不懂生意经

作者: 海草房1127 | 来源:发表于2021-02-19 17:35 被阅读0次

    爱人这次假期随我回老家探亲,很是躁动,上街逛时似有心事,严肃,正襟,像做着了不起的调研,不知被什么抽去了情趣,到底不是深沉的人,先是试探性地向我透露了他的念头:我们回去卖这里的木耳怎么样?我想都不想地否决了他,本能地以为这不是我所能涉及的事情:你看进价并不低,回去卖得高了,人家会嫌贵,卖不出去,卖得低了,又不挣钱!而且这东西是有损耗的,弄不好还赔钱。他很瞧不上我的畏难情绪,跟我争论着:可以卖得低点嘛,有点利润就行,反正也费不了多大的事,挣点辛苦钱。我反唇相讥:既挣不了多少钱,值得折腾吗?你以为生意那么容易做的?他愤愤地回击:你是看不上那点小钱,我没你心气大!他近乎蛮横无理的态度使我们几乎要吵起来,我的反对使他不再提及此事,但他一整个假期,很反常地采购了不少山特产,而从前,他对这些东西没什么兴趣,我买一些送朋友,他还老大不情愿,他似乎突然地对山特产产生了痴狂的情感和钻研的精神,肉麻地套近乎:咱家这东西确实好,纯天然无污染。说得忘形时泄露了目的:卖多少钱也有人买,现在的人多注重健康,养生啊!不是怕贵,就怕东西不好,打上咱家乡的名号:小兴安岭石林,国家森林公园,四A极景区,高寒林区。说得兴起,提升了高度,越发堂皇起来:也是为咱家乡经济做贡献啊,把这些特产推广出去,不好吗?话说得情景交融,情深意长,我不忍心再反驳,任他畅想。私下却想当然地以为不可行,濮阳不是没有伊春特产店,网上也有卖的,哪有那么多市场?做也做不长久,更真实的想法是放弃。

    这个假期他过得心意沉沉,全无闲情逸致,回来时,除了通过快递发了不少木耳,还贴身背了蓝莓干,蓝莓汁,蜂蜜什么的。他们油田效益每况愈下,工资少得可怜,受孩子牵制,他又不能出去闯市场,大家纷纷在找额外的收入,文化路夜市上到处是他同事在卖小商品,形势所迫,他要卖点什么的愿望也无可厚非,我也就默认了这桩他认为是极为靠谱的生意,但我声明:不掺和他的生意,他爱怎么折腾就怎么折腾。我不是清高到不想挣钱,挣钱是令人心动的,但做生意无限趋利的性质让我畏惧,它可能会打破内心的平静,改变一个人纯粹的心性。如果是靠双手的技艺,比如农民自家做的黄面馍,手工月饼,里面有繁琐的工艺,家传的机巧,辛苦的锤炼,既使卖一个高出成本很多的价钱,因有实打实的汗水在里面,也觉物有所值,心安理得。可是做一个中间商,只挣得差价,卖的是送上门去的服务,就似乎有些谄媚的成分,不那么堂正。

    说是不参与,事到临头,又怎能真的做到事不关己,他要求我拿一些样品带到单位让同事品尝,我断然拒绝,这种明显的推销行为我做不到,当然给他的理由很充分正当:我们是生产单位,哪像你们办公室,吃吃喝喝的,我们台子上根本不让摆东西,他虽有怨言,嘟囔着嫌弃我没用,什么也做不了,却也拿我没办法,真的一点不帮忙,我又心有不安,朋友给我出主意,发到微信朋友圈嘛,于是,没有微信号也从来不会玩微信的我,临时申请了一个号,这个号十分功利性,上来就发了一个卖山特产的广告,想必一定引来侧目吧!但我闭了眼,只求尽心,至于后果如何,也管不了那么多了,这个唐突的广告居然真的引来了生意,首先打电话的是一个闺蜜,她对蓝莓感兴趣,问怎么卖的,多少钱,我支支吾吾,前言不搭后语,面对朋友,我说不出一个钱字,她反倒安慰我,说你们这生意特别好,我能吃到你们那儿的特产了。送货时,当我们面对面与钱赤裸相见,我从中挣了她的钱,羞愧得不敢看她的眼睛,钱很烫地捏在手里,变了质一样。我想起那个封闭的时代,给做生意颇有耻感的名头:倒买倒卖,投机倒把。话虽难听,实质上就是这样。

    又送了一次货,到了人家楼下,小心翼翼地打电话问是送上去,还是他下来取?等待发落,人家下来的时候,不由得对着人家巴结地笑,货递到他手里,他把钱交给我的时候,我简直像欠了他什么,十分抱歉,十分不安的感觉,感激万分地看他转身上去了。

    我又一次决心不参与他的生意,不得不承认自己做不了,我做这件事不但没有成就感,还说不出的空虚,对挣得的钱丝毫没有感觉。不是对钱没欲望,维持生存之外,我希望天上掉馅饼似的成就发大财的美梦,希望一劳永逸再也不用为钱所困。

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