① 功能对比
- 毒App：球鞋展示被放置在【球鞋详情】第一部分，点击进入后可直接查看。一般可提供6张常规图片（包括球鞋外侧、里侧、45˚、俯视、后侧、鞋底），图片均经过处理无背景色。此外，还提供「3D空间」功能，进入后可通过拖动球鞋立体模型，360˚全方位查看球鞋。
- nice：进入路径与「毒App」相同，但提供图片多为球鞋品牌官方发布图，且未经处理背景；无3D展示功能
② 亮点分析
进入球鞋详情页进行浏览的用户，可大致划分为两类：无明显购买意愿的、有购买意愿想对比的、有强烈定向购买意愿的。
- 无明显购买意愿的用户，进入页面后，首要任务是使其「产生购买欲望」。目前球鞋资讯发布渠道较多（微博、微信、论坛），官方图片几乎全网皆是，单纯据此基本仅满足「球鞋区分」、并未达到「球鞋展示」预想给用户带来的视觉感官刺激。
- 有购买意愿想对比的用户，进入页面后，应尽量提供其「更多的球鞋细节」，以帮助其尽快完成不同款式的选择决策，并尽快进入比价、下单、购买环节。
- 有强烈定向购买意愿的用户，进入页面后，则应进一步烘托其「喜爱情感」，从侧面提高其对于球鞋价格的耐受度，尽量降低因价格因素导致放弃购买。
现有问题：目前球鞋品牌（如Nike）多采取饥饿营销的方式发售部分鞋款，供不足于需的状态，导致球鞋二级市场较热。以上因素直接导致两类突出现象：球鞋转卖价格高昂、实体店无货售卖（购鞋前接触实物机会少）
综上，「毒App」较「nice」，其「3D空间」功能一定程度上能够弥补用户在购鞋流程上的客观缺失环节，在体验上得到提升；而nice则在「球鞋展示」部分较为中规中矩，个人认为对于购买转化的贡献较弱。
网友评论