《此文已由陶城报及其英文版刊出，有改动》
写在前面：“在中国，原装进口瓷砖领域发展近20年，却在2016年3月29日北京首届“意大利进口瓷砖中国代理商交流会”第一次集体研究市场和碰头，更多是市场即将打破铁饭碗的担忧！2015年9月的意大利博洛尼亚展让所有进口砖从业人员突然发现两个门口的野蛮人站着傻笑，一个是佛山产区的厂家（原来代理一个进口瓷砖的成本比操作国内一个品牌成本要低5-10倍，利润却高得离谱），一个是国内操作国产瓷砖的经销商大户（再销售多1千万，利润止不住下滑，那个连仓库都没的进口瓷砖小伙貌似挣得更多）。信息不对称的门槛将在未来7-8个月打破，由实业资本者争夺在手！”
回归正题：原装进口瓷砖领域一直有成熟的三种招商模式， 一为品牌投资者：如马拉齐、兰博基尼、独角兽、范思哲、IMOLA、宝路莎、加德尼亚、GET、锐思、埃米等;一为机构投资者：如早期的名家，现在的明和吉利、优舍、美蒂奇、雅素丽、CK等，主要表现为整合多个欧洲品牌经营;还有第三种分类为进口砖批发者（以西班牙和意大利低价处理砖为主）。以上第一二类中的招商模式描述如下：
1、IMOLA模式：（单品牌纵向模式）
产品：独家经营意大利IMOLA集团产品线：
模式：IMOLA单品牌，集团瓷砖产品线
定位：中高端定位
系统：原装进口瓷砖经营最大的通病是缺少系统化经营支撑，由于意大利西班牙对中国市场的陌生和欧洲经营模式无法直接复制中国，往往中国原装进口瓷砖的经营都是中国团队自行打造，目前公认的IMOLA系统是原装进口瓷砖经营最好的系统，而它每年的分区分步推进、培训系统以及设计师渠道的搭建备受推崇。
2、兰博基尼模式：（单品牌横向模式）
产品：独家经营意大利ToninoLamborghini集团产品线
模式：ToninoLamborghini单品牌，“瓷砖+沙发+床+地毯+灯具”综合产品线
定位：奢侈品定位
系统：切近年崛起的软装趋势，以“硬装+软装”综合产品线和强大品牌力结合，搭建奢侈品培训机构和筹备“意大利兰博基尼高尔夫邀请赛”邀约式管理设计师渠道。
3、明禾吉利模式：（多品牌整合机构模式）
产品：经营意大利IMPRONTA 、ATLAS CONCORDE、 ABK，西班牙 PAMESA、BORJA 等
模式：多条产品线多风格互补产品线
定位：中高端梯次定位
系统：欧洲工厂往往擅长专业做好一种细分产品，在中国却喜欢整装，要求产品线能吃下厨房、卫生间、大厅、卧室、书房、等近可能多的空间，往往需要整合几个品牌才能达到如此要求。
目前大部分原装进口瓷砖品牌多为以上三种招商形态！然而，北上广深的进口瓷砖操作者操作模式往往先攻（直营）北上广深市场，然后辐射全国各省（为了招商不惜成本甚至不考虑四城的盈亏，此操作方式以港资操作品牌更甚）。
港资操作模式及迷失：“坐镇香港，遥控操作大陆，事实上可能就上海北京和深圳三店，由于遥控管理，业绩流失，更容易被意大利放弃，中国市场已经不是此三城可以替代，未来更多进口品牌中国总代理和香港总代理将彻底切割。（想想虎视眈眈的中国商人在寻求中国总代理）”
与之不同，佛山产区出现的进口瓷砖经营者出现了不一样的操作模式，因是与市场反馈最密集的产区信息爆炸，操作谨慎却思路灵活，“普遍先攻克能承受主要销售的省级城市，基础大盘稳定然后反攻北上广深”，表面原因是北上广深投资沉重，深层次原因是对远程管理能力的不迷信（早期佛山产区挑战华东产区企业远程管理已经交过学费），他们相信：在中国做生意，本土客户的资源和突破能力是直营人员无法比拟的，至少目前阶段是如此。此一直亦是中国企业致命弱点。
回到2015年9月的意大利博洛尼亚展让所有从业人员突然发现两个门口的野蛮人，他们将在中国总代理和各省市市场上彻底打破原来的进口瓷砖格局，也许被视作“搅局者”，真正推进进口瓷砖普及，他们将呈现更大的推力，同时提高进口瓷砖的准入门槛！
投资门槛有二，一是专业门槛，目前掌握进口瓷砖信息的人拥有此被称为“进口砖应该怎么样怎么样，你不懂进口瓷砖的说法。”二是投资门槛，进口瓷砖最大的弱点是没足够资本签约稳定品牌，储备充足库存和足够的全国市场和渠道操作本钱，这是即将进入的野蛮人的优势，哪怕交18个月的学费，反正他们带着人民币进来了！
（要知道，专业门槛在资本门槛面前永远是一个笑话，人才亦跟随资本，没看到中国钱多后什么都干出来了吗？）
亲爱的朋友，中国整体即将进入资本驱动的时代！！！
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目前市场部分进口品牌近年大事记
2013年，东鹏成意大利REX瓷砖中国总代理；
2014年，佛山市万流建材有限公司成为TONINOLAMBORGHINI意大利兰博基尼瓷砖中国总代理；
2015年，深圳意尊实业投资有限公司成为范思哲中国总代理(之前范思哲总代为名家)；
2015年，北京加德尼亚建材有限公司成为加德尼亚中国总代理（之前中国总代在上海商家手里）；
2015年，cavalli进入佛山；
2016年，意大利FAP进入佛山。
2016年。罗玛尼从上海转到佛山。
2016年，佛山市万流建材有限公司成为意大利独角兽中国总代理。
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目前市场部分进口品牌分布：
1、 北京世纪美生经贸公司——美生.雅素丽、希德.美思、立星、皮切奥利
2、 佛山市万流建材有限公司——意大利独角兽瓷砖、意大利兰博基尼瓷砖
3、 深圳意尊实业投资有限公司——范思哲(在加德里亚生产)
4、 北京加德尼亚建材有限公司——加德尼亚(合作品牌OEM：范思哲
5、 北京众信利华经贸有限公司——蜜蜂
6、 北京明禾吉利——艳昉达、阿特拉斯、西班牙ABK、波尔加
7、东鹏控股——代理REX 锐思瓷砖
8、 香港：GET、豪宅、宝路莎(宝益)、港基
9、青岛梅蒂奇家居有限公司——莱芬、德拉.康卡、艾迪迈斯瓷砖
原装进口瓷砖品牌中国总代理集中地
2017-01-19原装进口瓷砖平台
原装进口瓷砖品牌中国总代理集中地：
北京：IMOLA、明禾吉利、快乐事、华伦天奴、加德尼亚、雅素丽
上海：马拉齐（上海行政总部）、保杜莎、犀牛、DURI
香港：港基、豪宅、GET
佛山：独角兽、兰博基尼、锐思、CK、FAP、roberto cavalli、奇尔、马拉齐（销售部）、ikot、LEA
深圳：范思哲
珠海：优舍
广州：宝路莎
中山：名尊、宾德
青岛：梅蒂奇
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兰博基尼瓷砖和意大利范思哲瓷砖杨明通：2017原装进口砖市场变化趋势
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编辑：文君
出品：佛山市佰德企业管理咨询有限公司
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