相比几年前，如今的流量愈加集中于头部App。在用户停留时长的榜单上，很多App加起来也抵不上一个微信。
头部App的功能愈加丰富，用户越来越局限在几个App中。打开微信和支付宝这些装机量最大的国民 App，
琳琅满目的二三级功能入口，可以满足人们的各种需求，大家也就越来越懒得下载新App了。
APP如何推广拉新？ 第一步就是要足够了解自己的产品，如果对自己的产品定位和目标人群不够清晰，也就不要去谈推广了。
前期准备
一. 了解产品
作为一个市场er，一定要弄清楚APP的所有功能，一切小细节以及产品用户的定位。我们的用户在哪里，就决定了我们不同的推广方向。那我们怎么去定位呢？那就需要仔细考虑如下三个问题——
1，我们的产品是什么？
2，产品的用户有哪些？在哪里？
3，我们可以解决用户的什么问题？为用户提供了哪些服务？
把这三个问题的答案弄明白之后，推广的大致方向就出来了，也更方便做后面的推广策略。了解目标用户和目标人群当然如果你觉得还是不够清晰，可以自己再通过线上线下的方式，去做调查问卷，并且从潜在用户中挑选用户进行深度访谈。
二. 竞品调研
对市面上同分类APP的分析，不需要你深入了解到什么商业模式，但至少你要知道哪些产品和你家在形成竞争关系，同类产品的不同方向，这样作为一名APP运营，你就能有方向地去了解竞品在推广上的数据。
竞品的量：关注他们在iOS端和Android端的下载情况，尽量了解到真实的用户数据，比如在一些第三方工具看流量。
竞品做了哪些热词。可以用数据监测网站搜索竞品自身品牌词的热度，以及是否上过热搜榜，监测关键词的变化。
三. 资料收集
为了减少工作量，你需要将产品的资料，渠道的资料有序地整理出来，比如：
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准备好产品的详细描述文案，截图，一句话说明，关键词，市场分类等内容；
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整理好数据分析模版，包括App的留存，活跃，新增，功能使用等，以及各个渠道带来的效果；
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申请各大市场开发者帐号，对各大市场带来的量进行统计，定期根据数据择优维护；
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整理各大市场首发要求文档，推荐规则，以及应用市场相关负责人，如果对于首发规则有疑问的地方，一定要问清楚。
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应用市场推广群等资源积累。这个就不多说了，很多应用市场的消息第一时间都是通过官方的群来发布的。加入这些群，以免错过一些活动和专题；
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了解主流付费推广渠道的价格，各种推广方式的收费情况，CPT（市场位置按天付费），CPA（按成效付费），CPD（竞价投放，按下载付费），CPM（每千人成本），根据需要制定付费推广的方式和组合。
在做完前期准备之后，就可以开始寻找渠道了。
推广渠道
一. 垂直媒体投稿
垂直媒体投稿，更偏向于PR，但大的垂直媒体，带来的效果还是很不错的，尤其是可以让更多的圈内人和投资人看到。目前36Kr、虎嗅、猎云网、创业邦、i黑马等都可以自主投稿或者申请项目报道，为了增加报道几率，也可以找朋友引荐这些媒体的采编人员。
二. 微信微博运营/互推
创业者基本都有官方微博和微信，如果经营的好，是可以带来很多用户的。同时，可以尝试和其他品牌进行微博/微信互推，目前也有这样的互推QQ群（QQ群搜索关键词就可以），可以直接在这样的群里面找到互推伙伴，不断互推也是可以带来一定量的。
三. 换量
换量是目前比较常规的一种推广方法，一般就是你帮我带量，我给你按对应的比例还量。其实，换量可以作为一种免费的手段，但是对于推广初期的产品来说，自己并没有多少量，很多时候都需要买量，所以也是一种付费的渠道。
四. 垂直论坛
大型垂直类论坛目前保留有一定的流量和用户，而且用户活跃度高，是创业者初期是一个不错的渠道。目前常见的就是豆瓣小组和百度贴吧，一个30W成员的小组，一般置顶一个月也就600左右，效果还是不错的。贴吧因为广告太多了，最好就是和吧主合作做活动，这样效果会更好。
五. 广告平台
比如腾讯的广点通，微博的粉丝通、今日头条的广告体系，现在陌陌也开设了广告体系，这类的成本相比于前面几种会稍微高一点。
六. ASO优化
除以上这些外，最直接和简单的优化还有ASO，从苹果ASO这个角度，新品在上架前：
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先把基础优化做好，把跟你产品相关的词同时竞品词都覆盖上，这样用户搜索能搜到你的产品。
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搜到以后，排名靠后，可以通过积分墙的优化形式提升排名。
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同时在做积分墙之前，需要在产品层面上添加能IDFA的代码。这样投放的时候，便于统计和核对数据。
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另外具体的投放策略，还需要结合产品自身的预算、优化目标这些具体分析。
当然对于新品来说，如果单纯从积分墙一个维度去优化的话，前期成本可能会比较高，建议结合品牌广告、其他广告相结合的方式去优化，这样会更好。如果你想学习更多，或者有什么好的想法，欢迎关注公众号，加入我们的交流群，一起学习成长。
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