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创骐君跟大家聊聊每个企业都会遇到的 问题--“涨价”。面对通货膨胀和生存成本压力，要不要涨价，一直以来是让商家很纠结的难题。
涨价了怕客户不接受，不来购买；不涨价又会因为成本升高，生存困难
看起来，这只是纯商业的判断，背后其实包含着很多因素，包括产品属性，消费人群的特质等等。那么今天，我们就从市场因素，和消费者行为因素，为各位分析一下，我们到底该不该涨价？何时适合涨价？
01
最好的涨价时机
都需把握市场规律
不管是对于是否涨价的问题，还是决定何时涨价，我们都需要对企业所在的市场有一个清晰的认知。
以市场作为企业决策的衡量标准，更有利于决策的合理性。对于这一点，斯坦福经济学教授--蒂莫西·泰勒，在他的《斯坦福极简经济学》中分享了两个观点，或者有助于我们的判断。
第一 判断商品的需求弹性；泰勒教授认为，“需求”和“价格”之间都是存在着相互作用关系的。当价格上升的时候，需求就会下降，反之亦然。 需求弹性指的就是当中的影响幅度。
举个例子：假如一包烟涨价10%，需求量下跌50%。需求弹性就是50%除以10%，也就是5。
当需求弹性高于1的时候，该商品就属于高需求弹性的商品（一般是非生存必需品）。涨价会使得需求大量下降。反之就是低需求弹性商品（一般是生存必需品），涨价对其需求量不会有太大影响。
作为商家，我们首先要对自己所卖产品有清楚认识，如果商品的需求弹性较高，建议定价或涨价，就不要太高。当然，如果我们不知道自己产品的需求弹性，也可以用上述公式，通过小幅度的涨价，来测算一下。
02
既要看好自己
也要紧盯竞争对手
第二 判断市场上是否有替代商品
替代商品是指：因为功能相似而可以互相代替，满足消费者同一种需求的两种商品。比如鸡肉和牛肉，就是一种替代商品，因为他们都可以满足人们对于肉食的需求，所以当鸡肉价格上升，人们就会倾向购买替代的牛肉，导致鸡肉需求量降低。
现在常说的市场同质化严重，指的就是市场上有太多替代商品，而导致竞争压力加剧。商家在考虑涨价之前，首先要考虑市场上是否有相同功能的产品。如果有，那你所要考虑的就不是涨不涨价的问题，而是如何为自己的产品赋予更多价值。相反，如果市场上竞争对手不多，需求又很旺盛，那么你将拥有更高的涨价空间。
比如说苹果手机，之所以每一款新品都能大幅涨价，就是因为他每款新手机，都比同类手机满足消费者更多需求，从而有大幅度的涨价空间。作为商家，我们在考虑要不要涨价的时候，不仅要考虑整个市场的供求关系，也应该考虑到这些产品和行业的市场因素。
03
抓住消费者心理
让价格的影响降到最低
当然，涨价问题，不仅仅关乎于供给需求等的市场因素，还关乎于产品针对的用户是谁。假如产品所面对的是中高收入人群。他们对产品的价格敏感度，相对就没那么高了，你涨价的空间也就更大。
从这个角度，或者你会理解，为什么我们常说定位很重要？因为你一开始定位的人群，很大程度上，限定了你经营的难易程度。当然，对产品价格敏感度不高，也意味这部分消费者对质量或品牌的要求更高，也意味着成本也会水涨船高。特别是现在市场中，普遍出现消费升级的现象，现在的消费者，不再仅仅追求物美价廉。
相比于价格，消费者更愿意选择能够满足自己心理需求的产品。商家在考虑涨价前，也应该分析自己服务的消费人群是怎么样的，以及自己的品牌，是否为你拢聚了大群忠实客户。
对于这一点，木辛君建议大家可以参考一下互联网思维中的“迭代思维”。通过不断升级调整自己的产品，满足消费者更多的需求。
以上就是对商家应不应该涨价的思考，希望对你有帮助！
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