谈判课总结

道：

1.穿透事实看到根本

2.尊重

3.焦点永远集中在问题

4.不怕麻烦，步步为营，循序渐进

5.准备工作十分重要

6.巧妙表达

7.乐于交流，时刻交流，积极主动交流，人际关系好

8.重点不在赢，而是争取更多的利益

9.越努力，越幸运

10.情境很重要

道之根本：

1.越努力越幸运：不畏惧麻烦琐事；做好准备工作；始终坚持争取；步步为营推进，而不是追求一步到位

2.思考能力：看到背后根本；聚焦在目标和问题；解决的多种思路；情境重要

3.表达能力：不同表达方式有不同的效果

4.积极心态：积极与人交流，积极搭建人际关系；保持冷静并乐观

5.尊重