$APPEALS是IBM提出的客户购买商品动机模型，满足了这些模型的纬度，客户就会购买，是从客户购买动机角度分析需求和产品包的模型框架。
4P理论是1964年麦肯锡提出的营销策略模型，从（有形)产品、价格、促销和渠道四个纬度如何执行营销策略的理论。局限性在于其更多站在企业的角度出发来推销产品。（显然没有从客户角度考虑）
4P+2实际上就是4P理论框架增加了服务和订单履行，实际上在ipd跨部门团队中将服务和制造单独拎出来了，分别有服务策略和制造策略，所以营销领域重点还是在4P上。（如依照传统4P理论制定营销策略的话）
7P理论是4P理论的增强版，增加了人、有形展示、过程三个纬度。增加的这三个纬度偏向服务，视角转移到客户方面，将产品营销升级为服务营销。以下模型将ipd中的销售代表和市场代表的配合关系揭示出来了:
企业要对销售人员进行培训，并制定激励政策，销售人员和顾客进行物理接触，企业同时也要营造物理环境，比如展厅等来支撑销售人员。
7P营销理论
7P理论类似于一种营销研发模式，不是客户为导向的。而7C理论是从客户视觉的一种营销策略制定模型，和客户购买动机模型比较吻合。
所谓的7C分别是:
客户（customer）:客户完成的任务，对应于客户对功能性能等等需求。
成本（cost）对应于客户购买动机的价格需求
对话（conversation）:从个人独白转向双向沟通，类似于口碑，沟通，属于社会可接受性
便捷（convenience）:相当于客户获取产品的便捷性，属于可获得性。
明确（clarity）:产品定位要明确，客户才能对该产品获得较为明确的认识，非常快的知道这个产品是否和我想要的。（也可归集到社会可接受性）
客户服务（customer service）:类似于服务领域的策略，可以归集为保证这条属性中。
信息（confidence）:对创造独特高质量产品的熟练程度和能力的证明，比如品牌等，给客户以信心。
制定营销策略的目的本质是“帮助目标客户做出正确的购买决策!”
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