世界手艺第一人——冈野雅行

冈野雅行案例分析：

1、谈到自己的成功之道，刚野雅行用了两句话来概括：一、做别人不愿意做的，赚钱少的事；二、做别人不能做的，太难的事。

分析：冈野雅行说的成功之道，就是从对手的劣势入手做分析，找到差异化，专门做跟对手不同的东西，这不同的东西分为两类，一类是对手做不出来的，一类是太简单没利润对手不爱做的，冈野雅行就对这两类产品进行单爆，最终做到人无我有，人有我优，人优我特的目标，这样很多东西就只有冈野雅行那里才有的卖，赚钱就是理所当然了。冈野雅行的成功就是做了正确的选择，选择了一个正确的方向，而这种选择是由单爆的思维版来决定的，因为他决定了我们的发力方向。

2、因为啊手艺超群，刚野公司经常接到从来没有人做过的订单，比如，不锈钢，圆珠笔，麦克风的网状结构，手机锂电池外壳的，都是冈野工业公司创新制造的。

分析：冈野雅行的手艺为什么超群？本质是什么？冈野雅行的手艺之所以超群除了有一定的天赋之外，我想与他几十年训练有很大的关系，其实我想很多东西之所以别的公司做不了，不是因为技术不到位，而是没有把精力放做上面，因为花费大量的人力财力和物力却不能给他们产生相对应的利润，一般的公司是不会去做这样的事的。而冈野雅行他做事的方向就是做别人不愿意做的东西，他公司小做一样东西他花费的成本更低，能够集中全部力量来干这一件事，能够不断重复的来做这件事，而大公司是不可能放下所有的事来做效益并不大的产品，正因为这样，冈野雅行做了很多稀奇古怪要求的东西，积累了丰富的经验，最后做到世界手艺第一人，这是单爆的做事版。

3、冈野懂得居安思危，他知道独家优势不可能永存。一旦，一件产品利润高，就会被人模仿而打价格战。因此他绝不连续三年做同样的产品。在价格战爆发前，冈野会把技术卖给他人，转而从事新品开发。

分析：冈野雅行这样做的原因，正是他做事的两个基本原则决定的，因为他要做别人做不了的，别人不愿意做的，一开始冈野做到了别人做不了的东西，获得了很多利润，别人看到利润高就会花精力来做这个东西，这样冈野的东西就不是别人不愿意做的、做不了的产品了，而那两个基本原则是冈野安身立命只根本，必须遵循，所以冈野要把技术转让从事别的产品开发，来保持他一直以来的优势。冈野做事总是能抓住主要问题，就是不管做什么一定要基于他的两个原则，紧紧抓住这两个原则不放，这样冈野解决的问题都是主要问题，所以他能立于不败之地。

4、管理上，冈野从不斥骂员工，他认为痛骂啊，会让人难以忘怀。要让一个员工进步，必须彻底表扬。这样，他就会愉快地工作，自身能力也会得到提高。那么销售上，冈野很有讲究。他不区分对方是索尼，松下，惠普，还是小公司，只看对方是不是一个有人情味的人。

分析：冈野在管理上和销售上的做法，用我们三大来解释就是一切成交都是因为爱，用敬天爱人的哲学思想指导自己，冈野不但对待客户是这样对待自己的员工也是一样的，用自己的爱来感染客户和员工，冈野只跟有人情味的公司合作除了敬天爱人的思想，更是彻底把人情做透的具体表现，他用这样的方法取得了客户的信任，也取得了员工的信任，有了这些人的信任成交还难吗？