产品定价「折扣比例」「折扣金额」的100规则策略

很多老板都很纠结一个事情，在打折的时候到底是以绝对的折扣金额显示，还是以折扣比例显示，比如一家整形美容的医院，一项美容项目是1000元，现在的售价是500元，到底在促销海报上显示降价50%，打五折还是显示降价500元。

其实这个主要是需要看这个商品的原价来定。像书籍或者杂志等低价商品，价格折扣一般以折扣比例显示比较好，80元的衬衫，20%的减价折扣也只有16元而已，所以以20%的比例折扣显示更加的好。而像笔记本、珠宝等贵重商品，应该采用相反的价格显示策略，以绝对折扣价值显示会比以折扣比例显示更加吸引消费者。笔记本电脑降价1000元似乎比折扣价10%更加吸引人。

有一种最简单的判断商品折扣显示方式的规则就是看商品原价的高低，可以把100元作为临界点，我们可以称之为“100规则”，当商品低于100元的时候，用比例折扣方式显示价格优惠会更好。像30元的T恤或者15元餐厅里的菜，仅仅3元的折扣实在是太不起眼了，相比之下，如果顾客看到10%或者20%的折扣，即使是同样的优惠程度也会让人看起来更有吸引力。

加入商品的价格超过了100元，我们就应该用绝对金额的折扣显示价格优惠了，假设有一个价值3000元的旅游度假产品或者一台笔记本电脑，仅仅10%的折扣或者说打九折会显得非常的吝啬，但是如果把优惠的形式换成绝对金额，优惠300元，那就会吸引人得多。