买卖之道，你不一定知道！

我是接触互联网最早的人，也是对互联网最感兴趣的人，从1999年开始就探索互联网到底能不能让我们赚到钱，如何才能赚到钱。说来惭愧，到底来也没赚到多少钱，不过话说回来，还是有些经验的。

01 换个地方做生意

2002年，我开始在网上当了一段时间枪手，就是帮人写论文。当时我在小城洛阳，工资水平低，目光短浅，视野有限，写1000字才收10元钱。写一篇七八千的文章收入个七八十块钱，觉得已经很不错了。

就在那年冬天，我有机会转战首都北京工作，说起枪手这档子事，同事说：“你们河南人就是他妈的实在，别人写一千字都收一百元！”一百元，10倍啊，我想都没敢想过。

半信半疑一试，果然成功了。后来，每千字100元、120元、150元都有过，客户看重的是你的专业水平与文章质量。后来认识到一个朋友，也是居住在三四线城市，他已经做到了千字千元，替别人写个传记、吹个牛什么的。

接下来给大家讲一个故事，说一个人在云南旅游的时候，低价买了一块精美绝仑的石头，回到北京后在一个老司机的指导下，他先是跑到菜市场出售这块石头，最多有人出价几块钱，想买回去给孙子当个玩具。接下来，他又跑到菜百黄金市场，有人想出1000元买这块石头。最后他跑到珠宝市场去卖，竟然有人愿意出价5万元。

石头还是那块石头，能卖多少钱，看你摆在什么市场了。一方面，说明当顾客锚定一个高价时，你的东西卖5万元就不觉得多贵了。另一方面说明，一个点（比如这块石头）的价值往往不是由点本身决定的，而是由坐标系决定的。

02 要敢于开天价

记得很多年前看过一篇文章，有个生意人在商场卖一件质地上好的大衣，标价500元，半年过去了，一直无人问津，纳闷不已。后来一朋友过来，揪下价签，添了一个零，结果第二天就被人以5000元买走了。相信卖家高兴坏了，买家也会如获至宝，到处炫耀。

我在做EXCEL表格时，就时常如同这个生意人一样，总怕把价格定得太高，吓跑客户。结果出价很低，再加上后期反复修改，花费时间成本过高，心里自然不太舒服。总觉得做生意还不如不做！

后来看了一些心理书，懂得了一个个道理，很多人不买最好只买最贵，商品越贵，反而变得越好。做生意的时候，一定要把店铺装修的漂漂亮亮，让人一看就觉得高大上（网店也一样哟）。就像现在的专卖店，装修好店铺，贴上有魔力的价签，开出天价，坐等贵客上门。不过，要记住态度要好，立场坚定。这样卖出一件，也比低价卖出十件划算。

昨天一哥们找我做EXCEL，要是以前，我可能百十块钱就做了。根据他要达到的效果，我开价200元。哥们嫌贵不做了，我爽快地回应“OK!”过了一个小时，哥们又回来了，麻利地下单，最终成交。交货后，还称赞专业神速！

自己有过硬的本事，还要能准确地评估自己的价值，开价太低，可能一辈子都在给人做廉价的劳动力。而不学习，不开阔视野，你可能一辈子都看不到这一点！

总结一下，无论是出售商品还是找工作要薪水，一定要勇于出价，不断向上试探市场价值，这才是正道，这才是王道。毕竟是市场经济嘛！