Time：2019.07.15

学习者：女王の专属领地

CSDN博客：https://blog.csdn.net/julialove102123

路演策略丨戳不中G点，你卖的再用力有什么用

路演策略

路演的英文是Roadshow，简单理解是在路边吆喝卖东西。在融资中，站在路边的是创业者，卖的东西就是企业的股权。投资人看过商业计划书，既然邀请你做路演，就是对你的产品有了一定的认可。

做好路演，需要记住：

1.讲好故事，好的故事直击人心，引发共鸣。

2.霸气侧漏，演讲技巧重要，但不是最重要，走心的创业者，最吸引人。

3.相信自己，别搞看投资人，别妄自菲薄，一千次的拒绝，换来最后一次的会心一笑。

练习

作为创业者的你，向投资人展示商业计划书，哪一个做法是你要尽量避免的？

A. 尽量拉长讲PPT的时间，有充分的时间介绍自己的公司和盈利模式

B. 直接切入正题，让投资人“一口吃到饺子馅”

C. 提前收集内部信息，针对每个投资机构、投资人的喜好，及时做出调整

D. 多突出公司“与众不同”的地方

正确答案：A

路演不是越长越好，不能故意拖延时间，好的路演评判标准是：用简短的时间，把项目的基本信息介绍清楚，如果投资人对你感兴趣，会在提问环节用更多的时间了解你。