在生活和工作中需要我们日常进行谈判的场景非常之多，你有没有留意到一个现象，你在与人沟通时，提出一些要求，对方习惯性的会跟你讲，我找领导去商量一下。然后再会告诉你领导意见和结果。
我们今天就来讨论一下，背后的领导到底是什么样的一个角色？
这个领导是真实存在的，还是一个虚拟的角色？
假如你计划去买一辆车，在待你学习了定位调整偏见策略之后，你会通过进行先报价，把价格定位到你的预期之后，跟销售去进行谈判，掌握自己的主动权，当你用了这个工具，终于跟销售谈判到了你的预期值之后，那接下来就要成交了吗？有没有更好的办法，再让你的成本降低呢？
这个时候，最好的方法就是，让你家的领导出现在这次谈判中。你告诉销售人员，这么大的一个事情，需要征得你家董事长的同意，你象征性的去一个电话，可以嘘寒问暖拉拉家常。然后电话，回到场景中，你告诉销售确实超出了你们的预期，这个时候销售会怎么去做呢？
销售人员也会向他的领导去请示，最终可能会给到你一个，在成交价格基础之上，更优惠的方案。
你和供应商去谈一些商品的价格，你本来是一个公司的决策人，但是你跟沟通时把自己定位为一个公司的采购。通过不断的沟通，终于聊到意向的价格，但是还有些高，这个时候应该怎么去办呢？
赶紧请出你的上级领导吧，需要找你的领导进行请示一下价格问题，同样象征性的打一个电话，然后，告诉供应商，你的领导对价格不满意。现在已经有其他意向供应商准备签约，但是是在另外一个低价的基础之上。最终这笔生意，有可能会因为你的虚拟的领导的一个决策权而促成低价成交。
你明白了吗？当谈判进入一个焦灼的环境的时候，如果我们把权力能放到一个虚拟的领导的身上，这个时候往往能，让你有更多的回旋之地，从而促成低价的成交。
这个方法就叫做权力有限策略。就是通过设定一个真实甚至虚构的不露面的人，限制自己谈判的权利，从而给予自己在关键问题上外表柔软，内心坚定地说不的能力，让对方大伤脑筋，做出最大可能让步。
这个方法在我们谈判过程中非常重要。
高手在谈判过程中都是把自己的角色定义成普通的销售人员，永远把决策权都留给了背后的领导。你明明是一个CEO，在谈判时，名片儿上展示的是联合创始人。
普通人在谈判时会把自己定义为你是这个项目的决策人，当你把权力都集中在自己身上的时候，那么你谈判的空间就会减小很多。
当你能理解了在谈判过程当中权力有限策略的重要性，那么你在谈判的时候，一定要学会把责任推给你所谓的领导，让他们来赋予你谈判的空间，从而赢取更大的空间。
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