抖音短视频的迅速崛起是分享经济的一个缩影。
在分享经济里，个人和企业的品牌影响力将会通过社交网络的分享形式得到指数增长的红利。《分享时代·如何缔造影响力》就是告诉我们分享的本质以及怎么树立影响力。
首先，分享是人类自古以来的一种习性。古代先人为了求生，需要团体之间彼此分享信息、交流沟通提高生存的概率；而到了现在，分享已经超越了生存需求，成为了人的一种身份认同感。我们需要在团队中成长，在与他人的分享信息中得到肯定和反馈。
社交媒体凭借广泛的传播力大大强化了这种认同感，这就给了我们一个树立个人和企业品牌的超级机遇。
对于个人来说，一个超级IP的诞生离不开输出定位和用户评价。输出定位不限形式、可以是图文、视频或者其他，但核心是帮助用户表达所思所想。用户只有对输出内容产生兴趣和共鸣，才会去转发和传播。
这就要去输出者要将焦点放在普遍的人性身上，比如马斯洛需求层次理论提到的5种人性需求，又或者是一些人性的弱点，这样才能瞄准群众的内心。
对于企业来说，应该要从传统的“硬营销”逐步转型到新媒体的“软营销”。现在由于物质水平的提高，客户已经很难再被一些促销减价的“硬广告”所诱惑，如果你的“软文”有足够的吸引力，尽管再贵、没有减价的空间也能让客户心甘情愿掏钱。
什么是软文呢？就是要以分享的角度与用户建立沟通关系，在输出人性化优质内容的同时进行营销。举个例子，现在微商也很火爆，但精明的微商已经不会自吹自擂，通过花销的广告来推广自己，而是植入到一些大V的文章之后，像咪蒙、阿何的很多文章都会先说自己的故事，让用户产生代入感和心动的感觉、引发思考和共鸣之后，再推广故事中某些营销元素就自然而然，而用户也会因为情绪原因而埋单，再自觉地向外推广。
我问过很多这样买商品的客户，他们普遍都反映，其实商品本身对自己并没有多大用处，而且相比淘宝很多类似商品，有些性价比还不高。但附在商品本身的情感属性，已经远远大于价值属性，看到商品，仿佛就看到另一个自己。
未来的社会形式就像是一个大数据库，我们分享传播的效率将会进一步提高。吸引力缺失的时代，简单才是分享的路径，才是树立个人和企业影响力的密码，如果你足够懂你的用户，只需一句话，就能撬动千万人。
网友评论