花了5天时间认真的把叶小鱼《文案变现》看完了。刚开始出来的时候，一直犹豫要不要买，因为看到豆瓣的评价有的有些low，但是小鱼的课我是听过的，并且因为小鱼的课程学习后的实践，让多次受益，印象最深刻的一次就是 学完叶小鱼99元文案课，2天后我赚了6000元 。既然小鱼的课让我受益匪浅，那些低级评价是不是有人专门”黑“ 小鱼的呢。毕竟网络上有些人自己不进步，看到别人有成就不爽吗，这种的评价可以忽略。
就算是我支持小鱼事业的，我就买了回来看看，定价49.8元，实际30元左右买的。这本书在过年前就到家了，当时拿到还挺好奇呢，一天大概看完，属于泛读，只做了序言的干货记录。这是一本值得精读的书，我必须抽空精读，因为我爱小鱼老师，因为她让我看到在家也可以上班的希望...
看着书架的书，总得有计划吧，于是我在1月开始看写作类的，2月开始思维类的，3月开始营销类的，于是小鱼文案就是我3月的看书计划，我是每天一章，看完并记录干货，长达5天时间看了五章，对我来说算是看完了，干货笔记就是今天和大家分享的。第六章是2-5章知识的混合使用。我大致看了没有做记录，因为我觉得对我不是很重要。
看完这五章，我做了本文的笔记，还开设了一次微信群的直播，主题是：知识分销成交的法则，其中有一个板块我就用到小鱼《文案变现》这本书的其中一个方法实践在我的产品中兵讲给学员听。
总体我看完这本书，收获非常大，目前刚实践一个知识点在我设计的课程中，后续还会继续实践，一本好书不是看了就完了，需要的是多看多实践方法，总结属于自己的经验。
一、写文案前的思考
你要用心感受生活，只有这样才能写出好文案。写出有效文案的四个黄金步骤。
说什么——文案创作的目标推荐书单《高效演讲》，具体不知道是哪一本书，小鱼没有提出。
对谁说——聊天对象，也就是目标人群
在哪说——文案表现的方式
怎么说——4p 文案公式
描绘
承诺
证明
敦促
好文案，不仅仅是有技巧的写作，更重要的是文案背后的思路。举例:工作简历，如果当着文案来写，具体可以这样操作:说什么-找到自己最大的亮点对谁说-掌握用人单位关注点在哪说-考虑你的简历和对方需求的重合点怎么说-在简历中有重点的展示自己小鱼很喜欢新百伦广告中李宗盛说的一句话:人生没有白走的路，每一步都算数。这句话我读了好几遍，我想告诉我自己，无论看哪一本书，一定要把书中的观点，转化为自己的并践行，书都看了为何只是知道不去做到呢！以上是序言中的精华整理。
二、说什么——找准要说的点
用户太忙，没时间跟你玩广告猜猜看的游戏
只有自己的文案写出来跟其他人不一样，才能显示出自己的价值
文案GPS，找到文案要说的点——四个部分
明确说话对象
写给谁看用户的性别，年龄，习惯，爱好等方面都要考虑到
文案的变化结果
用户看完广告文案后，对品牌的印象有所改观
用户改变原本对相关事件的认识
从理性信息上表达
让你的目标人群知道哪些信息他们才考虑购买？
商品的哪些卖点才更容易打动他人？
从感性上信息传达
正面情绪
激动，喜悦，惊喜，信任
负面情绪
恐惧，焦虑，愤怒
卖点多，到底说哪一个？
将所有卖点引出
按照用户关注度进行排序
考虑跟竞争对手的差别
明确说话对象，需要初步规划，目标人群，文案的变化结果重点在理清楚，本案目标，我们想，对方看完后产生，什么变化或者行动，如果要获得这个结果，我们要让对方知道什么信息，感受到什么样信息，这样梳理下来就会找到文案的内容方向，保证以后的文案不会，跑偏方向，也让文案变得更有目标性
三、对谁说——找准文案沟通对象
好的文案，能够准确的吸引到潜在用户
文案创作最重要的能力就是找到真正的目标人群
如果一个商品是面对所有的人，这商品满足的也只是最低的需求标准，商品一般都比较简单，而且可能毫无特色。你又不是人民币，无法讨好所有人，找准核心目标人群很重要。
人群标签
性别，年龄，地域，教育水平，职业收入状况，婚姻状况
人群喜好
兴趣爱好，购物喜好，价值观
待满足需求
我们商品或品牌能够满足人群的哪些需求
与本品类的关系
使用和购买该品类的频率
与本品牌的关系
使用和购买我们品牌的频率
对我们广告的印象
不认识，认识，有印象，知道是做什么
目标用户在哪里，广告就出现在哪里
一般新产品从需求出发，老产品从现有顾客中找
如果客户经常购买，我们则需要考虑我们的产品和同类产品的区别在哪？凭什么要在同类产品当中选择我们？
四、怎么说——找到文案写作方法
生活中需要写一些短文案，比如海报文案，广告语
两个文案框架让你忍不住想买
卖点+收益点
举例:运动鞋
柔软轻盈，让双脚更舒适
举例 婴儿营养辅食机
蒸搅一体，轻松做辅食
举例 一条裙子
有点贵，逛街回头率却高出 99%
举例 商品广告语
某某产品让你永葆青春
修改——，某某，成分修复肌肤，让皮肤更有弹性
某某钢笔跟顺畅的，书写体验
修改——某某公益，特制笔尖，更顺畅的书写体验
收益点，一般都是前面的卖点，能够带来的好处，他们之间是有逻辑关系的
好的文案，能直接进入人的大脑，不用过多思考
卖点加收一点，不仅能体现产品的特点，个人突出，商品与用户之间的关联，让用户感同身受
卖点更具体，用户更有感
应用标签
人群标签
一个人的属性，年龄，性别，出生地，居住地址，厂精英，时尚明星，高个子女孩，熬夜党等
行为标签
上班约会，逛街，去咖啡馆，运动瘦身，做快手菜，三分钟化妆等
运用标签，容易引起目标人群的注意
人群标签，行为标签，更容易引起目标人群的注意
标签确定精准用户，但也要考虑用户的关注点
方法只是文案创作的基础，写好文案还必须对人群进行深入了解。文案要与用户相关，用户就是“你”，必要的时候可以在文案当中加上“你”字，这样就会很容易把文案创作视角转化为用户视角。与你相关，就是需要我们弄清楚产品跟用户什么关系，能给用户带来什么？以及用户关注什么。
两个文案框架让你忍不住关注
痛点场景+解决方案
举例 口红
涂口红总沾杯好尴尬，这支口红 24 小时持久
举例 保险条款
保险条款太复杂，看不懂，看清这五条就可以了
举例 高考
刷过的题千千万，碰到的新题还是一团糟,一百天某某老师带你用数学思维打造你全新的思考与做题方式
“痛点场景+解决方案”重点在于找到产品的特点在，找到没有这个特点会带来的痛苦，痛苦越具体越能引起共鸣，最后给出的解决方案也更容易引起，人的购买欲。
文案够具体，更能够打动人
低门槛数字+解决效果
痛点场景+解决方案，重点体现没有我们的产品会出现哪些问题？低门槛数字+解决效果，则侧重现在我们能够带来的解决效果
举例 知识付费项目
零基础学芭蕾，收获完美体型与高贵气质
7天搞定常见场景，英语听说
每天一粒，帮你保持好状态
三招教你练好自己的签名
两个文案框架，让人忍不住转发
与你相关解决痛点，做品牌宣传海报，让用户忍不住转发，必须是表达想法，就是帮助你的用户说话。
人物代言
举例 网易严选三八妇女节，用员工真实的名字，他们所负责的品类，他们，所说的一句话都能够体现公司严选
举例 去过广西，去过三亚，去过泰国，去过菲律宾，跑遍全世界，只为了能找到让你满意的那颗芒果。张山-全球采购买手
运用金句
不在天长地久，只在乎曾经拥有 ——铁达时手表
用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟——红星二锅头
我们始终不满意，才能让您一直满意——台塑生医科技
没事多喝水，多喝水没事——多喝水
今年过节不收礼，收礼就收脑白金——脑白金
世界上最重要的一部车是爸爸的肩膀——中华汽车
没有钱去看世界，但要有一颗去流浪的心——旅行的 APP
没有开豪车的机会，但有做好车的命——豪车打的平台(幻想的，暂时还没有听说)
写金句前先确定文案目标
推荐书单《？？》作者 美国文案大师罗伯特.布莱 （书名我忘记了，大家想来的留言补充下，谢谢大家）
标题的四大功能(写完文案可对到下面检查)
吸引注意，筛选用户，传递信息，吸引阅读
五、长文案软广告如何写？
一个长文案结构，拿起就能写
当你真舍得下手，写长文案前，最重要的一件事就是，给你的文案写一个内容大纲
通常思路总分总，分总，总分
4P文案公式
描绘
不爱描述，有画面感，用户才能进入到相应的需求场景，才会对你描绘的内容感兴趣
描绘没有该产品时的痛苦场景
描绘拥有该产品后的美好心情
承诺
当对方开始感兴趣时，文案随机给出承诺，承诺我们能够给对方解决的痛点,当对方，半信半疑，我们就应该进入下一个环节证明
证明
证明我们如何兑现我们的承诺，可以从，理性感性两方面去证明
敦促
当对方要做决定购买还是离开时，我们需要给对方临门一脚，敦促对方做出购买行动或其他反应
描绘让人进入场景，承诺让人带入主题证明，让人更加信任你，登处让人更容易行动
分析目标人群——确定文案目标——确定内容大纲
两个开头方法让人欲罢不能
几乎所有产品都是两个需求，解决痛苦，满足梦想
产品要么帮别人解决麻烦痛苦，要么让别人获得更好体验
我是玉姐姐，2019坚持每天阅读，每天写作，每天输出的好习惯。
我愿意分享我学到的，我实践到的方法干货给你，期待有缘的你，我们一起前进。
个人微信:祖兆玉 Lucy091018
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