如何说服他人？

如何说服他人？

答案是，让他自己说服自己。

这话是不是听上去不可思议？

其实，你只需要懂一点“体验设计”。

那么，如何设计“体验”呢？

我给你讲一个故事：

有一个村庄，特别不讲卫生，村里的人总是随地大小便。搞的田间、地头、路边甚至是住宅旁，到处都是人的粪便。而粪便特别容易传染疾病。

于是，有一个公益组织，就给这个村庄盖了很多公共厕所。本以为厕所盖好后，就不再有人随地大小便了，结果发现，村民依然我行我素。给他们修建的厕所，竟然被村民当成了储物间。

原来，这个村庄这么多年，大家都是这么过来的，早已见怪不怪了，根本就没人觉得这是个问题。

所以，你想要改变，太难了！

不过，有一个心理学家，把这个问题给解决了：

他把村民召集到一起，然后拿出一张村子的地图，让村民帮着用黄色标记，标出有粪便的位置。

于是，大家你一言我一语，很快整张地图基本都变成了黄色，村民自己也觉得很不好意思。

心理学家拿出一个非常干净的水杯，然后往里面倒了一杯牛奶，问村民，谁愿意喝这杯牛奶？

大家都表示愿意。

接着，心理学家拔下了自己几根头发，走到附近的一坨粪便处，用头发沾了点粪便，然后在杯子里搅了搅。

他又问，现在谁愿意喝？

没有一个人愿意喝。

于是，他让村民抓来一只苍蝇。他指着苍蝇的六条腿说，当苍蝇在粪便上停留后，它腿上沾的粪便多，还是我这几根头发沾的多？

大家表示，苍蝇沾的粪便多。

心理学家继续说，那你们知道苍蝇沾了粪便后，在你吃的食物上停留一会儿，意味着什么吗？意味着，你们在吃全村人的粪便。

村民一听，就受不了，当场表示这特么不是人过的日子。很快，这个村庄再也没有人随地大小便了。

难道村民之前不知道苍蝇很脏吗？没想过“吃粪便”这个事实吗？

其实，谁都知道。只是大家从来没有去面对这个问题。

产生问题的思维，不可能解决问题。所以，盖了那么多厕所，问题依然没有解决。

而心理学家用“现场表演”的方式，让村民通过“体验”一下子直面了“问题”。

你看，本来是你想让他接受一个道理，效果却是，他以为是他自己得出的结论。

这就是“体验设计”的妙处。

如何才能有效地说服他人？

只需三步：

1、把你想说服对方的结果，设计成对方的一个亲身体验。

2、整个过程一定要在短时间内完成。

3、不是直接告诉别人，而是让他自己意识到问题所在。