文/创业人张涵
想破局，需了解其本质
软文是什么？
简单来说就是吸引你注意力的“文字广告”，它存在的形式，并不想硬广告那般，赤裸裸的站在你的面前，告诉你这个产品有多好，你买来以后会怎样；而是将这款产品的宣传功效与文章内容完美结合在一起，通过内容让用户在阅读文章的同时认知到此款产品其涵盖的独特价值，从而对消费者进行刺激消费。
一篇优质的软文，不但可以让顾客快速了解到他想要的内容，也能顺便了解到你要传递给客户的核心价值。所谓软文营销，就是指通过软文，将雇主特定的需求与目标人群的需求绑在一起，借助于内容，让顾客走入雇主的“内心”，从而实现产品的快速销售或口头传播。
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回顾历史上最早出现产品推广的，大概是在20世纪60年代。通过里斯特劳特《定位：争夺用户心智的选择》我们了解到在哪个年代里广告业被称为“什么都卖得掉的年代”，只要你的产品质量好，具有卖点，通过一定的广告宣传，就一定能够得到最好的销售结果。
在上世纪50年代（1950年-1959年）美国广告业出现，最初通过纸媒作为媒介，在报纸上刊登纯文字广告销售自己的产品；可伴随着产品的丰盛，竞争随之而来。越来越多同类产品肆意出现，他们每个都打着各种各样的宣传口号，在眼花缭乱的媒介里交叉穿梭，无时无刻的在公众宣说着自己的优异；尤其是仿冒品的大量涌入，更是直接致使整个市场陷入恐慌。
当硬广退下，企业想要销售自己的产品还有什么办法呢？人们开始发现：在产品销售的过程中，名声和形象比产品特点更为重要。
回到中国，中国在广告业里比美国晚了几十年，50年代中国还在改革的第一步中奋进，著名的“大跃进”就发生在哪个年代；随后二十年里中国在不断寻找、寻求中终于找到自己的位置；直至1980年，中国决定将重心放在经济复苏之上，由此开启了中国的机遇年代。
这就有了之前我们常听的那些个顺口溜，80年代摆地摊都能赚钱，90年代买股票能够发家，10年代房地产，11年代互联网....
时至今日，软文营销在企业宣传上仍然处于不可替代的位置，尤其是自媒体行业的风行，更是引起了无数媒体人的狂欢。只要你有足够的粉丝和独特的自身魅力，就会有品牌方主动找到您邀请您为他的品牌塑造一份专属形象。
5年前，我带着1300块钱，一个破旧的二手电脑，来到深圳；那时我下定决心，在电商团队里要拥有一番天地；第一年寒冷交加、疲惫不堪、跌跌撞撞，终于找到门路；第三年悲喜同行，满身荣耀、却见沧桑，我第一次质疑：
生活的乐趣，难道不应该是及时放下吗?
5年后，我带着沧桑与爱，准备解决掉这个难题，重归深圳；这时我终于悔悟，一定要跟随内心重新塑造灵魂；因为只有最真实的自己，才能在这个个性崛起的魅力年代创造属于自己的辉煌。
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当我第一次开始接触到软文营销的时候，我对这个行业充满质疑与天真，那时我想的是为什么大家都要这样虚伪的去包装自己，我告诉我自己我要做一个不一样的人。
在经历了大半年的自我探索中，我终于发现，这一直以来都是我错了。
软文营销的目的就是将消费者的需求与雇主的诉求结合在一起，一昧的依靠自己，这是一个多么愚蠢而又荒唐的决定...
在当下这个信息海量传播，人人心中有数的时代里，我要做的事情不是将自己局限于我想干什么，而是应该学习市场的趋势，在我喜欢的同时满足那些如我一般的人，只有这样我才能够达成我想要的结果。
还好，明白这一切都不算太晚。
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