引言：利用三个准则制作拉新人群包
本文由我的黑帽子赞助！
世界和你店铺的关系共有四种类型，无论怎么变化
上除了男人女人之外
需要卖货就要把人分成下面四种
新客：
完全没有接触过你的商品的客户
标签组合形式为，购物意图+性别 + 年龄 + 消费层级 + 地域
潜客：
已经有形成加购动作的客户
标签组合形式为，加购用户-最近购买用户
老客：
已经购买的客户
标签组合形式为：最近三年购买的用户-最近90天购买用户
流失：
以前购买过，但是超过一年没有购买了
标签组合形式为：最近三年购买的用户-最近365天购买用户
拉新包（购物意图+人群属性）
兴趣包（有购物车-最近90天购买）
老客包（已经购买的-最近购买的）
流失包（购买过的-最近365天购买的）
人数不要超过500万人，少于20万人
多了就用地域限制，少了就扩展
五六十个人群包好圈！
当推广人群拉新想做到精准化的时候
工具直通车超推和钻展自带的人群显得不够用
需要一批定制化的拉新人群包投放
常用工具达摩盘中建立
除了工具外还要知道的一些常识点
拉新人群的三个要点
1.清楚知道自己店铺的人群标签是怎么样的
2.必须包含元素，购物意图+属性限制
3.人群数量应该不高不低，在一百万到五百万之间
第一步标签组合通常是行业拉新标签
行业拉新跟店铺用户标签的区别在于店铺触达
行业标签包含了所有精准和非精准人群条件掺杂在其中
虽然全部具有购物意图但是和店铺的匹配度不高
需要进一步用属性标签限制
反倒店铺用户标签是完全精准不用限制
于是拉新人群包意为从公域限制匹配精准人群流量
建立拉新人群示例
1.条件设置如下，行业精选人群包流行男鞋(购物欲望)，男性19-24岁25-29岁(基础属性)
2.差掉店铺自身用户人群，保持拉新包的人群纯净拉新
3.人群规模在100 - 500万之间符合要求
4.同步推广工具进行投放，接着建立下一个包
5.本包建立较简单做例子用，在实际中标签限制组合会多一点
这个步骤需要做出完善的人群画像表格来
1.打开达摩盘
2.进入标签，圈选出最近30天店内购买频次
3.命名为，分析包_30天购买人群
1.然后画像透视选择所有标签下载
2.形成表格，确定所有标签占比
3.得到购买人群画像
4.完成！
拉新包建立：
1.打开达摩盘
2.进入标签
3.选择近30天叶子类目点击偏好添加
4.叠加人群画像限制拉新，男性，25-29岁，地域
5.200万 < 覆盖人数 <1000万
6.形成人群包，拉新包_类目点击偏好
7.这只是其中一个例子，还要起码搞20个
8.完成！
兴趣包建立：
1.打开达摩盘
2.进入标签
3.选择店铺近7天收藏加购用户，添加人群
4.生成人群包，兴趣包_7天收藏加购
5.完成！
老客包建立：
1.打开达摩盘
2.进入标签
3.选择成交人群
4.排除最近30天店内购买频次
5.形成人群包，老客包_最近365天购买
6.完成！
测试阶段3天
现在手上有了三个人群包
把它们同步到所有平台
并且根据计划类型的不同分别加入
进行为期三天的测试阶段
这段时间要求，所有的人群包展现量过五百！
数据调整7天
三天之后，甚至都不用三天就可以开始数据调整
根据三项两指标进行调整
点击率，加购率，转化率，PPC，ROI
删除不好的，留下好的种子人群！
扩展人群3天
手上拿着种子人群但是人群基数明显不够用
开始扩展人数吧
扩展出来的人群包继续循环上面的测试阶段
不停增加新鲜血液
一直到架构完成为止！
总分总：
1.人群包完成之后，方便应用在卖货的各个阶段
2.关于工具中投放初期会有投放困难，需要一段时间数据积累，可能是几天
3.人群包建立多少个需要看店铺需求的流量量级，我一般在50个上下
4.后期数据维护需要周期性得进行删改，根据转化投产优化
厂长張师傅VZhang在此！
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