上魔鬼训练营是一种什么样的体验？很虐？很烧脑？很颠覆？
从小鱼老师的初级、高阶、刻意练习训练营，再到魔鬼训练营，一路跟下来，发现：
初阶让我这种0基础小白能写出一篇像模像样的文案；
高阶除了让我知道各类型文案的不同写法，更让我了解到策划思维的重要性；
刻意练习则让我从理论到实际，通过拆解、仿写等方法把写文案当成一种日常，一日不练，似乎就觉得自己的功力会下降。
那么，魔鬼训练营呢？连续4周，每周1个实操作业，从收集整理分析需求方的需求，到竞品分析、目标人群分析、品牌定位、广告语、电商详情页具体呈现等等，可以说是一个考察综合能力的实战场，一轮实操下来，才知道之前课程里的学习仍停留在知识层面，因为缺乏有足够深度的实操经验，所以没有内化成自己的认知，真正应用的时候就会出现各种问题。
01 电商详情页并不只是详情页
为什么卖同样的商品，或同样是电商详情页，别人的内容特别打动人，且具有不可复制性；而你的内容却没什么特色？其实，这不仅仅是详情页的问题，而是品牌定位的问题。
第一周的实操练习，让我意识到，原来：一个成功的详情页，一定离不开清晰的品牌定位、鲜明的品牌个性。
汴掌柜是一个卖开封特产的店铺，商品几乎都是标品，同质化非常严重，价格一样、产品一样，如果让我一开始就去策划一个具体商品的详情页，除了文字表述上下一些功夫，其他我真的玩不出什么花样。
但，魔鬼训练营告诉我的第一课，不是动笔去写详情页，而是从品牌定位和广告语着手。在分析竞品、目标人群的过程中，渐渐意识到，要主打汴掌柜的个人IP特色。可是，对比小鱼老师的作品，自己写出来的内容仍然没有特别强化汴掌柜的IP，如果换成张掌柜、李掌柜，可能一样适用。为什么呢？这里个人IP的特色一定要非常鲜明，不能是个“中规中矩”的IP，她的人设一定要有一般人不具备的性格或特征。比如：汴掌柜的挑剔、吃货这样的点，以及“只卖自己爱吃的开封美食”。
02 竞品分析不是为了分析而分析
我们究竟为什么分析竞品？你可能会说，看看别人哪做的好，哪做的不好呗。魔鬼训练营之前，我也以为就是简单分析一下竞品的优劣势，甚至连竞品选择上都没有明确的方向。
通过4次实操练习，我终于知道竞品有：直接竞品、间接竞品、替代品和参照品；分析竞品的哪些方面呢？—— 取决于任务本身，写广告语就主要分析广告语，写详情页就主要分析详情页，而且一定要围绕需求方的需求进行分析，比如，需求方要凸显个人IP，那么多看看有IP色彩的竞品，它们是怎么突出IP特点的？分析完竞品呢？最关键要给出结论，并运用到后面的文案呈现中，不能为了分析而分析。
03 文案框架有了，不一定能写出好文案
在前面文案课的学习过程中，我们学过不少文案框架，第一次接触到这些内容时如获至宝，仿佛有了法宝，啥文案都不怕！但拆解别人的优秀文案，以及自己写的过程中，会发现：同样的框架，我怎么想不到这个点？我怎么表述不出来这种感觉？或者，好像这个框架还可以拆开灵活运用？可是要怎么拆、怎么用呢？
在第二周品牌故事、第三周和第四周的详情页实际操中，我渐渐认识到：只有把深刻的用户洞察转化为用户有感的内容，才能让人想看下去，有下单的冲动。至于框架的拆分重组，也几乎都是根据用户的实际需求和最关心的问题来的，所以，好文案一定是在结构和内容上都能引起用户共鸣的！
以上，是我感触最深的几个问题，感谢魔鬼训练营的高强度烧脑实战，也感谢小鱼老师的加餐和反馈，无虐不成长，坚信：写作—反馈—改进反复滚动，是最快的文案成长之路！新的一年，文案之路继续精进！
网友评论