类的本能
7 享受
8 懒惰 中性词 远古时代不想动原因可以保持身体的能量
9 追求美好经历 旅游和娱乐业
可以让心情愉悦 可以带来美好经历 后期可以回忆的跟别人分享
10 性 动物的本能是希望自己的基因传下去 跑车形状性感，豪华车展卖车站着车模 为什么男女搭配干活不累
11 渴望关系 人是群体性的动物，人都渴望获得好的关系 买关系 花钱读MBA 为了好的关系
12 愤怒
欠钱不还 让讨债公司去要钱 花钱请律师得到公正
13 渴望改变 往好的方向改变 人愿意不断的变的更好，渴望自己的基因越来越强
14 渴望自己更有价值 对社会的贡献上 对世界的贡献上
15 权利 人人都渴望权利
16 上瘾 最赚钱的行业 赌博 咖啡 色情 酒精 速食 都让人上瘾 心理成瘾
17 生活必须品 不能没有它
渴望提升的大还是懒惰的大，我渴望提升我要每天输出。
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