说服

人的情绪只来自于内心，外界任何事物都不起决定性作用。在不惑之年第一次倾听这种解读时，心竟抖成一团。我知道，无需再有什么解释，我已经被说服了。

我们说，世界上有两件事最难。一是把别人的钱放进自己的口袋里；二是把自己的思想放进别人的脑袋里。事情虽是两件，但只要一推敲就不难发现，其实它们有着相同的特质一一说服

说服别人，把自己的钱放进你的口袋里，说服别人，把你的思想放在他的脑袋里。只要说服，最难即迎刃而解。

 然而，说服穷竟有多难？

 没有听众的说服都是“耍流氓”。在这个科技高度发达、物质高度发达、信息高度发达的时代，“说”其实不再是一件难事，相反，有各种各样的媒介、载体和形式，让所有普罗大众几乎都可以平等发声，人人都是自媒体。用语言说、用文字说、用艺术说、用产品说，还可以用人格说、用思想说、用魅力说、用情感说⋯⋯“说”已经太过轻易，所有人仿佛都忙着自我表达，自以为是、自说自话、自我感觉良好，每个人都觉得自己很高深，掌握了拿下瓷器活儿的金钢钻。天老大人人都老二，大家随便说，关键谁在听？说服的砝码越来越大。所以，说服之难，难在吸引听众。

不看对象的说服都是“耍流氓”。古时候有一个人在街上，听到另一个人在大谈三七二十八，就上前说到三七等于二十一，不是二十八。两人争论不休，三七二十八恼羞成怒，咬了三七二十一一口。三七二十一非常生气，拉着对方到了衙门告状。县太爷听完事情的来龙去脉一拍惊堂木：“三七二十八可以走了。来人呀，把三七二十一拉出去，打十板子。”三七二十一被打个鲜血淋沥，越想越不服气，又回到县衙击鼓鸣怨。县官问：这回你告谁？三七二十一说：“这回告老爷，我三七二十一，一点儿没错。老爷不打三七二十八，反而要打我。老爷判的不公。”县官一听，摒退其他人，悄悄对三七二十一说：“他都三七二十八了，你与这种糊涂人辩理，你能辩得清吗？说明你更糊涂，不打你打谁。”说的目的是让人服，而我们不得不承认这世上真实存在“秀才遇到兵有理说不清”，真实存在“对牛弹琴”，真实存在“朽木不可雕也”。《晓说》里曾经提到一个特别的解释，高智商的人不容易被说服，因为思想太独立；低智商的人不容易被说服，因为听不懂；中等智商的比较容易被说服，这就是说服。说服之难，难在自知识人。

存在隐忧的说服都是“耍流氓”。舆论绑架，道德绑架，权威绑架，职业绑架，垄断绑架……在某些领域(自行脑补)仍然存在着不得不的“被”说服，在大家需要而又没有其他选择的时候，呈现出说服的假相。表面上看风平浪静，我们更需要关注水中的冰山、旋涡、激流。持续改进，方为正道。说服之难，难在口服心不服。

 心理学有个说法，叫“不求不帮”，是做心理咨询的基本原则。有求，才有所认识，才可能有所转变。除去法律的刚性说服，道德的教化说服，职业的规则说服，生活中的主动去说服别人还是少做的好，不做最好。毕竟要改变一个人可不是说说而已。

说服，首先从自己开始。