五商第39天

2019年日更第220天

五商第39天

博弈工具

06不完全信息博弈：你有你的“空城计”，我有我的“木马计”

不完全信心博弈，就是指在不充分了解其他参与人的特征，策略空间，以及受益函数的情况下的博弈。

在信息不完全对称的情况下，你可以用空城计虚张声势，他可以用木马计刺探军情。整个商业篇，我们都在讲，互联网最大的作用之一就是：消灭信息不对称。

消灭信息不对称是商业模式，制造信息不对称，也是商业模式。

07拍卖博弈：让时间最不值钱的旅客下飞机

博弈的核心逻辑，就是在“不完全信息博弈”中，尽量激发博弈者们“自相残杀”，获得最高收益。

4种最常见的拍卖套路：英国式拍卖，荷兰式拍卖，密封式拍卖，维克瑞拍卖。

08博弈游戏：博弈游戏，有时也是吃人的陷阱

怎么跳出庄家的“博弈陷阱”？

博弈游戏

第一个游戏，叫做：拍卖美元

第一不要参与。一旦参与救援套牢的可能性

第二，在出价不到50美分时，玩家结成同盟，用5美分拍下一美元，然后分享95美分的差价收益。

第三，如果同盟很难结成，第1个人直接出价一美元，不赚不赔，也让其他玩家失去了出家的意义。

第四，进入两家纠缠时，比如0.95美元和1美元，你直接报价2美元，用损失1美元终止游戏，避免纠缠升级到失控。

第二个游戏，叫做：三分之二

到底要发布真消息还是假消息，取决于你对竞争对手脑回路圈数的判断。

09零和博弈：吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的

什么是零和博弈？你赢一元我就会输一元，输赢之和为零的博弈，叫零和博弈。

零和博弈会导致你死我活的内部竞争。但是往博弈中加入增量，零和博弈就会变成正和博弈。确定“存量分配规则”，不容博弈，同时打开封闭系统，吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的，是解决零和博弈的最佳策略。

10一报还一报：用惩罚回报恶行，用善行回报善行

什么是“一报还一报”？一报还一报的基本逻辑是：第一位回合采取合作策略，然后每一回合都采取上一回合对手的策略。

一报还一报是解决“重复囚徒困境”

的最佳策略，也许也是我们“与这个世界重复博弈”的最佳策略。

应用“一报还一报”策略，需要记住四点：

第一本性善良。

最初总以善意待人。在没有被欺骗之前，永远不要主动欺骗他人。

第二以直抱怨。

如果对手选择背叛，必须立即反击。比如商业伙伴欺骗你，提供劣质产品，延期交付，你要毫不犹豫地报复，惩罚扣除违约金。

第三以德报德。

惩罚过后，继续善待他人。商业伙伴更换了劣质商品，赔礼道歉，并做出真诚的补偿后，你要不计前嫌，就当没发生过一样继续合作。

第四规则清晰

本性善良，一直抱怨，以德报德，这三步一定要毫无悬念地坚决执行，这样你的博弈策略就会非常清晰，很容易被对手识破，激发对手的合作动机。

你虽“本性善良”，但因为你“规则清晰”，大家会喜欢和你合作，害怕对你背叛，最终形成长期共赢。