上一周分享了营销的策略，营销是为了提高“或然购买率”，渠道是为了提高“商品可得率”。两者相互配合，才能有效的将已经推到万仞之巅的产品势能转化为动能，并且无线拓展产品的路径和通道。
01深度分销：进入市场的毛细血管
深度分销策略，就是通过一整套激励和管控体系，让品牌商与海量的分销商之间，形成利益共同体，吸取每一处的微小流量，汇聚成滔天大河。
深度分销的前提是，大量利润养育和高定倍率
雷军说，反思小米最近这些年的快速成长，我们有一个失误，就是只抓住了互联网20%的用户，却没有对线下依然坚固的80%的消费者足够重视，线下渠道部署不够。
那么如何利用深度分销呢？
这个策略对于大部分人的意义在于:
第一、理解互联网也是有边界的。互联网20%的用户外80%的市场也值得“农村包围城市”
第二、中国是个复杂市场。在一、二线城市人尽皆知的东西，在三四线城市还是新鲜理念。
02销售激励
销售的激励绝对不是“兄弟跟我上！”这么简单，用科学的制度才能使销售团队变成虎狼之师，同时又不会误伤自己。
激励销售分为两大流派：佣金派和奖金派。佣金派简单粗暴，通过底薪+佣金，燃起大家的斗志，卖的越多，分的越多。比如3000底薪5%提成，卖1万提成500，10万提成5000。但佣金制面临无法对市场的贫瘠富裕区别对待问题，比如上海卖化妆品就比新疆好卖。所以很多公司大了以后都会加入“奖金”，即底薪+奖金。底薪3000，卖6万3千奖金，10万6千奖金，如果超过10万还有额外奖励。这种方式可以通过调节销售指标和奖金包解决不同市场的问题。比如上海10万奖励1万，新疆只要4万业绩就奖励1万。但这种方式很容易打架，销售部门当然希望指标越低越好，而老板则希望指标越高越好，在当年指标完成后，不断调高下一年的指标，直到销售崩溃。
所以现在最普遍和适用的是底薪+奖金+佣金+行为指标的方式。奖金和佣金我们能理解，为什么要加行为指标呢？这是因为，在奖金和佣金的激励下，销售固然会很努力，但也很有可能为了短期利益，欺骗式销售，严重影响客户满意度，对企业造成长远影响，所以加上一些行为指标，例如新用户相对于老用户的比例，衡量市场是否在不断扩大；用客户满意度，衡量是否销售动作变形；用销售人员流失率，判断团队是否可以持续经营。
03全渠道营销：把一切的触点，发展为渠道
全渠道营销，就是利用最新的科技和最有效的手段，把信息流、资金流、物流重新高效组合，用一切可能的方法接触消费者。
运用：如何借助全渠道营销，重新组合信息流、资金流、物流呢？
两种方法，会员店和体验店。
第一，把信息流、资金流的一部分，搬到公共的或者自由的电商平台，用以获取更多客户、支付款项，但是物流依然放在线下，请直营店、加盟店提供线下服务，并因此把合理的利润分配给他们。
第二，把信息流依然放在线下，把资金和物流，搬到电商平台的体验店模式。品牌商将所有加盟店收回，变成合作经营的体验店，以收集线下流量。体验店以展示商品的美好体验为主，而不是以销售为目的。
04社区商务：离消费者越近，越有价值
为了提高商品的可得率，渠道需要解决的三个效率问题：信息流，资金流，物流的效率。通过互联网的帮助，信息流和资金流的效率，理论上可以到达光速的。那么，物流呢？
社区商务，就是用距离上的“近”，来抗衡物流上的“快”，从而形成一道屏障，成为无法被互联网取代的商业风景。简单来说，从5公里的商圈，到1公里的社区，到100米的小区，到零距离的智能家居，离消费者越近 越有竞争优势。
线下商业不会被替代，互联网用信息对称加上高效物流的方式不断像零距离进攻，而线下商业在用更好的体验，死守最后一公里，并不断突围。真正的零距离，是渠道的终极竞争。
当然，并不是所有的商品都是越近越好，“即时性”需求越强的商品，“近”的价值就越大。
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