第七章 跟随者的定位
跟风的危害
无法达成理想的销售目标，因为企业的关注点在于“更好”，而不是“更快”
如何在潜在顾客的心智中找到空位呢？
在大公司的业务结构里寻找薄弱环节
寻找空位
找出空位，然后填上
寻找空位的战略
尺寸空位：大众汽车推出的甲壳虫轿车。广告语：Think Small。
在广告宣传中，更重要的是让潜在顾客知道你想要填补什么样的空位，而不是宣传产品的利益点
高价空位：米狮龙啤酒
高价策略的秘诀：
首先，你必须是第一个建立高价定位的品牌
其次，必须有一个有效的品牌故事
最后，必须选择一个顾客能够接受的品类，否则，高价只会把潜在顾客吓跑
高价必须要以真正的差异化作为支撑，差异化能够合理解释为什么值得人们花更多钱
广告不一定要说明具体价格，尽管有时候这样做也挺好，真正应该做的，是要把你的品牌清晰定位在某个价位段上
低价空位
相对于高价战略，低价战略也有利可图
在评估价格空位是否可行时，对于传真机、录像机之类的新产品而言，低价空位往往是个不错的选择,购买此类产品的顾客总是抱着尝新的想法（如果不好用，我也没有损失多少钱）
而高价空位对于汽车、手表、电视机等成熟品类则是不错的选择，尤其顾客对现有维修服务不甚满意的那些产品
性别空位
万宝路男子汉香烟
露华浓公司的查理：世界上销量最大的香水。同行业的大多数品牌都朝一个方向发展，而机会却在相反的方向
年龄空位：Aim牙膏，针对孩子的牙膏产品
不同时间段定位：奈奎尔，第一个夜间服务的感冒药
分销渠道空位：蛋袜是第一个在超市和大卖场销售的袜类品牌
针对重度消费者的定位：“你想多喝几瓶的时候，就喝这种啤酒”，Schaefer啤酒
工厂空位陷阱
寻找空位时，常犯的错误是填补工厂空缺而非心智空位
产品制造在工厂里，而品牌打造则在心智中
技术陷阱
如果人们心智中没有空位，即使是实验室研究出来的伟大技术成功也不会成功
如百富门酒业集团推出的第一款“干白威士忌”
潜在顾客不会安静的坐着，听你讲文字上的细微道理。正如有位政治家说过：“如果它看上去像鸭子，走起路来也像鸭子，我敢说它就是鸭子。”
满足所有人需求的陷阱
企业所犯的最大错误就是试图吸引每一个人
要想再当今的竞争环境里取胜，你必须走出去交朋友，切取一个细分的利基市场，尽管你会因此失去其他市场
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