怎么把鸡汤东西变得不鸡汤？

前几天跟朋友聊天，她随口问了一个问题，“怎么样把鸡汤东西卖的不鸡汤？”听后感觉这问题本身句子上是有语病的，我是这么想的……

1.不同视角

凡事都有两面性，看问题也会出现不同的角度，一从感受者的视角上看，当今社会压力大诱惑多，很多时候人需要来自外界的肯定，也需要有人指引一个方向，所以涌出越来越多鸡汤类的东西出现，它的存在是让看到它的人，有那么一瞬间，感受到被鼓舞，被刺激，有种原来这就是我要得，一种相见恨晚之感！

二从写的人视角来看，无外乎有三种出发点，一种是亲身经历有感而发，还有一种就是自己做不到，借助于文字，鼓励自己的同时，希望能找到同频有缘人，最后一种就是现实主义，我写了我为之付出，受用者又有需要，我就该有所回报，也就是俗称的“钱”！

2.鸡汤到底是什么？

对一种现象出现，是好还是坏，评价的前提首先要了解它是什么，它的表现形式是最近流行的鸡汤文化，就是现在网络上，报纸杂志上，演讲上等出现的各种形态的含有鼓励、激励、振奋人心的内容，就是鸡汤文化，俗称心灵的鸡汤！

3.正确的心态

做人或者做事前都会有起心动念的存在，它是种因果论，你心里想要怎样的果，就会种下怎样的因。你如果不需要在别人那里得到什么，你一定不会要求别人帮你做些什么，或者用别人的任何东西帮你达到什么目的！因果，是你想要得到什么，你就会做出那件能帮助你得到你要的效果或结果的事情，懂得这一点，我们就要学会敬畏因果，因为因果不决定我们今天赚多少钱，得到多少利益，而在于敬畏因果后，我们不容易做出伤害别人，同时又伤害不到自己的事情。

4.怎么样解决问题？

前面朋友的问题是，怎么把鸡汤的东西卖的不鸡汤？我为什么有不舒服之感，我想可能是她认知方向有偏离的原因。

卖这个字很敏感，虽说人越现实才越真实，可合适的措辞也是一种自我美化，说者有需要让听者听得舒服。既然你想做一件事，就不能给自己安上错误的头衔，既然是正确的事利他的行为，那就是一种价值交换，重点在“利他”这两个字上！

鸡汤文化可以让人的心理短时间获得平和，但是一味地读这类文章会丧失对大部分现实问题的应对能力。所以想要别人能接受，就需要站在利他的角度，不能光突出外表，更需要有内在支撑，也就是怎么样落地于现实。

1)独特卖点

是这过程当中的独特价值，别人没有、不敢有，也不愿意有的价值！打造独特卖点需要做到:价值必须独特、价值必须跟读者想要得到的结果密切相关、简单的语言可以表达出它的价值，这些点缺一不可，共同形成一个完整的体系。

2)可实操性

你跟读者的关系，你的价值跟梦想之间，不是仅有买卖的关系，你还需要渗透到对方的梦想里，陪伴他走上一段路。就像平时有些文章连续更新好几章，都有很多粉丝阅读，其重要原因在于它的内容，多变有可读性，当然中心思想都是环环相扣的。

最近还有一个很有趣有益的现象，现在文章下面都流行互动，互动同时更利于吸收新的知识，也更能体现出读者内心的问题，从而针对性地解决，进行两方思想上的碰撞，这其中得到的是任何华丽的语言无法替代的。

所以你的鸡汤文是以卖为起心动念的，有可能只是感动了自己，但以给予为前提，利他为基础，你得到的会更多。