值得收藏的“公式思维”（内附整理的商业公式）

听高手分析问题，我们经常会感慨，逻辑非常严谨，分析滴水不漏。而轮到我们分析，往往是靠灵光乍现，常用的口头禅是：“你看这样行不行？”，“对了，我突然想到。。。” 这就是公式思维和散点思维的区别。

公式思维

散点思维 vs 公式思维

• 散点思维：灵光乍现，冥思苦想，质量不可靠，挂一漏万；

• 公式思维：用数学公式，来表达“要素”之间的“连接关系”。

高手从系统模型中提炼公式，普通人站在高手的肩膀上学习公式。那么，有哪些公式我们直接可以使用呢？以下公式提炼自《刘润五分钟商学院》

商业公式

销售漏斗公式：

• 销售额 = 流量 * 转化率 * 客单价 * 复购率

复利公式：

• 收益 = （本金 + 符合利息）^ 时间

定倍率公式：

• 价格 = 成本 * 定倍率

• 定倍率 = 商品售价 / 商品成本

用户忠诚度公式：

• 用户忠诚度 = （我提供的价值 - 他提供的价值） + 转移成本

• 用户更换产品的动力 = （新产品价值 - 原产品价值）- 转移成本

绩效公式：

绩效 = 态度 * 能力

员工激励公式：

激励水平 = 可能性 * 渴望度

风险公式：

风险 = 损失 * 可能性

坪效公式：

坪效 = （线上收入 + 线下收入）/ 店铺面积

企业能量模型：

企业能量生产到转化 = 产品 + 营销 + 渠道

新零售公式：

零售 = “信息流、资金流、物流”的万千组合

然而，公式思维固然很好，但是，切忌用错误的、不准确的、颗粒度大的公式解决问题，不但不能解决，还会死人。切忌买本《本草纲目》就去行医。