天下学问惟夜航船中最难对付。
昔有一僧人，与一士子同宿夜航船。士子高谈阔论，僧畏慑，拳足而寝。僧人听其语有破绽，乃曰：“请问相公，澹台灭明是一个人、两个人？”士子曰：“是两个人。”僧曰：“这等尧舜是一个人、两个人？”士子曰：“自然是一个人！”僧乃笑曰：“这等说起来，且待小僧伸伸脚。”
天下学问惟夜航船中最难对付
前段时间参加了一场营销培训，演讲者讲了宣传，宣传，宣传，宣传，夸大，打擦边球和一些诺有诺无的例子，用了些夜航船中书生高谈阔论展开营销，加入一些企业愿景，让本该生硬的话术润滑些，但强行互动环节又将会场拉回尴尬境地，那一次是集团培训邓老凉茶推广，什么纽约时代广场，什么卖衬衫，什么接力到南极还是北极。全场没有听见一个4P理论：产品，价格，渠道，推广。其实这类的演讲我一直在想，没有自己的知识体系，会不会在同样的情况下，每场讲的都不一样？毕竟每次要用同样的侃大山还是有一定的难度。
还有一次是葵花药业有个人来公司培训的，也是上来就是侃大山，说门店氛围要好怎么样怎么样的，我当时听的很难过的，在不久也就是18年11月23日写了篇简短的个人感想题目是：凡夫未果，菩萨畏因。内容如下
（其实我们首先思考顾客为什么来消费？是因为产品，因为你有产品的前提，顾客才进店。顾客不是因为POP，气球，来店里的，我从来没有听说那个医药公司因为没有打气球，没有写POP倒闭，关注这些有两个原因，一个是当事人真认为能增加业绩，另外一个是：他不知道要干什么，所以他像抓住救命稻草一样带领大家写POP，打气球，把本应该沁爽整洁的药店弄的姹紫嫣红。上次那个来公司培训店长的讲师上来就是氛围氛围的说个不停，实在不堪入耳，培训完后大家去合影留念，我没有去，我感到很难过，因为连基本经营的要素都没有统一口径，工作哪来的协同？哪来个绩效产出？如果有，那肯定源于上天的眷顾。商品满足供需要求，仅满足，还没有提升发掘顾客需求。不要掺杂其他因素到里面来，这时更加要规划自己经营的品类，规划不等于停购目前的效期。我们总说培养顾客？什么在培养？是产品，你和顾客之间就是产品的连线，其他都是附带，产品一断开，顾客一切的一切都和我们没有任何关系了，既然顾客和公司之间靠产品链接，那么我们不应该倾尽全力去维护？
竞争中，市场不会怜悯任何一个弱者，并且还有毛骨悚然的一句，让人感觉不到希望：凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的也要夺过来。这就是竞争对手不断通过商品蚕食我们营业额重要的一个地方。也解释弱者为什么越来越弱，强者强到无懈可击。
人；分为我们自己员工和顾客，自己员工通过激励，培训，授权让他成长，我们的培训工作越专业对业绩越有帮助，专业知识不扎实的不是公司淘汰，是整个行业淘汰掉，是顾客淘汰掉，没有哪里会要不专业的人。顾客来店后，所有产出都交给一线员工，无论产出多少，你都将接受。员工层面用的控制越多，说明管理者能力越弱，在员工身上投入和产出是成正比的。顾客，无限的满足顾客需求，漠视顾客需求就是把企业推向死亡，顾客需求如同灰犀牛🦏，灰犀牛体型笨重、反应迟缓，你能看见它在远处，却毫不在意，一旦它向你狂奔而来，定会让你猝不及防，直接被扑倒在地，到时会发现现金流开始恶化了，各部门各个价值链层面开始0绩效，甚至开始通过内耗把风险转移到公司弱的部门，负绩效也就开始产生。产品，员工，顾客一直交织在一起。）
审视学识水平可以分为三个层次：见闻，想法，学术。想法只是碎片化的知识，学术需要一个完整的知识体系，获取碎片知识在斗音1-3分钟的视频就可以，但是探索整理一个完整知识体系可能需要花费人一辈子的时间与精力。
见闻：赤壁之战诸葛亮指挥一打一百，厉害的很，一阵东风把曹操烧的丢盔弃甲。
想法：史书上没有借东风这一说法，是曹操一方遇到瘟疫，这也是他战败的一个原因。
学术：《陈寅恪魏晋南北朝史演讲录》全书从社会阶级，封建制度，宗教，民族，人口，官制，南北文化差异等方面论述了由魏到隋时间跨度大变局。
以上面的短文，我写的也仅是想法，是好的想法还是坏的想法都还需要争执一番，那么要在学术上有点成就那应该是一个热爱生活，热爱该领域的。
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