导读：我有一个朋友是做化妆品电话销售的，面对不能见到客户面情况下，如何开展业务，如何迅速开单，如何以最小的代价来实现开单呢？
他问：上次您跟我说人情做透的方法，但我好像还是不会用，而我现在的问题是，我这个见不到客户，了解不到客户性格。怎么走人情做透啊，还有就是我以前联系了很久的客户，一直没有给我下单，我该怎么办啊？
我说：你遇到这个问题的本质，是没有认真或者背诵我给你发的资料：
1、 打完电话，能否要到微信？QQ？然后通过这两个或任意一个继续聊嘛；
2、 你遇见的问题就是人情做透根本没背诵或只是浮皮潦草看了两遍，真应该好好看哦；
3、 先要模糊你的销售主张，就是随意聊，发点笑话过去，周末愉快的短信走起，一个月或两个月，客户一定会跟你打开心扉的，有了麦凯66切进去的机会，你送礼就有针对性了……
4、 一定要先付出你的努力呀，比如，能否为你客户做一份增值服务报告呢？人情做透四招都有写哦。
他说：哦，原来我拿着宝贝，以为看两遍就可以用的很好，结果？唉，这次跟你交流完以后了，我确实知道自己的问题是自身没有做好，接下来我一定会将你发给我的人情做透四招背诵的跟自己名字一样熟；而且我刚刚也仔细思考了下，要是背诵都没有背诵会，谈何运用了；谢谢哥们！
一个月以后，他说到做到，将一万多字的人情做透四招背诵的跟名字一样熟，业务呢，也迅速展开了，成为当月公司的销售冠军；在做的过程中，他收集了很多好的销售短信模版，整理了很多如何背诵的方法，并且与销售高手组成一个分享的圈子，凭验证码——1015.进入此圈子群292666931，大家一起讨论职场经验。群里每晚8点有大神分享职场经验！
做任何事，方法很重要，但是如果你面对公司的专业知识如果不能背诵的跟自己一样熟，如何说服客户，要坚信，越努力越幸运！
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