《联盟》-读书总结

推荐理由：

1-每个老板几乎都会担心员工离职，而每个员工心中又都有一个创业梦想。所以无论一段合作如何开始，结局却大都令人心寒。既然员工的离开是迟早的事，为什么不直面这件事？坦率地讨论员工在离职后的职业方向，才能够激发员工在任期内的努力进步。互联网放大了每个人的能力，因此，未来的企业中不再是雇佣的关系，而是联盟的关系！

2-作 者 简 介

里德•霍夫曼是全球最大的职业社交网站LinkedIn领英的创始人之一和执行总裁，硅谷风险投资公司Greylock的合伙人，“PayPal黑帮”中的人脉王。

本•卡斯诺查是来自硅谷的优秀企业家兼作家，《商业周刊》称他为“美国最优秀的年轻企业家之一”，常担任人才管理与创新领域的主旨发言人。

克里斯•叶是曾获得哈佛商学院MBA学位并被授予“贝克学者”的称号，PBworks的市场营销副总监，他的目标是“帮助有意思的人做有意思的事”。

《联盟》-读书总结

一、双方坦诚信任和承诺

在联盟中，雇主和员工建立的关系基于他们为对方增加价值的能力。雇主需要告诉员工：“只要你让我们的公司更有价值，我们就会让你更有价值。”换句话说“我们将让你更抢手！”

员工需要告诉他们的老板：“如果公司帮助我的事业发展壮大，我就会帮助公司发展壮大。”

于是，员工致力于帮助公司取得成功，而公司致力于提高员工的市场价值。

二、我们是一个团队，不是一个家庭（调整信念目标）

你会开除你的家庭成员吗？不会。但你会开除员工。所以不要再告诉员工我们是一个大家庭了。相反，企业更像是一支球队。有明确的目标，队员们为了这个目标和自己的发展聚在一起，有人不合适就离开了，有人留了下来。球队经理可以决定裁减或者交易球员。没有一个球队宣称终身雇佣，但大家依然可以团结一致。这是因为每个人都看到了联盟的作用。

这和可复制领导力里面讲的有点像，当我们说开了，树立一个新的目标，大家会心往一处使，而不是用所谓的家庭、亲人 四硅谷真正的成功秘笈：员工拥有创始人思维

拥有创始人思维的人会推动变革、激励人心、出色地完成任务。具备创始人思维并不一定意味着你要开办自己的公司，只要公司维持鼓励开创性行为的雇佣联盟。开创性思维在市场变化剧烈的今天尤为重要，过去的高绩效员工总是在重复着自己的工作，一旦市场变化，这些技能都将变成负债。只需要几个开创性员工，就能带来巨大影响。

三、任期制：培养开创性员工的利器

通过将员工在你的公司度过的职业生涯重新规划为一系列连续的任期，你可以更好地吸引和留住开创性员工。任期制让员工承担一系列对个人有意义的不同任务，从而帮助他们谋求在一家公司的长期职业发展。

在每一段任期中，管理者和员工都要制定一个任务目标，让双方都能长期受益。任期代表雇主和员工对某项具体任务的道德承诺。任期制让雇主和员工建立信任、相互投资，也保留了雇主和员工适应变化的灵活性。

我们都要学会，在设定的关键时间内，达成什么样的目标，这是对彼此的一种尊重。

四、诚实地谈论任期

“我向他们说明，我的工作将如何为他们创造改变职业轨迹的机会，他们的责任是利用在这里的工作经验抓住这种机会，为自己创造长期价值。这种价值将在他们离职后的职业生涯中体现的最明显。”Linkedin的资深高管迈克·加姆森这样说。还有人向每一位下属（包括面试的时候）提问：“你离开领英后打算做什么工作？”

自从强调这一点以来，员工满意度高于以往任何时候，顶尖人才的留任比例也比10年前显著提高。

五、公司里的三类任期

轮转期：针对高度可换的岗位。提供标准化培训，通常针对入门级员工。

转变期：个性化设计的一个时期。重点不是一段时间而是注重完成某个特定任务。他是你和员工一对一沟通的结果。核心承诺是员工将有机会改变自己的职业生涯和公司。在最后阶段讨论后续任期的问题。一般来讲一个任期2-5年。

基础期：雇主与员工保持高度一致性。员工认为这是他最后一份工作，雇主也希望这名员工一直干到退休。

六、协调员工的目标和公司的目标

你的任务是根据员工的具体任务目标而不是他的全部生活进行协调。你不需要无条件地支持员工的价值观和理想，但你必须尊重他们。目标协调的三个步骤是：

1.建立和传播公司的使命和价值观。

2.了解每位员工的核心理想和价值观。（你会看着谁说，有朝一日我想成为他？）

3.合作协调员工、管理者与公司的使命和价值观。

最终，一致的兴趣、价值观和目标将增加公司与人才之间维持长期稳固联盟的概率。

心理学家阿瑟阿伦发现，要求参与者在一个小时内分享他们内心最深处的感觉和信念可以产生甚至数年才能形成的信任感和亲密感。“谁是你共事过最好的同事”和“你职业生涯中最自豪的时刻是什么”“请说出你生命中帮你找到自我、形成工作与领导方法的重要时刻。”这些问题都能够让对话双方坦诚相待。

七、如何处理任期中的意外

联盟是道德上的，不是法律上的，任期计划是一种非正式协议。

如果一方打破联盟会发生什么？员工可能失去的是信誉和名声，以及前员工的身份和种种福利，以及推荐信。打破联盟的公司会得不到员工的信任，员工会出卖公司的内部信息。

如果换了经理会发生什么？正确的方式是以相互尊重为前提进行过渡。

如果一方表现糟糕怎么办？牢记联盟是一种关系而不是一笔交易很重要。起起伏伏是不可避免的，双方都应该保持长远的投资眼光，而不是对短期波动反应过度。

如果员工愿意在公司内部换一个岗位？那就通过对话安排好交接，结束一段任期。

很多时候，员工离职的时候，我们思考的是，这是一笔交易，而忽略了这是一种关系，在交易体系下，会让我们特别痛苦，每个人可能都有过离职的经历，那种人走茶凉的感觉真心不好受，所以，要让自己有粉丝有核心竞争力。

八、投资在员工的人脉上

1.聘用有人脉的人。问问面试者“除了你，你认为我们还应该招入哪位重要人才？”

2.教会员工如何通过交谈和社交媒体从人脉中发掘情报。

3.执行有助于员工建立人脉的计划和政策。包括：鼓励员工使用社交媒体展示自己；为员工建立人脉基金；为员工社交参会提供方便；在公司办公室举行活动。

4.让员工与公司分享他们了解的信息。比如每周有半天时间交流各种信息。

前同事联络网非常重要的，我们也要学会和前同事搞好关系这一项能力。

领英、特斯拉、YouTube、yelp、yammer、spaceX，这些公司的创始人都来自paypal。联盟在员工完成任期之后仍应该存在。这个任务并不困难，员工希望与前同事建立关系。领英现在有118000个公司同事群，涵盖98%的财富500强公司。

投资于同事联络网的成本远远低于想象，而回报则远远高于想象。同事联络网能帮你雇到优秀人才；前员工能提供有用的情报；前员工能推荐客户；前员工是你的品牌大使。

虽然现在没有做成老板，但是一定要用老板的思维、眼光和格局思考问题，当我们把身边所有的关系全部都转化成“联盟关系'可想而知，会有多大的生产力，而这也是人际关系的核心和关键所在。