妈妈们创业的看过来，全是干货

今天想写一篇特别的文章，献给那些一边含辛茹苦养育孩子，一边千万百计创业创收的妈妈们。妈妈们创业，应遵循哪些原则？避免哪些陷阱呢？

妈妈们创业的看过来，全是干货

为母则强，为父则慈。像今天这个话题，我原来是不会触碰的，但，现在却强烈地想写下来。因为我发现许多妈妈在生活中的困惑迷茫，在创业时的无助无奈，在推广时的混乱无序。我从心底里，希望她们能过得越来越好，希望能利用我对商业和社交本质的理解，给她们提一些建议，帮她们一把，让她们过上独立而富足的生活。

妈妈们创业的看过来，全是干货

妈妈们创业，现在最便捷的方式是做微商和开路边小店。但这二种方式都是竞争最激烈的领域，陷阱很多，赚钱不易。不管做什么？我的建议是首先要有㡳线思维，其次要有共生共赢思想观念，最后要有稳、准、狠的眼光和手段。

底线思维是一种思维技巧，拥有这种技巧的思想者会认真计算风险，估算可能出现的最坏情况，并且接受这种情况。查理芒格说，如果我知道死在哪里，我就不会去了。创业者，不要被别人的成功冲昏了头脑，思考如何避免失败更有意义。对一个项目，要学会列出投资清单，如优势有哪些，劣势有哪些。最坏的情况是什么？如果最坏的情况出现，你能承受得起吗？所谓选择，无非是考虑清楚利弊得失，拿捏分寸。选择了就要坚持，千方百计去学习琢磨技巧，竭尽全力去做到极致。

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其次是要有共生共赢的思想观念。共生共赢是大自然的普遍法则，如稻田养鱼，鱼吸收稻田营养，又反馈给稻田营养，共生共赢。什么是最优的选择呢？符合共生共赢思想观念的，才是最有前途的。特别是做微商的，首先要寻找到更大的平台，大树底下好乘凉，膀大款才能赚大钱。如何选择平台？有一定规模，经过一定时间的检验，定位精准，在细分市场领先，最好是龙头。其次选择行业很关键，行业有前途，规模和容量才能越做越大。如房地产业，大健康产业，大消费产业、文化产业。行业符合消费前景，越做认可的人越多，像滚雪球一样，才能越做越大，赚大钱。好的行业，利润率也高，运营的空间就大，做活动做推广力度也大，更能吸引人眼球，尝试的人也会多。最后，平心静气地问问自己，这件事我能做几年？我真的喜欢做这个项目吗？如果让我自己消费，我愿意经常消费吗？如果这个行业值得做三年以上，真心喜欢这个项目，自己也愿意做这个产品的忠实顾客，你就要毫不犹豫地去做。共生共赢，就是相互信任、互相依赖、互相喜欢，既能给你带来利益，也能为别人带来价值。而许多传销和微商，一定不要碰的原因就是损人利己。而值得做的一定是不损人，利人利己，共生共赢。

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我的朋友圈中，80%都是媒体圈和房地产圈的朋友，做微商的很少。但，近二年，我看到有几个才生过孩子的妈妈，做起了微商，因为都是好朋友，我就多观察了解了一下，发现她们选择项目还是很有眼光和特点的，一是选择的都是围绕自己经常消费的妇婴产品，或儿童文化产品，市场前景广阔。二是都是大品牌，在细分市场很有号召力，或领导人在社会上有影响力，有名人做背书。三是在具体的朋友圈营销时，很有策略，主要是跨界营销和病毒式传播，另外，阶段性免费和特价秒杀活动也很出彩。四是一业为主，待客户积累到一定程度后，适时导入第二个第三个产品，利用流量，多点开花。

最后再谈谈经营策略上的稳、准、狠。稳，是指有价值，价格相对稳定，不会大起大落，经营策略稳定。准是指消费人群定位精准，客户明确，经营手段上，深入挖掘客户需求，产品深入人心。狠是指行动快速有效，简单直接，要集中精力打歼灭战，敢于和竞争对手白刃格斗，在产品上追求极致。也就是说，选择稳，策略准，推广狠。

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最后，我强调一点，所有的成交都源于信任。建立信任关系是营销起点，也是终极目标。如何建立信任关系，我在冠军思维一文中也讲过，利他思维、换位思考和注意倾听是关键。销售无诀窍，人心换人心。不要只站在自己角度来推销，要站在客户角度来营销；不要只顾着来营销，建立个人品牌才是最好的营销；不要只想着建立品牌，做事先做人，营销是心智的争夺，经营人心才是营销的核心和本质。