01
想想看，你是靠什么而生存的？
你可能直接反应是，难道不是靠软妹币而活着？
那么，你的钱又是从何而来呢？
实际的标准答案是，你必须通过表达观点去改变别人，才能生存下去。
比如走进一家面馆，你会说，我想来一碗牛肉面。然后服务员会给你端来一碗，你通过对她行为上的改变，才不会让自己挨饿。
或者你参加面试，你通过表达观点，让简历平庸的你，立即让面试官眼前一亮。他决定录用你，这是他决策上的改变，然后你才可以开始挣钱。
这些是为了生存的表达，当然人类有更多精神层次的表达，也同样如此。
比如鲁迅写东西就是为了唤起国人，扭转一点点看世界的角度，达到认知上的改变。
所以，为什么你要表达一个观点，其本质就是：是否可以改变别人。
我们在信息繁杂的时代里，却经常忘记了这个初衷。
02
而如今多数人的表达都更习惯自嗨，为了想要表达而表达，叫自我思维表达。
而我们今天所讲的是为了别人改变而表达，叫做用户思维表达。
这两种表达方式的差别在于，自我思维的表达效率高，但市场效率低。
比如你和一个老友聊天，一见面就可以聊，根本不需要准备。但是聊天通常只能面对一个人，最多几个人。
而用户思维表达刚好相反，表达效率低，但市场效率高。
比如你准备一场稍微正式的演讲，少说需要花个七八天时间。你需要考虑台下到底有50人还是500人，能否被你的演讲触动。
所以，如果你希望自己的表达，市场效率更高。唯一所需要做的，就是从自我思维表达切换到用户思维表达。
有一个营销心理学中的模型，可以让我们Get到完整的解决办法。
我把它称为“培根三明治”模型，由两片面包，培根，和蔬菜构成。
1、上层的面包是指开头，热烤的面包香味可以立即吸引用户，这里重要的是建立“用户链接”。
2、而培根是论点，份量最少但最核心，作用是进行“感性启发或理性启发”。
3、蔬菜部分是指论据，可以由生菜、西红柿等新鲜食材构成，这里的重点是建立“鲜活性效应”。
4、下层的面包是结尾，它和开头遥相呼应，都需要激发用户的情感，重点是提供“情绪价值”。
03 上层的面包
假如你和朋友刚吃完火锅，门口有个摊贩问你：“需要来罐凉茶吗？”你肯定纳闷，我现在要凉茶干什么？
但这时候别人吼出响亮一声“怕上火，喝王老吉”，你多半就可能会买一罐了，因为吃火锅容易上火嘛。
这个就叫“建立用户链接”，凉茶本来和你没有关系，但上火就有关系了，而凉茶就可以消火。
这也是建立用户链接的第一个方法，让用户关注他们自己。
而另外一个方法是，引起他们的兴趣。
比如说一些有反差的事例：我这辈子从来没有用过香水，但是昨天，我却一口气买了三种不同味道的香水。
或者提供一个让人震惊的事实：你知道吗？住巷尾那个人，眼睛根本就没有瞎。他这么多年处心积虑，是为了......
又或者讲个故事，比如卡夫卡《变形记》的开头：当格里高·萨姆莎从烦躁不安的梦中醒来时，发现他在床上变成了一个巨大的甲虫。
当然，你的整个表达都应该引起用户兴趣，但最好在开场30秒之内就要做到第一次兴趣点的激发。
道长的上一篇文章《如何设计开场白》，是从一个打动用户的大脑的专业角度，解释如何设计开场白。大家可参考。
04 培根
在设置“培根”（论点）时，许多人都会想，如何才能有好的观点博人眼球呢？
但请注意，博人眼球这种把戏，在设置“上层的面包”（开场）时，比划比划就行了。
在这个环节要给最好的肉，给点实在的东西。
但这个”实在的东西“绝不是故作高深的理论，切记没人喜欢听说教。
人们更愿意通过你表达，获得感性启发或理性启发。
在《放牛班的春天》里，教导主任通常都是对学生一顿臭骂，或一通说教，这毫无作用。
但马修老师的表达方式就不一样。比如他对皮埃尔说到，“凡事都有可能，永远不说永远”。这句话直接坚定了皮埃尔唱歌的信心，终让他成为享誉全球的音乐大师。
因为我们大脑中感性部分和理性部分的长期博弈，每个人都有及时行乐和长期自律的双面性。
我们有时候很想狂吃一顿火锅（及时行乐），但是又想通过长期锻炼来保持身材（长期自律）。
所以，针对这个特征，你可以选择要么唤起情绪化、负面、短浅的感性面，要么唤起理性、自律、长远考虑的理性面。
比如迷蒙的文章，“女人好好打扮就是为了取悦男人？瞎扯！”这就立即唤起了广大女性同胞渴望独立，活得自主的女权情绪。（感性启发）
再比如道长的这篇文章，没有更多说表达观点的技巧。而是更注重唤起你的理性思维，让你自己去思考你应该如何改变。（理性启发）
05 蔬菜
但如何去唤起呢？这就是整个观点的“蔬菜”（论据）部分。
蔬菜不能太多，三种最合适。
而针对感性启发和理性启发，我们是否需要两种不同的办法呢？
答案是不用，你只需要提供一种东西就可以，鲜活性效应（Vividness Effect）。
这最早由心理学家凯勒·阿兰德提出，是指一种人类被感性情境轻易打动的心理。
比如有人给你说，“有300万犹太人被送往奥斯维辛集中营的毒气室被杀害”，你可能感受不太明显。
但如果看到下面这张图片，你是否依然能够听到那些指甲划过硬墙，撕心裂肺的声音。
你可能说，不能用图片怎么办呢？
那就尽量用文字去塑造这种场景感：
比如“踩惯了红地毯，会梦见石板路”，就比“我偶尔会怀念故乡”要好很多。
在这里你可能有一个疑问，最有说服力的不是数据吗？
NO! 冷冰冰的数据本身，只能提供逻辑。只有它与场景感相连接，唤起人们的感受，才能影响他们的行为。
比如“一年买了7.17亿杯奶茶” ，你感受不大。
但“一年买了7亿杯奶茶，可绕地球赤道两圈。”这个感受就很深刻了。
06 下层的面包
最后，是“下层的面包”，结尾部分。
如何去写结尾，是小学三年级开始学写作文时，老师就会教我们的东西。
但你可能不知道结尾最真正的效用，提供情绪价值（Emotional value）。
什么是情绪价值呢？
比如你今天悄悄走到一个女同事旁边，在她耳朵旁悄悄说了一句，今天这件衣服，真的很适合你。
这时候你就给同事提供了自信、满足、窃喜的情绪价值。
在表达过程中，你之前做了那么多铺垫，不就是为了你表达的终极目标“改变别人，促使行动”吗？
而通常人们都是在有情绪的情况下才会作出改变。
比如别人一激动，就转发你的文章。头脑一发热，就把那件3000块的衣服买了。
用户在享用了你的“上层的面包”、“培根”和“蔬菜”后，其实大多都有一个既定的情绪了，只需要你准确提供他们所需要的情绪价值就行。
比如奥巴马卸任演讲的结尾其中9个单词：
Yes We can.是的，我们能行。
Yes We did.是的，我们做到了。
Yes We can.是的，我们能行！
这是一种完成使命后的坚定，也是英雄迟暮的感怆，也是一种低头洒泪后、仍目光坚毅不断前行的国家气魄。
相信在台下，他的所有簇拥者，都会被这个情绪所影响深远。
07 结语
怎么样？关于如何去表达一个观点，脑子里是否一下就清晰了呢？
相信你再也不会担心这样的场景：
有一天，你的领导突然让你在一个正式场合，分享个什么东西。
你可以十分优雅地回应他，请给我十分钟时间准备。
然后你迅速躲到卫生间最里间的马桶上，拿出纸笔，画下道长今天送你的这个“培根三明治”，把面包、培根、蔬菜的部分，充分填充你惊为天人的想法。
然后你轻步上台，让所有领导来宾全部懵逼，太特么有才了！
都写得有点激动了。深吸口气，平静下来。
此时只想说，观点请收下，练习最重要，相信你可以！
（我们来趁热打铁，说一个观点：“你见过最美的事物是什么？”。感兴趣的伙伴可以分享在评论区，尝试做一个mini三明治，把每个地方塞一句话就行）
End.
『下文预告』
这是“用心理学解决表达的问题”系列第三篇。
相信这套“培根三明治”模型，可以帮助你迅速学会如何表达一个观点，这同时也是演讲或写一篇文章的基础。
下一篇文《想对别人有所触动，如何利用故事来讲清楚一件事情》，尽请期待！
（👇此文写了整整17个小时，你只需要花1秒钟，点亮下面的“喜欢”，就可收藏）
网友评论
最美的就是现在，不是吗？
时间在流过，笔尖在跃动。我想着你会看见我，你想着你会看见一朵美丽的花。
你或许会失望，但你已经满足了。
给她最美的爱情唯有“我等你”这三字承诺。
花信年华，我的心依旧因她而悸动。
我想，最美的事便是蓦然回首，那人就在灯火阑珊处。
它不是一个简单的故事；
在每一个清晨早起为自己做一份早餐；
在每一个慵懒的早晨，都会挣扎着起来出去跑步；
在每一个幽静的夜晚默默的看书写字；
风雨无阻，日复一日；
没错，这是一个关于孤独且默默奋斗的故事，
这是一个关于努力的人将生活过成自己想要的样子的故事，
但这绝不是一个简单的故事。
参加过几次婚礼，见过新人疲惫的妆容，见过双方父母若有所思的神情，见过父亲母亲拥抱女儿的泪花，却没见过父亲笑着送走女儿的笑容。
这一次，看见新娘父亲婚礼全程的笑容，亲切，温暖，那是对女儿最好的祝福吧。
为了一个人努力成为精彩的足以配得上爱豆的人，执着是一件多可贵的事！
我见过那么多太太不分昼夜做视频剪辑，我也要加入她们的大军。
一辈子有为谁拼过命吗？或许不曾，但为了一个人努力向前跑，值得。
还来不及看清，便已抓不住。
学生时代青涩的情愫，
母亲穿着花裙子在厨房起舞，
父亲哈哈大笑把我举过头顶。
一觉醒来，
我已在这座离家千里的城市
过了一个又一个春夏秋冬
毕业后的我们有了工作，每次我们给母亲打完电话，最后一句总是听着她叮嘱我们好好工作。，“孩子，你要把工作放到首位，没事少打电话！”但每次她都等我先挂了电话，记得有次我说等她挂，她说她挂不来电话让我先挂，我却很不情愿的挂了。想起以前读书时，她每每唠叨个没完没了，真是反过来了。
还记得大学时，我们的母亲总是千叮嘱万嘱咐吗？"你要认真学习，少玩点游戏，别熬夜……"母亲在电话那头苦口婆心犹如昨日，“好啦，妈我还有事先挂啦。”"好吧。"每次最后一声都是妈妈极不情愿的声音，有点小抱怨的隐隐约约传来，因为我已经不耐烦的挂了电话。有时是真有事有时是心烦意乱的挂了电话，明知道母亲是对自己关心，但就是不能控制自己！
小时候，我们母亲总是言传身教，整天对我们说不完的话，好孩子要如何如何，坏孩子才会怎么怎么样？那时每天听着最多的也是母亲的话，却并不觉得烦，只是懵懂的点头，只知道要听妈妈的话！
如今快成家的我，每每给妈妈打电话，“孩子，有了老婆你要多哄哄老婆，爸妈能照顾好自己，以后没事就不要打电话了。”每次给妈妈打电话，总能听到她这句叮嘱，但每次她刚接通电话时话筒那边母亲的声音都会传来若有若无的激动颤音！
母亲的想念变得无声胜有声，我对母亲的唠叨十分怀念！远离家乡的我，如今想到母亲的唠叨，母亲的欣慰，那么自己就会觉得那时是最美的时刻，你若安好便是晴天，岁月静好祝天下所有人的母亲天天快乐！
大家都说“夕阳无限好，只是近黄昏”，总感觉有些伤感，其实每每看着天边的晚霞，我都充满力量，因为我知道明天又是一个好天气，明天会有希望。
小时候总喜欢往山间田地跑，去接劳动的父母回家，去田地摘菜，去牵牛儿进笼……
晚霞染红了半边天，伴着父母和弟弟打闹回家。
现在总喜欢靠着窗，冲杯热茶，看着书或安静的坐着，要么神游无边，要么听着歌乱哼调……
晚霞透过窗洒我身上，沐浴着，惬意的生活。
这就是我的最美不过夕阳红。
那是一个我和同学逃课的下午，我们进了一家面馆，首先让我体验到的并不是亲切的问候，而是带着惊喜和闪着泪花的微笑。
那一刻我意识到这并不是个生意兴隆的餐馆，但是我和同学在那里呆了一下午。
阳光，狗吠声，还有微笑。
2. 培根: 她竟是单位经管室主任，那个趾高气昂的女人_王芳的妹妹。
3. 蔬菜: 王芳已经请了几天假了，听说她的母亲因心脏病突发，与前几天去世了。
4. 结尾 : 同胞姐妹，文化素养竟是天壤之别！知识改变一切，我要好好培养自己的女儿，让她以后多读书，像那位美丽的女子一样，做一名教师，用自己的行为去唤醒世间更多的真善美……
故事的结局是不美好的。
女孩让男孩陪着她去打水，男孩开始害羞的。第一次拒绝之后察觉到女孩的不开心后答应了。下来。后来男孩喜欢上了女孩，女孩知道男孩喜欢她，在她明确的拒绝之后男孩还是一如既往地对女孩好，女孩也是一如既往地和男孩好。后来女孩离他越来越多远，男孩明白但他不想离开，后来男孩把自己感动了，感动的自己离开了，离开那个爱过的女孩
为了梦想而正在认真写着笔记的自己
在这之前，自己看书似翻书般的快，
没想过作者背后的辛苦
直到自己现在一笔一画地在黄页书上留下痕迹
才知道那种说不出的感觉
现在的自己看不见有什么特别大的改变
但在下定决心要写下一段话的那一刻，感到很有信心，很美好。✌
西藏的很多人都有一颗虔诚的心，每天前来跪拜祈福的人们围🈵️寺庙，有点三步一叩拜，有的在地上铺上一层布叩拜（不太懂他们的叩拜系列）。
西藏的天空湛蓝湛蓝的，飘着点点雪白的云，湖水清澈见底，远看那站在湖边的一群人儿倒影在水中，蓝色的天空，云朵，人连成一道天上人间……
西藏不愧是离天堂最近的地方
那眼里有着最蔚蓝的天，最梦幻的云，最绚烂的花，最纯洁的一切一切。
一看到那笑眼，你会似乎也把世间的美好的一切都尽收眼底。一看到那笑眼，世界就变得柔软的，幸福的！
宝宝你的笑，你的纯真如此珍贵，愿你一世永存！
是陪你一起躲过雨的屋檐
哈哈哈 我们的周董也很会做三明治嘛
对我来说会思考又懂分享的灵魂最美
谢谢道长哦 这是听你讲的第一堂课
听完想起昨天color run路上看到的下午柔和的阳光洒满湖面，波光粼粼的那一幕
是的 理性思维有时候就是这么闪光而迷人
我要坚持看完你的36个自我突破
学以致用
@道长是名思维贩子
世人都说商人奸诈，但是极限运动装备老板五哥是个另类。
五哥：小伙子，加油！
小伙子拿着店里买的蹦极绳兴奋地走出了店。
望着青年的背影，五哥想起了年轻的自己。
所以五哥给小李的绳子额外赠送了100米。
这样实诚的商人世上不多了。
说真的这一定是评论里最有味道的故事。
那天天气闷热，人们挤在车里就像锅里煎炸的饺子，而一个孩子正好蹲在我后面偷偷吃糖。顿时我肚子里一股胀气从后卫喷涌而出，那孩子瞬间就哭了。
我听了大惊四色，往后一看。
原来是这孩子的棒棒糖掉地上了~~
作为服务行业，服务好不好主要看用户的体验。
带着结束一天工作之后略显疲惫的身体和“都搞定了”的轻松心情，驾车缓缓通过酒店大门口的自动道闸，让车子像在游泳池中随意漂浮一样穿过一大片高尔夫球场，来到了酒店接待前台。。。
这酒店就在离你不远的地方，今天入住有机会获免单待遇，你愿意试试么？
每个少女都有她梦想中的白衣少年，而我相信，我看到的他就是我的白衣少年。
没有华丽的场景，没有配套的白衬衫黑皮鞋，只是一个普普通通的少年在我面前了个转身，却让我有了什么在我耳边炸响的感觉。
那是一种，一眼见你，万物不及的美好。
......
是你。你那一瞥一笑，注定让我一生痴迷。你的文章，就如同那树根，深深的扎进了我的心里。
愿你的文章能更多的人看到。
表示有点用不来
它是从来不曾停留，又一直在到来的当下。
你意识到它的时候，也许在阔别重逢的亲友，也许在故乡的山水，也许在午后的茶酒，也许在闻一段花香，也许在乡间慢走。
那一刻，美得你也许铭记永久，又或者，平凡得如风溜走。但一样的，是你幸福无悔的时刻。那美，只在当下，无法复制的当下。
初见梵高的《星空》，仿佛自己正躺在漆黑的天穹之下，敬畏地仰望着闪烁的星星。数星星，识星座，幻想着牛郎织女和北斗七星的故事。
啊！这夜，这星空！我多了一个忘不了的乡村梦！
我至今见过最美的事物，它平凡而又不平凡，它一定会藏在百分之八十甚至九十的人的胸腔里。在去往学府的路上，在熙熙攘攘的下课的走廊里，在每天的早操间，都会有一颗年少躁动的心操纵着一双漫不经意的眼睛，去寻找那日思夜想的袅袅身影。我们都知道，太阳射出的光芒，能在合适的时间里照亮我们能接触到的整个世界，它所以很强。但，即使强悍如斯，它也已经走过它生命的一半路程。而我口中的事物，它却是永生永存，即使天崩地裂，即使日月无光，宇宙消逝。它一直都在。这世界，能战胜太阳，克服寿命，时间，空间的事物，或许就只有它这个大家族了。如果每一个它都羽化成一颗晶莹的星，那么它这个家族，或许就是在最美的夜晚，我们本能抬头看到的那一汪拥有极致之美的繁星。
十六岁的我，以为它是爱。
十八岁的我，以为它是仰慕。
而八十岁的人，有这么一副对联形容“老来多健忘，唯不忘初思”。
若你同我一样，也拥有这样一个它，那么恭喜你，你很幸运，值得自豪。生活最窘迫的时候，仍然要具有当初一个永不服输的心。在被社会巨人再次打倒的时候，可以拍拍屁股，翻个白眼，用最帅的姿势，say, just so so. 不值一提。
我就不相信我的勇敢和真诚打动不了她。坚持送早餐、跑12圈每天、我依旧在为了自己的目标而努力。
单身狗们，勇敢的迈步，就算没有爱情，你也会收获更好的自己！
时间不会说谎，只有它会呈现给你坚持下去的最终答案。
70岁，肤若凝脂，走路姿态挺拔，笑容充满自信优雅。
坚持本身就是最大的力量。
在那之后我的世界没有了最美
和她在一起的每一天都是最美
连路边的小花、小草都那么可爱
后来便没有了
一点不会写点什么 哈哈 第一次评论 谢谢道长
你是我见过最美的人儿，没有之一。
初次见面，请多多关照。
曾经喜欢的她的样子，永远是最美的，尤其是仅存于回忆中的时候。
时隔多年，我们早已各奔东西，失去了联系，但回忆中远远向我跑过来的她，刚刚响起上课铃的楼道，还没进入教室的同学们诧异的眼神，和旋转的世界中唯一清晰的她的笑容，交织在一起，渐渐融化在午后窗外耀眼而灿烂的阳光。
也许，每个人的心中都有一个难忘的人，当相处的细节被时间渐渐冲淡，最后沉淀于心底的，就只剩下了温暖和遗憾。
是你。
内心与外表一致的温柔，路过你身边洗发水的香味，好想问问你，是什么牌子
想不到一致谨言慎行的我也会说出这样的话。
我爱你。在每一个辗转反侧的夜晚我都会想起你的一言一笑，甚至在梦中醒来呼唤着你的名字。也许得不到的才是最美的吧
本人就是非常内向，和一个非常外向的朋友目前在做一个销售工作，但是我话很少。没有信心做好这个工作，怎么办啊
没错，就是天空，以为只有在书上才能看到的景色 ‘’蔚蓝的天空，层次分明的云朵…‘’ 它，无声无息，一直在我们上方默默无闻的向人们传达一种对世间万物得以释怀的信念…望向天空，心中杂念全无，‘’好美的天空啊，生活真的没有想象中的那么糟糕，身边也有许多值得庆幸的事物啊…‘’
从那以后，每当我情绪低落时，我都会抬头看看天空，可是我的家乡没有这么美的天空，但我一直记得那片天空，有许多值得怀念的事与人以及留下的汗水…
（文采很差，语无伦次，不过我比较喜欢抒发自己的心情想法，希望不要建议，我正在寻找进步的方法）
朝阳点燃了天边的云朵
那一刻有我迫切想要与至亲分享的喜悦，那一刻让我懂了身在千里心系于家。
曾经以为，只有父母给孩子的爱是无私的，有个孩子才知道，孩子对父母的爱亦是最纯粹的。
牵着她的小手，教她过马路。她也牵着你，认真的叮咛过街要小心。搭好被子，怕她着凉。她也为你盖好被子，轻轻低语，诳你睡觉。
孩子是上天给大人最美的礼物，一天天长大，收获着幸福。
在我心中你最美。你的心胸如同天空般广阔，你的知识如同大海般渊博，你的气质如同太阳般光芒四射。
你找到了你的那个他吗？
2、什么是美？难道从韩国“深造”回来就是“美”的代言么？我想并不是！
3、就在今天，班里的一位姑娘在雨中窘迫的奔跑，可是冷漠的路人甲同学中，只有我给她递了一把伞。
虽然姑娘并不出众，但是我对她的热心帮助，和她对我的价值认可，就成了我们之间对于“美”这一概念的诠释。
4、所以，让我们静下心来，用自己的内在美重新诠释“你所见过的最美的事物”。
身为一个中国人，我们要做的有什么？生活中总避免不了到公共场合去，扪心自问，在公共场合的行为，是不是符合一个大国的人民应有的素质，总觉得其他国家报道“到此一游”事件尖酸刻薄，可反观自己的行为又不得不羞愧，所以，让我们，将自己的一举一动给大国带来的影响时刻谨记，做一个高素质的中国人。
今天我看了一句很奇怪的话，
女人好好打扮就是为了取悦男人？瞎扯。
我姐从来不把男人放在眼里，打扮得美若天仙，路过的女生因她的姿色都嫉妒地发疯。
我相信，你也想变成这样的绝代佳人。
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关注我，给我次信任，还你个惊喜
那微笑太过美丽，哪怕让我下一刻放弃生命都会甘之如饴。
它不属于某一个人，欣赏它竟然是免费的。
“小时不识月，呼做白玉盘，又疑瑶台镜，飞在青云端”。
他是李白口中的白玉盘、瑶台镜。
“举头望明月，低头思故乡”
他给了游子们故乡般的温暖。
“海上生明月，天涯共此时。”
它给予了人们无尽的遐思和想象，勾起了人们的相思之情。
“月有阴晴圆缺，人有悲欢离合，此事古难全”
它的阴晴圆缺让我们懂得聚散离合是人生常态，不必过分忧伤。
嫦娥，玉兔，桂花树……它的身上还有无数美丽动人的故事。
有人说，凝视它就从它上面能看到思念的人，今天晚上，你不想想试试？
试着写了一下，谢谢道长！
大概有二十秒，这个鬼嘴竟然动了！
“你尿床了。。。漏我床上了。”’
不可置信的回过头看了看我的裤子。
不，我一定是在做梦。