从2016年9月20日开始，每周二晚8点，我们会邀请得到用户和员工，来参加我们的周会。看看上周用户关注什么，我们做了什么。也欢迎大家对得到提出意见。
获得历次例会的文字纪要，请关注[得到]微信公众号，回复“例会”获得。 方法：请在微信，右上角加号，添加朋友，公众号搜索“得到”，回复“例会”。
[参会邀请]得到周会
主讲：罗胖、脱不花、快刀青衣；
邀请：全体得到用户、罗辑思维员工；
会议议程：得到的近一周情况；
本周主题：怎样拥有一个自己说了算的人生？
……
我们希望和终身学习者，一起成长。 关于得到的大事小事， 强势吐槽、请坐，积极建议、请上座。
时间：7月4日-周二晚8点-9点；
参会方式：直播时从得到app首页进入直播。
大家呼声已久的心理学专栏，今晚12点将在得到app上线。
《武志红的心理学课》这个专栏刚刚上线，是武志红老师研究心理学超过25年、从事心理咨询工作10年、累计咨询时间超过6000小时的全部经验积累。
199元订阅这个专栏，从心理学的角度认知自己，洞悉内心。也了解身边人行为背后的意识和心理，洞察亲密关系和人性动机，掌握与外部世界的相处之道。
点击屏幕右下角，第一时间订阅。
回答问题：今晚有武志红吗？
答：今晚是得到的周会，武志红老师不参加今天的直播。
得到的周会直播，将在晚8点准时开始，请安排好你的时间。
直播将在8点开始，点击视频右上角分享，我们向终身学习者致敬！
欢迎来到今天得到周会直播。
今天的主题是：怎样拥有一个自己说了算的人生？
大家好，这里是我们公司的例会，这个事情挺奇怪的，一个公司开例会怎么采取最时髦的直播技术呢？因为这周我们公司终于通过了第200人，公司现在一共200名员工。公司到这个规模就不好管了，之前的小团队，最早只有9个人，一个办公室，效率很高，现在人多了，难度就大了很多。
很多朋友可能是第一次看直播，交代一下缘由。 硅谷很多公司周五下午，创始人会在比较大的场合，交代一下本周事宜，以及公司事宜。正好得到有了直播模块，未来公司既然是赋能平台，得到也是我们和用户一起去打造的，我们要成为透明度极高的公司，就尽可能把我们的所思所想和我们的用户交代，因此一直在得到上做直播，与大家一起开例会。
每周二晚八点，我们自己开例会，顺便和用户报告，这个行为我们坚持了多半年，我们会一直坚持下去。例会会持续1小时，先请出脱不花，不出意外的话，这是她生第二胎前的最后一次例会，现在是怀孕39周了，依旧坚持每天上班，早出晚归，很感人。
我们请脱不花将讲过去一周的事宜，快刀会来讲讲产品和技术，最后，我会来说，如何获得一个自己说了算的人生。
大家晚上好，作为怀孕39周的人，这是我生前最后一次直播，我们将要小别4周。下周肯定就要生孩子去了。每周二我都回家很晚，我的大女儿内周二张乐意小姐也养成了每周看直播的习惯。我问她：妈妈干嘛去了？她说：直播去了。我问：直播是干什么呀？她说：卖专栏！ 乐意小姐的回答真是非常精彩，也希望大家配合一下，满足我在孩子心中的预期，卖专栏。
先来汇报一下，上周我们发生的事情。上周，上线第134天的薛老师，他的专栏订阅突破了15万，这真的是世界上最大的经济学课堂，师生共处会长达一年，我们很骄傲，也为薛老师的学员和用户感到骄傲。
薛老师提出了神级问题，他发现宁向东的清华管理学课和武志红老师的心理学课订阅数量增加的惊人！
我们恳请大家帮忙，在我们得到的主讲区，你会看到海报，薛老师拜托我转告大家，多多转发。希望我们帮助可爱的薛老师战胜宁老师，让北大战胜清华，把海报转发朋友圈和微博。薛老师的专栏信息密度知识含量非常高，不会让你失望的。
薛老师的专栏是世界上最大的经济学课堂，希望更多人能享受到这个服务，有人问为什么知识收费？你想想，过去有几个人能够进得了北大，但是现在每天5毛钱，就有十几万人能进入北大，这是知识平权化。
因此希望大家把课程推荐给朋友，同学越多，我们的社交圈就越大，对我们大家是好事情，感谢大家！
很多人留言说，知识发布会上的 阿里巴巴 战略负责人曾鸣教授的内容，下周一早，《智能商业二十讲》将上线，这个内容经历了4次迭代，内容是谈论未来十年商业趋势的盖棺定论之作，非常值得期待！
重点是这个产品是免费的，曾老师上线开始，我们将有不定期版块，叫驻场大神。我们会请最顶级知识制造者，邀请他们担任驻场大神，邀请最好的老师，生产最好的内容。
这些将是人人都应该知道的，最优质的内容。希望大家领先所有人获得这些内容，这些会是世界上最顶级的内容。
你想想，全中国范围内的这些人聚在一起，会形成一张金光闪闪的名单，非常值得期待！
之后会有的运营活动：每周六，我们会有24小时的特别狂欢夜，每周末会有24小时。涵盖电子书+好书+得到全线商品的大活动，也会有超值的赠品、礼品。
相信这周六只是一个开始和测试，欢迎大家每周六玩一次。
上周日为止，得到总用户861w，新增17w，日活70w，这个数字可以，但是还是可以进步。 我们期待有一天得到实现指数级别的增长。这段时间因为我要生孩子，除了上次生孩子外，没有什么时候离开团队一个月，每天我都想交代后事一样，讨论后续内容，开了很多会。
王兴说：互联网公司过的是狗年，1个月其实干不了什么。对于得到来说，就有生死时速的感觉，这段时间我很焦虑，我离开之前，我想解决很多问题，让我离开之后，大家也可以做大事。
过程中我做了最重要的决定，现在跟大家公布一下。先说一个昨晚和罗老师的微信对话：公司现在已经不存在考存量生存的事情了，根本不存在发奖金定工资的事情了，只要你创造真实的价值增量，市场会给你真实的定价，你的公司和你的领导和你的老板，她们是市场那只手的代言人。
7月1日开始，我们要全面一刀切，取消任何形式任何方式的奖金，我们要成为没有奖金的公司，不和利润挂钩的公司。
宣布这个事情的时候，每个人反应不一样。之前这是我们的优势，我们把奖金摞得很实在，每个小队都有核算奖金的方式，这是非常有效的激励方式，说实话，大家干得好，我们作为初创公司，收入颇高，但是为什么今天取消呢？
1、奖金或是任何形态的提成，会严重激发一个公司短期化的倾向，只有你完成短期目标才能拿到真金白银，初创期间，是生存期，挣一笔钱是一笔钱，那时候的短期激励是没问题的，但现在我们是200人的公司，决定我们的是长期战略性工作。 基于短期的奖励，会让我们忽视长期的眼光和行动，我们要成为更长期、更长远、更延迟满足的事情，这是我们草根公司到创业公司必须要走的路。
2、由于提成式的奖金，会有地盘倾向和集团利益，会导致大家产生地盘意识，互相绑架。
3、奖金是对过去的奖励，这是建立在对存量的关注和评价上，我们的分配方式在刺激成员陷入存量意识， 这些问题不是今天产生的，但是会一点一点把团队战斗力抹掉，在他产生风险之前，我们要切断他。
还有一个问题，就是，这个团队的增量的创作者，他们的价值在这套分配中被低估了，他们长期看不到成果是不对的，当他贡献价值的时候，我们没有意识到。而直到意识到了，已经很晚了。
不论他是主动的还是无意识的，他的价值都没有办法得到兑现，这是我们的隐形损失，如果我们希望最大程度尊重增量创作者，超增量创造努力，我们就要和过去早期很有价值的分配方式告别，这影响了很多人的现实利益，但是还有很多人的利益受到了影响。
我宣布这件事的时候，想到了吴伯凡老师说的故事：实习一个月，不想干就拿4000元走，这个4000元比他本身的工资高很多，这样就进行了一次筛选。今天你想离职，你就可以走，这是帮公司完成了人员筛选。我看到了大家的眼神，有的人不想续约了，我很惋惜，但是从管理效果来说，这是好的效果。我们要知道，谁是希望创造增量的，谁是掉进陷阱里的人。
这是又残酷又帅的方法，我们挺势利眼的，我们只服务头部用户，愿意深度参与得到进化的用户，我们只伺候头部的老师。我们品控手册加一条，我们的总编室要有一个评价工作，他有没有对标产品，能找到对标的就不要做了，我们的产品应该是最好的，我们的老师是绝对的头部老师。
得到App首页上已经开通了精品课（小课题）的入口，除了张展晖和郑伟的精品课之外，下周10号会上还会推出曾鸣的《智能商业二十讲》。曾鸣是湖畔大学的教育长，马云的高参，对互联网和人工智能带来的深刻变革有很深入的思考。曾鸣这一类人实际上是与精品课相联系的另一个方向，就是驻场大神，偏重于认知，则偏重于认知、集中呈现各个知识领域中的达人，帮助你打开视野，登高望远，用最顶尖学者的思维方式，最快到达人类认知疆域的前线。
同样，在公司内部，我一点都不阳光普照，我只关注10%的头部员工，我的精力不超过20个人，我是114式的CEO，有问题找我查询。如果你没问题，我不会找你，前20人，我视你为合伙人，你没干劲，我要让你有干劲。决定我们未来命运的东西，我交到了你的手上，你也愿意接过去。
我又看了一遍乔布斯传，人才是不需要激励的，HR问我团建费怎么办？我说，团建费不允许有，优秀的人不需要拍拍哄哄，他们是自我提升的，我要把他们摁在公司，而不是抚慰受伤心灵。
我们要不断筛选和寻找自我驱动的一流人才，和一流人才工作就是最好的激励。这很符合今天的例会主题，“如何拥有一个自己说了算的人生”。从你创业的那一天起，你就被绑架了，被公司的存量、习惯、利益结构绑架。
但是我要成为不被任何人和任何存量绑架的CEO。因为我们发展的不错，我们有很多存量，但是我们要有刮骨疗毒式的调整，前面3年的存量，是庞大的增量市场，未来我们要去积极创造。
有人问那你如何激励员工？我们做了奖金分配逻辑的调整，每个季度识别团队中最重要的人和事情，我们会有一张清单，我们用投资的方式，投资到增量创造者身上，自己组队，把活儿干了。
基本上，我们像天使投资人一样在工作，我们把未来赌给他。这个过程中，一切人都是可调动资源，不再是论功行赏，而是对未来做投资。你投入时间精力、能力，我们投入判断。要拥有自己说了算的人生，其实很难，而我的感受是，你必须毫不留情割舍存量，才可能前进。
很多同事其实也是第一次听决定，如果你决定离开，感情上我非常遗憾，但是我不会挽留你，希望我们还是很好的朋友。相信我们最优秀的员工是增量创造者，是我们未来的创造者。
下面请快刀老师，说说产品和技术。
快刀老师：本来以为没有需要道歉的，但好像有一个，就是之前例会中，我说5月底有免流量服务，这一块儿我们开发了一个半月。测试报告显示加载速度从200毫秒变到400毫秒，这完全不能接受，这个项目必须喊停，因此现在我们还在寻找其他方式。
其实当时我是觉得可以了，但是技术团队说不行，我只能听他们的了。我很尊重他们的决策。关于互联网，很多人会说产品经理和技术关系的问题。有的技术员苦逼，必须跟着产品走，哪怕需求脑残，也要苦逼的做。在我看来，我身边接触的优质的技术人员，他们不会当作具体的执行者，而会先思考这是满足什么需求，有没有其他的方法实现这个需求。
他们会想的很深远，短期内你看不出两个程序员的区别，但是某一个程序员做的事情，挖的坑少，后期的重建工作也少。现在的创业环境，很多人说我要好的技术，但是，作为创业团队，对技术同事的要求很高，他会对整个团队起到非常好的示范作用。
做一个自己说了算的人生，很多年轻的程序员说，我做的东西是我不愿意的，但是，你做事的东西，是为你自己做的，别人会记得你做的产品，不会记得你的产品经理。不同技术评估的时间不一样，外人会觉得是黑盒子，1个月、2个月没感觉，但是1个月对于一家公司来说，就是生死存亡的事情，这是很残酷的。
对于得到，本周有一件好事，我们搬到了很硅谷范儿的小楼，人均办公面积是50平方，对我们三个联合创始人来说，我们希望给技术最好的办公环境，不用为烦心事担忧，做能有成就感的事情。技术同学只需要考虑，如何把项目做的牛逼，做对得起自己职业道德的事情，为用户提供优质服务。大家可以在主讲区看到办公环境的照片和我们的招聘通告，希望招到优质的技术同学，跟我们一起做大事！
罗老师：
我接着两位的话来说。脱不花说，把所有给予销售提成的奖励拿掉，叫去除存量。切掉奖金不意味着少发钱，任何一个岗位，和同类公司比，我们的工资都很高，有的高出很多倍。
我举个例子：对同事：我们如何定工资。我们不考虑你是大学毕业，硕士毕业，你过去公司是什么，这都不重要。我们会这么想，这个同事多少钱会被其他公司挖走。那时候我会后悔，不就一千万么！早知道应该留住他的。（夸张）
我们永远想的是你以后多值钱，而不是你过去值多少钱。我们会想，公司未来发展，他被以多少钱挖走，我舍不得。别人给的更高的钱挖人，而我不心疼，那就算了。我们多给钱，依据是你未来创造的价值，这是我们看薪金的看法。
2、除了投资人，股份在我们仨手里，我们的约定，任何一个人不能履职，比如，嫖娼被抓，被狗咬了，只要你不再为公司做贡献，你要把股份交出来，任由其他两个人分配，其他人会稍微给你补偿，给多少其他人定，但是也就是一些补偿。
如果有一天，我不能工作了，我会把所有股份交出来，任由大家分配。有人会说你好不容易创业至此，为何要丢掉？因为这个时代的创业公司之所以值钱，是因为整个市场给你的市值，是衡量你未来的发展前景。
《武志红的心理学课》为“音频+图文”，每周日至周五晚6点更新，全年（2017年7月4日-2018年7月3日）52周无间断。以上是全年的大致课表。
我们假设：罗老师厌倦工作了，或是要去世了，而我的家人还握着那么大的股权。那我的合伙人肯定不会认真干活了，一定各种不爽，消极怠工。公司没有未来，我的股份会成为眼光下的冰棍，逐渐变少。 还不如我把股份交出来，你们把钱留给我的妻儿老小，这是非常精明的算计，这使得公司本质上在创造未来价值。脱不花讲的我们取消了过去的功劳，论功行赏，取消根据销售额的奖金，也是这个思路，消除存量。
如果大家已经买过，这五本书，辛苦大家分享到朋友圈，谢谢！
今天武志红的心理学课程上线，这个专栏的副标题，我们做了无数个版本，有一天，武老师轻启朱唇“给你一个自己说了算的人生”，这句话说的太好了！我们为什么学心理学？你想了解人的心理机制，很多人觉得可以利用心理学控制他人。但是，武志红老师是在给你武器，你可以和自己作战，你可以控制自己，这才是最重要的。
在飞速变动的时代，如何成为抛去存量创造增量的人，这是我们下的功夫最大的地方。为什么这个产品迟迟不上线，因为我们不希望大家仅仅知道新名词，而是想把武老师的课程，打造成每个人能使用的独门绝技。
借着武志红老师的课程上线，我们也做个活动。大家可以打开主讲区，这是5本每天听本书，原价每本4.99。今天我们把相关主题的5本书做一个特价，5本书一共4.99，优惠购买。买过的也可以分享给你的朋友，欢迎来拿。
工业时代，才有了单位，有了固定假期，有了分割。什么是正事，什么是游戏？在未来，你的每一个生活场景，都是游戏。想想你打游戏的态度，打游戏时候是最认真的，而gameover的时候，是真的很难过。
我们要用游戏的态度对待自己，把大目标切割成小目标，典型的游戏化设计，比如我们研发武志红的心理学课的时候，他已经出版了很多杂文随笔。但是我们的约定，你能不能把心理学塑造成体系，整个专栏的逻辑是掌控自己的人生。
这个专栏十三个主题，由内而外，由易到难。如何把控自己，命运、自我、关系、动力、思维、身体、情感、觉知、创造、无常等等，你在小目标前和自己博弈。
人有的时候要借助很多小工具，把自己局限小世界中，才能完成小目标，心理学有个名词：可控第三者。有的人相亲、上厕所都需要闺密。
比如帕瓦罗蒂每次登台演出，衣袋里都要装一颗生锈的弯头钉子。根据他家乡的古老传说，金属象征着好运气，弯头钉子可以避邪，钉子还可以把魔鬼牢牢钉住，不让他跑出来作乱。不管帕瓦罗蒂在世界任何一座歌剧院演出，在开演前，人们总能在后台昏暗的灯光下看到他弯着身子低头认真地寻找钉子。如果演出前他没能在舞台上找到一枚弯钉子，即便演出报酬再高，他也会毫不犹豫地拒绝登台。在他看来，没有了“定海神针”，自己的嗓音就会失去高音C。
总而言之，人有的时候需要特定工具对付自己。我上大学的时候，我爱吃肉，我有一个自我奖励的方法，我抄很多小词的本，我买这个本子，抄满一本请自己吃牛肉，这个小目标帮了我很多忙，我一肚子杂学都是抄小本子抄来的。
这个时代为什么一个人控制自己创造增量很重要？ 我读了一本书，为什么我们预测未来总失败，因为我们只能判断线性的未来。比如打开水空头，浴缸满了，这是线性的，时间可预计的。过去的人预测未来，也是线性的，什么小灵通漫游未来，满天飞汽车都是线性的。
有可能在某一次特定会议上提出了特定的想法，这是非线性增长，比如，十年前，中国很多彩电都有一个判断，未来是平板电视。当时有液晶电视和等离子电视，后者尺寸大艳丽，但是等离子跟真空管是类似的，改进空间有限。 液晶是半导体技术，遵守著名的摩尔定律，这是非线性增长。很多彩电企业比如四川长虹，都赌错了，我们想预测未来，但是那些非常小很粗糙的细节，才是爆发性增长的东西。我们害怕与这些苗头擦肩而过，我们要把钱和机会给能带来非线性增长的人。
前不久我去游戏公司，老板是个游戏大佬。实践发现，大学刚毕业的人比所谓的有经验的人，能力大的多，我们就只招刚毕业的学生。一些有经验的人，往往会被过去的经验绑架，而我们所在的创业领域，其实都是全新的，年轻人干掉老家伙是常态。
今天，他又说，我又有进一步发现，高中生比大学生能干，这些高中实习生，特别灵，创造力极强。存量是非常要命的负资产，我们就是在逃亡。我们要带领那些有未来，能不断学习的人，往前走。
能够给公司带来增长的人，这个基因，很多年前就定了。我就遇到了这么个人，许岑，给罗永浩做ppt的人，现在自己单干了。有一天龙哥把他带来了，他本来是学习录音的，后来自己研究了keynote，成为了顶级高手，之后有学习书法，9个月掌握书法课程，又觉得吉他好玩，每天8小时练习，要不了几个月，吉他又弹的很好。学习了钢琴，又弹的很好。
最近我们请他做几个产品，“一个人如何训练自己成为高手”，今天我们看到了初稿，真是牛，我们会作为精品课提供给大家。他的英语好，那能不能学一门法语，和用户同步学，看看一个月后能到什么水平？许岑的自我克制能力真的到了匪夷所思的程度，值得大家学习。
《武志红的心理学课》从心理学的角度认知自己，洞悉内心。也了解身边人行为背后的意识和心理，洞察亲密关系和人性动机。 订阅后，可永久学习。
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这两天我在跟李子旸老师聊，我们要反思高考制度，高考看似不懂人情，但是高考把最坐得住的人挑选了出来。你如果是一个山沟里的人，有教科书和习题集，你就认真学习，一本二本是可以考上的。 他不是教育工具，而是人才选择工具，把智力正常、有刻意练习能力、坐得住的人挑选出来。
很多家长报夏令营，这不是门槛，门槛是遇到谁都没遇到过的难题，大家比的是谁能给他搞都通。未来社会比拼的是学习能力，面对许岑，我们觉得管理自己的能力非常有限，好在人拥有发达的大脑皮层，我们后天训练的神经元，我们可以不断努力，进行微小的改变。
有人说现在打王者荣耀的小学生没出息。我想说将来有出息的人，一定在打王者荣耀，这些在捉摸攻略的人，刻意练习的人，他们长大了干正经事请，是一样一样的。我们在设计的时候，希望通过每天的交付和洞察，让大家都有改变自己大脑心理结构的能力，让大家拥有自己说了算的人生。
我们是一个球队，不看过去成绩和身价，甚至没有感情，我们让你上场，你能不能赢球是关键。过去的心灵鸡汤已经不说了。我们在座的200位同事，你即使离开公司，你也在面临这个，迭代自己，控制自己的人生。公司希望提供工具场景项目，让你往前走，我们评价的是你自我迭代，和其他人协作，成为有未来价值的人。这才是这个时代生存的诀窍。
拜托所有看直播的朋友，我知道你们很多人订阅了武志红老师的专栏，主讲区我们刚刚制作了海报，如果愿意帮我们一个忙的话，辛苦发送给你的朋友，我们希望给武志红老师一个惊喜。
我得感慨：我在公司的重要性正在下降，这是我的中年危机。我要为公司创造更多价值，否则无情的淘汰也会降临到我的身上，我要回去反思了，今晚例会结束。
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