文/魏千洛
周末去听课。
老师安排随堂练习。
共17个组，每个组的选一位伙伴，我们称为老总，在30秒内描述自己的公司业务及利益点，来争取大家的投票，每人3票，成为股东，成为客户，成为员工。
简单BP的路演。
路演完成，伙伴回到本桌，留一位伙伴帮助记录，其余人可以自由选5个感兴趣的组，去旁听。
老总再陈述3分钟，期间不允许提问。
老总讲满3分钟，进入提问反馈环节，此时不允许回答。
完成后回到本组，投票，看哪组得票最多。
这是一个有点恐怖的体验。
大家30秒路演时，我做了记录。
17个项目，我挑出了4家值得去听听的项目。
听完后有点瞠目结舌。
通病是，过度夸大收益，故意回避风险，过份高估自己，过于低估对手，过热评估市场，过多相信我可以。
组Ａ，做基因检测，可以识人的天赋，根据天赋来进行人才培养，进行挖掘优势，避开劣势，做到因材施教。
反复强调产品的技术门槛，却又无法表述技术门槛因何而来。
反复强调低价，但低价又换不回市场。
反复强调市场很大，想推广产品，但是合作模式和营销体系又不清晰。
听的一头雾水，好在时间很快过去，换另一家。
组Ｂ，价值投资教育平台，上市公司，说要让多少多少国人学会价值投资，并提及听完课，回报是15-20%，额...
巴菲特的平均年化收益是20%。
什么老师讲完课，什么学生听完课，能达成15-20%的回报率，真心是不敢想。
国内的小白理财教育做的相对成熟。
价值投资是一个很好的趋势，国内持价值投资在中国是否有效论断的人很多，多数还处在，发展雄安，河北股全线涨停，河北企业公告说，本公司与雄安新区没有任何关联，还是一路涨。
仍然看到价值投资培训方向，投资者回归理性人，投资者偏于专业投资者，只是不知道什么时间，什么公司，会完成前期的教育市场工作，要么成为先趋，要么成为先烈。
这个方向仍然看好，只是公司的竞争力和规划没有说清楚。
组Ｃ，给大学生解决就业的初创企业，竞争力除了说和各线下高校有很好的对接，并提供大学生初入职场的培训。
问及竞争对手，问及自身优势，问及当前限制自身发展的因素，都是有点蒙。
组Ｄ，在一个细分领域要做共享办公空间，只是希望帮大家达成事少钱多离家近的诉求外，别的一片空白，怀抱希望能融到200万左右的钱。
听完一身冷汗。
我可能也有这样的错误，而不自知。
企业从无到有，从0到1，从1到10，从10到100，再到全面开花，大量复制。
企业生存，基于三圈交集。
企业有的。
消费者需要的。
竞争对手有的。
问自己几个问题。
我们的产品/服务能帮什么客户解决什么问题？
客户买我们的产品/服务到底想解决什么问题？
客户为什么要买我的，而不是竞争对手的，我们优在哪里？
问完后，自己有点蒙。
想办企业哪有想那么多，只是觉得可能是个好生意，那就开始咯。
用户画像如何？性别，年龄，职业，收入，消费习惯，产品/服务使用场景？
竞争对手当前如何满足用户需求？有哪些改进空间么？
时刻用用户思维来思考问题：
我想做什么不重要，客户想做什么才重要。
细思恐极，以人为镜，可以明得失。
不管有一个多好的点子，一个看起来多赚钱的生意，一个看起来多狂热的市场，停下来，认真问问自己。
我靠什么养活团队？
有那么多竞争对手，为什么客户要选我？
客户花钱后，能得到什么价值？
客户不买怎么办？
我有护城河的优势么？
团队如何建立？
我的现金流充足么，哪怕当前手上钱全赔光了，还够挺过3年么？
项目门槛有多高，如果有人抄我，我还能活多久？
创业圈之前有一个著名的段子。
问：作为一个创业者，你睡眠怎么样？
答：我睡得像个婴儿。
问：？
答：睡醒了哭，哭醒了睡。
创业维艰，先活过1年，再挺过5年，多活一年赚一年，时常反思，争取再多活一天。
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