⚪表示电影中原话
▲表示我的理解
⚪开场时必说：我相信美国梦依旧鲜活
▲信念的力量，你要坚信自己的信仰，哪怕是为了催眠自己。
⚪Day9 我尚未依照目标赚进三个月的生活开销，而且也没钱租房子，何况已经第九天了，我还没想到能创什么业，我需要百万灵感，但更需要先赚点钱。这几天我搜索旧铁路沿线的废弃堆放场，找能变卖的工业用轮胎和锻铁。
▲虽然有一个远大的目标，但他也时时刻刻都在评估现状。很多人心怀远大抱负，却无视眼前纸上谈兵。创业的基础不单单是点子，还要有夯实的基础。就像你不能指望一个人连基本的物质生活需求都没满足的前提下就让他遵守道德行为高雅。
⚪租房时和对方讲：我能不能先付首月房租，之后再给你一半的押金。
▲我是一个很不愿意和做生意的人讨价还价的人，因为我总觉得浪费时间，但实际上还有更重要的原因是我厚不起脸皮来请求对方少要我钱。但实际上做生意时处处都是谈判。换到做生意的老板角度想，只要它能挣钱，那么多挣少挣取决于什么？
如果我是老板，首先会看对方这个人是不是一个可靠的能频繁光顾的买家，如果是我愿意交个朋友牺牲一些我的利润。其次，我会看对方这张嘴利索不利索，态度坚不坚决，如果他一定要砍价，而且摆出了一副不减不买的样子。我就会考虑现金流的问题，少挣点至少能把成本早点收回来。
⚪当生活安顿好了，我该来想一想要开什么样的公司，时间越来越少，但我有个计划，希望来得及救我。成功创业的诀窍是选择市场需要的商品，组建一个好的团队。分析需求，加以满足。但我只有三个月的时间，如果我想创建百万市值的公司，我得善用伊利本地的资源。——全国数千个社区都有小型商业培训中心，一般都能提供资源给企业主。
▲如果没有创业过人，思考一个问题肯定不会是这样的。男主心里时刻有一个创业的图谱，他知道自己的优势劣势，也知道该去哪里寻找资源，更重要的是，他有方向。
⚪（从商业培训中心出来之后）现在得来想一想我要开什么样的公司，我做了一些功课，脑中有两三个想法。不过我没来过伊利，我晓得这里的民情，连自己哪里无知都不知道。因此我安排跟几位创业主见面，看它们能不能给我灵感选择要做什么产业。我事先提醒她们会有摄影机跟拍。
▲第一句话我感同身受，当你想着要创业时，你会生活中的方方面面去寻找机会，我自己几年前有这个想法后，就经常脑海中会蹦出很多点子。
虽然男主说自己不知道哪里不知道，但是他知道自己肯定存在思维盲区，这个盲区就是对创业当地的市场民情不甚了解。他的信条就是要卖东西，一定要先找好买家，要先了解市场。
对比他的做法， 我所缺乏的是没有去找创业者聊天。创业者肯定都是思维活络善于发现机会的人，而成功创业的人必定更加了解市场。所以男主马上就去找这样的人来聊天。
⚪说实话我不会开金属装配公司，购买重机具需要的本金，花费实在太高了，但克里斯真的很有才能。不管我开什么公司，我的团队一定要展览像他这样的人才。
▲对自己开公司的优劣势有清醒的认识，见完一个人马上能发现对方的优点，进而想到自己团队的配置。这点我还差很远，对人性缺乏认识，对团队成员所需的才能组合也不清晰。
⚪向三个创业者提的问题
1、提问自营咖啡店店主：我考虑创业，做了点功课，你的店正快速崛起（这里男主故意放慢节奏，对方被夸的大笑），为什么选择咖啡？单纯只是兴趣吗？
2、提问金属装配公司老板：（刚见面的闲谈中老板聊到自己创业的头四年真的很难挨）你觉得这四年来哪方面最困难？……（结束时）我接下来要创建团队，希望还能再和你多聊聊。
3、提问酿酒厂老板，你觉得合作酿造有什么好处？
▲第一个提问其实男主是想引导对方回答咖啡在本地的优势，市场广不广，果然店主说了目前当地的咖啡店只有市中心一家，所以她才开。
第二个提问，男主其实边聊心里就已经在评判对方能给自己提供什么帮助，聊完天马上就请求对方帮助自己解决团队建设的问题。
第三个问题，男主是在找合作的商机。
⚪开始创业很重要的一步，你要确定了解这一行所有眉角。
▲进入一个行业，那就得全面了解这个行业，不然很容易傻乎乎蛮干最后血本无归。
⚪通过酿酒厂老板，联络到本地酿酒师，布莱恩史普拉格；通过这名酿酒师，找到律师泰德齐勒，协助取得执照。
▲如果通过链接更多人，男主做了一个典型的示范。
⚪我最重要的经营原则就是人力资本，我能成功是因为身边围绕比我聪明的人才。但我用人首重个性。开酿酒厂需要善于管理的人才，也有具酿酒经验的人。
▲找到比自己更聪明的人来做事，而且是那些能弥补自己不足的人。
⚪面试的时候，我关注的是对方有没有拼劲，能不能长久留下来，相不相信这家公司。我会望着他们的眼睛，看他们会不会直视我，看他们多久眨一次眼睛。
▲如何观察对方是不是你所需要的人，老板关心员工能不能拼命干活，愿不愿意持续跟着你干，更重要的是相不相信你。
⚪INSTILL CONFIDENCE 灌输信心，团队要是不相信你，你什么也做不成。企业经营成功的秘诀，部分就在于确定团队相信你的愿景。
▲自己要有领袖气质，还要让团队相信，你就是那个能带领他们走向光明未来的人。这方面我性格柔了一点，该刚该秀肌肉的时候一定不能含糊。
和团队成员第一次见面
⚪人年纪越大会越保守，因为你不想重新来过，但我心想我就是要重新来过。有何不可呢？我不知道未来会如何，但我不想朝九晚五的工作，有梦想有愿景就要勇于追求。我不只想开一家酿酒厂，也想推出品牌，打响名号推行全国。再看能否发展成更大的规模。我想不出比伊利更合适的地方。
▲首先称述一个众所周知的现状，拉近同对方的举例。并且无形中提高了自己的段位（我不是一个满足于朝九晚五的普通白领，我有远大理想）。接着告诉大家自己的愿景，想要做一个酒类品牌。最后，考虑到在座都是伊利本地人，结尾那句话还满足了在场人的自豪感。
这么简短的一段话简直是教科书般的创业介绍。
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