献给做销‮的售‬朋友，‮心耐‬精读，相‮会信‬有新‮感的‬悟

献给做销的售朋友，心耐精读，相会信有新感的悟

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取人众之长，才能长于众人

2、依赖感大于实力

销售的97%都在建立信赖感，3%在成交

3、拒绝是成交的开始

销就售是零存整取的游戏，顾客的每一次拒绝是都在为你存钱

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，造创让顾客不可思议、不可抗拒的销营方案

6、定一要给顾客有讲含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客造创他需要的价值

7、情感的关系大于利益系关和合作关系，与要顾客有深层次的情感交流

8、你永远没有第次二机会顾给客建立自己的第一象印

9、做业绩千万要不小看每个月的最后几天

就好比是3000米长跑，当你完跑2700米时，最的后300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻

10、一流推销员——卖自己；二流推销员卖服务；三流推销员品产；四流推销员卖价格

11、销售时传递顾给客的第一印象：

我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高都手是会把客户当家人人的

12、随时地随都在销售，把销售变成一种习惯

成长永比远成功重要，你可不以在销中售成交，你但必须销在售中不成长

13、选池对塘才钓能大鱼，只有找到与顾客的共同点，才可与能他建立关系

14、顾客的品质定一要好。你的选择于大努力倍十

如你果为穷人务服，你将变得来越越穷；

可你以把自己位定为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不服如务一钻颗石

15、小事情就是切一，眼看就要到手的订单为么什会飞掉？

是你的细节失败了，让顾客不爽了

16、售销不变的法宝——多听讲少，多问少说；

17、销等售于帮助，一切成交都是为爱了！爱他就成交他吧！收到钱才是帮助顾客的

18、对待老顾客要像待对新顾客一样的热情，对待新顾客要对像待老客顾一样的周到

19、顾客买的多更的是种感觉——被尊重、被认同、放心

20、因为熟练，以所专业；因专为业，以所极致

只有专业才能成为专家，只有专家才能为成赢家

任何顾客不都会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果

顾客远永只相信专家，专家代表权威和被信任

21、销售人员要远永问自己的个三问题：

我为什么值别得人帮助？

顾客为什么要帮我转介绍？

顾客为什么向我买单？

22、客户买不和买永远不是格价的问题，而是价值的问题，要不断向顾客塑造产品的价值