对比效应

  畅销书《影响力》中有一对兄弟希德和哈利的故事。

  20世纪30年代，他们在美国经营一家服装店。希德负责销售，哈利负责裁剪。

  每当希德发现站在镜子前的顾客真的喜欢一套西服时，他就会假装有点耳聋。当顾客询问价格时，希德就对他的兄弟喊：“哈利，这套西服多少钱？”

  哈利就从他的裁剪台上抬起头，回答说：“这套漂亮的棉质西服42美元。”

  这价格在当时高得离谱。

  而希德假装他没听懂似的又问：“多少钱？”

  哈利重复那个价格：“42美元！”

  希德听完后向他的顾客转过身来说：“他说22美元。”

  那位顾客听到后就赶紧将22美元放到桌上，抢在可怜的希德发觉“错误”之前，带着昂贵的衣服匆匆离去。

  希德和哈利的故事建立在对比效应的基础上：当我们同时面对某种难看、便宜、小的东西时，我们就会判断出另一种东西更漂亮、更贵、更大。

  比如当你将右手插进冰水里一分钟后，将两只手同时插进温水里，你会感觉左手的水是温的，而刚刚从冰水里出来的右手，感觉水是烫的。

  1000块和100块的东西，同样是多走10分钟的路，就能便宜10块钱，大多数人只会为了100块钱的东西而多走一会儿，在1000块钱面前，10块钱就微不足道了。

  尽管10分钟的成本、10块钱的收获，是毫无差别的。

  有时候你会发现一个各方面条件都很优秀的人，选择了并不匹配的伴侣，而原因只是因为，当她身边都是非常厉害的人，反而会觉得普通人更好，虽然实际上对方并没有那么好。

  在各种时尚杂志的轰炸下，我们身边最漂亮的人，也会觉得自己很一般。

  对比效应，就这样引导我们对事实造成误判。