理解冷启动

冷启动是什么？

在互联网行业，常把一个没内容，也没用户的网站的开始叫做“冷启动”。

APP的冷启动通常指从0用户开始积累用户的过程。

冷启动通常包含两个阶段：

阶段一：上线前第一批种子用户的获取；

阶段二：上线后运营推广渠道的初步搭建；

冷启动的类型：单点启动，单边启动，双边启动

单点启动：个体用户使用你的产品或服务，不受其他人、服务商的影响。例子：工具类产品，单机游戏。

单边启动：依赖于一定人群同时使用，才可以启动。例子：社交类产品，联机游戏等。

双边启动：需要供需双方都有足够的参与密度，才能同时启动。例子：平台类产品，淘宝，百度外卖，滴滴。

什么样的用户可以做为种子用户？

1、目标用户

2、有意愿尝试新鲜事物的用户

3、乐于分享和反馈的用户

4、愿意花费一定时间来帮助你完善产品的用户

如何寻找种子用户？ 

3W1H理论（when，where，what，how）

什么时候开始

从什么地方找

一群什么样的人

需要他们做什么

如何留住种子用户？

满足核心需求：产品核心功能设计完善

满足潜在需求：关注用户成长，满足核心需求外的潜在需求

物质奖励：最直接有效的方式

阶段一注意事项：

多维度记录

时间进度表

做好渠道引流的前置工作：

1、做好页面承接，保证转化率是开始推广引流的前置工作

2、做好数据监测，统计转化率是开始推广引流的必要工作

案例：

有利网引导页：http://www.yooli.com/?sid=6&aid=%E6%A0%87%E9%A2%98&forceRecord=1&utm_source=baidu&utm_medium=pp&utm_term=&utm_content=&utm_campaign=

有利网引导页的优势：

1、吸引用户停留（优惠活动）；

2、取得用户信任（安全，收益可靠）；

3、告诉用户为什么要选择有利网（优势）；

4、告诉用户在有利网能干什么（产品服务）；

5、告诉用户在有利网干了之后能得到什么（收益）；

6、告诉用户怎么干（注册登陆）；