商业的秘籍——对比效应

作者: 寒蝉萋萋 | 来源:发表于2024-06-07 23:36 被阅读0次

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“没有对比就没有伤害。”当代人最喜欢拿出来调侃的话语,恰恰说明了“对比效应”的强大威力。

情人眼里出西施,身边全是貂蝉般又美又有才的可人,审美疲劳感出现,非出一个新的沉鱼落雁不可解矣。古代皇帝选妃,旁人眼中的视觉盛宴,当事人不过是当个任务,按照事先拟好的人员,赐予足以相配的位份,就这么成了宫里女眷。大选之后,皇帝对几个人有印象,只有他自己心中清楚。

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业绩最卓越的销售,总是能用好对比效应,让你买走最贵商品,走得时候心甘情愿,满面春风。购买冲动值比较小的消费者,进入了“对比效应”的套路,贵的肯定不会买,认为推荐的便宜货可能有一些质量问题,这时候你再拿出i价格适中,品质看上去比贵的差不了多少,头脑一热也就买了。

家中或多或少的都会出现一些没什么大用处,只是因为碰见打折,买回来的物件。还有一些放在储藏室里积灰的东西,特别特别多是购买过的店铺送的伴手礼、小礼物,因为赠品,去了实体店,引来了客流,逛一圈后兴许就入了会,办了卡。吃了饭,拿到了优惠券,下回来就可以打折。实惠的政策,给店里留住了回头客,在维持客户忠诚度,和开辟新疆土间找到了平衡。

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