朋友的服装公司开了很多年，最近几年业绩都不是很好，房租 办公费用等不减反增。为了确保公司的生存，朋友召集公司员工开了无数个会议。
几个月过去了，公司的业绩依然没有长进。朋友很懊恼，用了好多的方法怎么就没有办法提高业绩呢？原先，怀疑部门经理的工作能力，现在，他又怀疑自己是否有能力带领大家继续前行。于是朋友到处学习，到处培训，找各种方法，但业绩始终不见起色。
其实，这么多年下来，身边这么多的朋友开了公司做贸易，无论是国内还是出口，或多或少都遇到过这样的类似问题。以前很见效的措施，以前百试不爽的方法，为什么现在不行了？其实很简单，时代变了，环境变了靠老地图找不到新矿了，吃旧药医不好新病了，“一招鲜，吃遍天”的方法不管用了。再好的方法，再有效的措施是和平时的环境相适应的。
传统的提升业绩的方法都是着力在技巧上。在形式好的时候，竞争压力不那么大，传统方法对员工提升业绩会起到作用。经济环境太太好的时候，传统方法就失灵了。
业绩能否提升的问题的关键不在技巧，而在于人和与之配套的运作体系。俗话讲：事在人为，人是最关键的。如果领导不懂人，不懂员工，业绩是很难提升的。
讲个故事：天气不错，小兔子拿着钓鱼的工具到河边去钓鱼。它钓了一上午，一条鱼都没有钓上来。小兔子郁闷级了，但还是没有放弃，下午继续钓鱼，它又钓了半天，依旧一无所获。这时候，鱼不耐烦了，跳出水面来，对兔子吼：“快给我滚开，你下次再用胡萝卜钓我，小心我揍你！”
小兔子为什么钓不到鱼？因为它只站在自己的角度去思考问题，它以为自己喜欢吃胡萝卜，鱼就喜欢吃胡萝卜。
再举个例子：话说有一新女婿到丈母娘家做客，贵客登门，丈母娘做了一大桌子菜。吃饭的时候，丈母娘看这一表人才，很是喜爱，对新女婿相当客气，使劲往新女婿的碗里夹肉，还专挑瘦肉。出于礼貌，新女婿吃了第一块瘦肉，第二块瘦肉。可接着丈母娘又接着夹了三块瘦瘦肉，根本没有停下来的意思。新女婿却受不了了。心想：别再夹瘦肉了，我爱吃肥肉。
丈母娘偏爱新女婿，她站在自己的角度考虑问题，觉得瘦肉好吃.就拼命给新女婿夹瘦肉。可是，她不知道新女婿喜欢吃肥肉，结果丈母娘是好心，但新女婿并不领情。
不管是小兔子还是丈母娘，都是以为我怎么样别人也应该怎么样，都是典型的以己度人。所以，任何领导想要经营好企业，都必须懂得站在员工的立场上看问题。
员工工作8小时，但员工8小时内到底干什么，是不是在用心工作，你是不知道的。如果员工纯粹以打工的心态工作，其业绩大多不怎么样。如果员工把工作当成自己的事业，以主人翁的心态工作。情况就会不一样。不用他人监督，其会自动，自觉，自发地想各种办法把工作做好，业绩自然也就会好了。
为什么不让员工像老板一样工作呢？所以，我们把提升业绩的焦点不应该放在技巧上，而应该放在人上。换种思维方式，激活员工的潜能，将员工“打造”成企业的主人。重构新的销售运作体系，我认为，这样就可以让业绩大大提升。
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