一、训练式教学的好处

以前我们做培训的时候，我们更多的是讲，把产品讲得很好，下课后美容师觉得产品很好、老师很好，但是回到店里不知道如何讲，培训完业绩并没有明显提升，慢慢店里不愿意参加培训会，进入了恶性循环。

周老师主张的是训练式教学，「训而不练不会做，练而不考做不好」，让美容师在老师的赞美中学会开口讲，懂得跟顾客去介绍。我想，这就是训练式教学的好处，而且训练式教学还可以提升美容师的幸福感。

二、如何做训练式教学

1、讲解

讲解其实就是我们日常都做到的部分，跟美容师生动讲解产品的特色优势，让美容师觉得产品很好、很棒。

2、引导记忆

这个部分主要是针对关键点的逻辑图进行引导性记忆，让美容师记住专业，为后续的练习打下基础。

引导记忆是老师带着美容师练习，老师站在舞台中间，美容师站起来，PPT用动画逐一出现的方式出现，配合手势或图形的记忆，直到大部分的美容师都敢看着你开口讲，即可进入下一步。

3、示范

示范即演示如何跟顾客销售的部分。这个必须要注意的是话术不能太难，也不宜太多，否则美容师记不住，就会失去开口讲的信心。

4、统一练习

统一练习也是关键的一步。这步可以检查美容师是否能听懂你的话术，包括是否能够进行大部分复制。此刻可配合兴奋的舞曲轻音乐进行。建议第一遍练习时开着PPT，第二遍可以关掉屏幕，直到大部分的美容师都敢看着你开口讲，即可进入下一步。

美容师在讲时，要在一旁激励美容师：“大声点！不能停下来！要有笑容！注意保持热情！”一定不能让美容师停下来。

5、角色扮演

角色扮演建议配合激烈的音乐，让美容师在吵杂的环境中记忆，也可以让美容师讲话的声音更大。分享时可配合轻柔音乐。

角色扮演时，老师面对着讲的美容师，可观察到她们讲的情况，更好把控现场。

角色扮演老师激励话术

6、总结

总结就是老师针对角色扮演进行点评，以及重点进行再次回顾。在此时，也要提醒美容师，课堂上练习因为时间的限制，对语速有要求，但在后期跟顾客说话时，一定要有互动和注意说话节奏。

学习到的东西，只有不断去运用，才更更好的转化成自己的东西，训练式教学也是一样的。训练式教学可以让我们摆脱以前培训的困惑，让我们教起来轻松，美容师也可以快乐学习！