俗话说，知己知彼才能百战百胜。
我们不止要了解人的心理特点，还要深入了解大脑的运行轨迹，才能根据大脑的想法，写出针对性的文章，写出能让人愿意传播的文章。
而大部分人了解的大脑原理都错了。
01
不是“左脑”“右脑”而是旧脑、间脑和新脑
之前大家都笼统地知道大脑分为“左脑”和“右脑”。
左脑主要负责：逻辑推理、分析、语言、数学等理性的脑。
右脑则负责：直觉、情感、记忆、图像、音乐等感性的脑。
左脑对细节更加关注，右脑则更看重大局。
然而，美国著名神经学家保罗·麦克里恩最近提出了“脑的三位一体”理论。
人脑的构造从生物进化的角度来看，分为三个脑，分别为：旧脑、间脑和新脑。
按照这个理论，世界领先的神经营销研究者帕特里克·任瓦茨及克里斯托弗·莫林在《销售脑》书中指出三个脑对应地不同处理的信息。
旧脑做决策；间脑用来感知，负责处理情感和直觉；新脑用来处理数据。
我记得有本书叫做《天才XX疯子XX》，不知道怎么就火了，真是神奇，而且还很畅销。
言归正传，接下来说说怎么利用旧脑、间脑和新脑，变成写作的利器吧。
02
旧脑对应我们写作的开头
旧脑也就是我们“脑干”的部分，是大脑构造中最古老、原始的器官。旧脑主要用来做决策，同时能够直接或间接接受来自脑及其他神经系统的输入，并触发决策。
它能够持续审视外界环境，判断是否安全，并立刻做出“逃跑”或“战斗”的生存决策、它与我们的生存策略息息相关。
直到现在，爬行类动物的脑也保持着旧脑的原始形态，所以旧脑也叫“爬行脑”。
而这和我们写作有什么关系呢？
当然有关系，因为旧脑，对与“我”相关的事感兴趣。
在上班的时候，听说同一个小区里面有一层楼着火了，是不是先马上看看自己住的地方有没有事呢？
然后发现不是自己家里才会想，唉，真可怜，怎么这么不小心呢？人没事就好，平安才是福。
这意味着人只在乎自己所在乎的，对陌生人或没有利益的事情，要管那么多干嘛呢？想管也管不了，所以只能做好自己。
而我们写作的话如果只写自己想写的，那就只有自己看，也只有自己看得懂，也就是日记。
我们要写出读者认同或者与读者利益相关的文章，才能吸引读者看下去。
这就叫做与“旧脑”对话。
特别是在现在这个碎片化时代，时间都很宝贵，没多少人愿意听你说自己的事，你有多牛X，跟我有什么关系，你能带给我什么？
我们在自媒体平台上写作，在开头上抓到读者的欲望，让他有阅读下去的冲动，这就是和旧脑对话的效果。
因为旧脑做决策，它决定要不要继续阅读下去。
所以，与旧脑对话是我们写作的第一步。
03
间脑对应我们写作的内容
间脑就是用来感知，主要处理情感和直觉。间脑是距离旧脑最近的大脑。
这个不难理解，有时候我们会一时头脑发热，买这买那，自己觉得很好，很满意，就是来源于情感还是直觉对间脑带来的刺激造成的结果。
情感就是我们在文章所要表达的内容。
记得在上初中的时候，老师给我们讲过一个故事。
老许是个普普通通的农民工，上有老下有小，为了让家里过得好一些，他一年才回一次家，而且经常加班到深夜。
有一天凌晨的时候，老许准备下班，走到楼梯拐角听到有吵闹声，过去看了一下，是他一起工作地同事和他的包工头在吵架。
吵吵闹闹中，老许明白是他的同事需要急用钱要跟包工头拿，包工头不肯，说还没到日子。
本来准备结束走了，可是突然他的同事踩到了放在拐角处的钢管，因为在工地上，楼梯都没有防护栏的，他同事不小心从十三楼摔了下去。
老许赶紧跑到楼下去看，已经没救了，打电话报了警。
警察来了包工头就诬蔑说，是老许和同事在工作上发生了矛盾，然后推他下楼的。
可怜的老许就被警察带走了，老许是个本分地老实人，哪里见过这种阵势，吓到话都说不清，所以在派出所里，警察看他吞吞吐吐的，还以为是老许被抓了个正着，在想着怎么狡辩呢。
还好老许人好，平时也帮了不少同事的忙，在法庭上有很多的同事都来为他求情和解释，老许也终于说出了真相，影响了法官的判断，决定重新查起，最后发现老许真是无辜的。（后来我才知道老许就是老师的父亲）
所以我们在写作上要加上情感的沟通来刺激间脑，达到自己想要的目的。
这是我们写作的第二步。
04
新脑对应我们写作的数据
新脑也叫脑皮层，是最后进化发育而来的灰质皮质，如果我们大脑的灰质越多，就能对外界的信息处理得越快，也就是越聪明。
新脑主要负责处理理性数据，如语言处理、阅读、思考、做出计划等。
这就对应了我们写作要理性沟通，也就是我们要拿出说服读者的信息和数据。
我们买手机的时候，不止是要看它的外表，还要看它的功能参数之类的，像手机摄像头2000 万像素、内置八核芯片、运行内存8G 、超长待机4000 毫安等等，这些就是我们想要看到的数据。
那我们写作要拿出什么数据呢？
名人名言、研究表明、案例、历史事件、场景等等，可以用来证明自己不是空说大话的，就是写作的数据。
最好就是拿出大家都比较认同的数据，再一步步引导到自己想要表达的层面。
这就是写作的第三歩。
05
从开头的引导读者继续阅读下去，到情感的沟通，再拿出数据来证明自己，这三歩可以说是缺一不可，也可以自由组合，反过来就是：
理性沟通——情感沟通——刺激快速做出决策。
理论是死的，人是活的。根据自己所要写的文章，写出不一样的风格，有何不可？
只有不断尝试，才能拥抱未来，走到康庄大道，步入大雅之堂。
当然这只是一个框架，还需不断的磨练，或者关注我呀。
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